火币“返佣新政”意在挖传统金融资产交易墙角

文｜互链脉搏·梁山花荣

2月12日，据火币官方公告消息，火币全球站上线了“永久返佣”功能，币币交易返佣比率为40%，返佣时长分为一年、两年和无限制三档。

这是火币交易所在原有返佣政策上的再次升级。

互链脉搏注意到，除了推出永久返佣功能，火币还提出要在全球范围内招募有丰富资源的合作伙伴加入全球营销渠道网络。合作伙伴包括行业知名机构、社群KOL、行业知名媒体、投顾、股票经纪人、保险经纪人、商会、协会等。

近年来，在二线交易所崛起的冲击下，存量用户市场的竞争已渐趋白热化。如何打开增量用户市场的突破口，如何找到新的资金入市，如何提升平台交易的活跃度，正成为火币、OKex等一线交易所不得不正视的难题。

显然，火币正试图从传统金融市场用户找到突破口。

返佣规则升级，激励传统投资用户入场

在这次返佣政策中，火币虽然按照不同等级设置了多项考评标准，但归纳起来，最终的目的都指向了用户的拉新、促活和留存。尤其是拉新和促活最为关键。

在三个等级合作条件中，对于个人合作伙伴，除了要求在三个月内邀请不同数量的新注册用户外，还要求必须有一定数量的新注册用户要进行交易。而对于社群KOL及行业知名媒体，则设置了用户量的门槛，其中社群KOL为2000用户，而行业媒体为5000用户。

不过，对于行业知名机构、投顾、股票经纪人、保险经纪人、商会及协会等合作伙伴并未设置硬性的考评标准。但当互链脉搏以媒体机构身份向火币全球站客服相关人员咨询时，被告知需先进行申请填表，并且要简述邀请方式、预期规模及成果。

在火币推出的所有返佣政策中，这是其首次将投顾、股票经纪人、保险经纪人等传统金融从业者直接列入激励体系，足以看出火币对传统投资用户市场的渴望。

另外，对于各个渠道进展成果，火币还设置了考评规则，以季度为单位阶段性考评渠道的拉新用户数与新增交易额水平，不达标者将降低返佣权益直至解除渠道身份。

值得注意的是，此次返佣政策提及的“永久返佣”功能并非针对所有合作伙伴，只有高等级合作伙伴才能享受无限制时长返佣。

而在留存方面，火币针对高级合作伙伴设置了保证金锁仓制度，即用户只需锁仓1万HT，即可一直享受40%的币币交易返佣比率。但这种模式并不新颖，

早在一年前，与之类似的“锁仓挖矿”、“持币分红”等就已经是各个交易所刺激平台币价格上涨的惯用手法。

破解存量博弈困局，交易所瞄准传统金融市场

对于火币来说，此次返佣政策升级的主要目的还是为了打开潜在的增量用户市场，找到新的资金入市。

事实上，当前整个加密货币交易市场仍处于早期阶段，用户体量本就不大，再加上去年大量IEO项目破发，传销币、资金盘等项目跑路，使得增量用户增长陷入疲软状态。另一方面，去年以来，大量的投资机构纷纷将资金砸向交易所，交易所数量激增，使得其对存量用户市场的争夺更加激烈。

即使是火币、OKex、币安等头部交易所也不得不直面这一行业难题，存量用户和存量资金，根本无法促进整个加密货币交易市场的增长。

而传统金融市场却有着极大的想象空间。

Blockchain.com最新数据显示，全球加密货币用户钱包数量约为4500多万，但全球股民数量已经达到7.5亿。

火币此次也并非首次向传统金融市场伸出橄榄枝。早在去年5月，火币就已经为机构投资者专门推出了一个受监管的场外交易平台，该平台完全由直布罗陀金融服务委员会 (FSC) 管理，并支持主要的法定货币—加密资产交易对和币币交易对。

除了火币，其它交易所也正尝试从传统金融市场寻找用户增量市场。比如从去年年底开始，抹茶和FTX交易所借鉴传统金融中的ETF产品率先推出了加密货币杠杆ETF，试图为加密货币交易市场注入新的活力。

业界一位专业人士曾指出，加密货币ETF可能是存量市场向增量市场突破的方向之一，因为它使得大资金进场更为安全和通畅。

不过，在国内，由于加密货币交易目前仍属于强监管的范畴，无论是火币的返佣政策，还是加密货币ETF产品，在与传统机构投资者合作过程中，仍会存在合规风险。加密货币交易所借道传统金融市场，撬动用户增量市场依然面临着诸多挑战。

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本文来源：互链脉搏
原文标题：火币“返佣新政”意在挖传统金融资产交易墙角

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编译者/作者：互链脉搏

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