群体无意识 善用从众心理

在卖节日小饰品的时候，格伦说走到人群面前，向他们推销，只要你能让两个人买你的东西，就有机会整群人跟着买。

他们在大街上叫卖，卖的不是很多，于是他们去了酒吧，在人群中卖东西，一旦有一两个人买了，后面很快卖光了。

场景与现实生活的联系

1）面对人群，反而有批量的机会

看过那本书《乌合之众》，知道人类的群体行为，有时候能发生多么大的偏差。

比如前几天朋友圈很多人在玩『站立的扫把』的游戏，说『NASA说今天是世界完美地球引力日，扫把可以站起来』，于是一帮人都去站扫把了。

除去“宅在家里实在没事做”的原因，这属于群体无意识行为。

因为别以为只是我国群众被封闭在家无聊，其实这个游戏已经风靡大洋彼岸了，就是歪果仁也在玩的。

2）在币市、股市、房市上也表现得很明显

在股市，股民永远是『追涨杀跌』，细想一下，都已经涨很高了这时候再去追，是不是晚了呢？

或者，都已经跌倒这份儿上了，这时候为啥还要割肉卖呢？

但是永远不去想：反正别人都在买，我就去买；别人都在卖，我就去卖。

3）每年10月，非洲大草原就会上演一场角马大迁徙的壮观场面，每年有几十万角马横渡马拉河。他们为了到达对面的丰茂大草原，吃上鲜嫩的绿草，不顾河里成群的鳄鱼奋力向前。

但令人惊讶的是，大部分角马是自相踩踏而死的，只有少部分是被鳄鱼吃掉了。

所以，那些被割韭菜的人，不是被别人割了，而是被自己的情绪和恐慌割了。

在大规模事件发生时，警醒自己，是不是陷入了『集体无意识』。在大涨或者大跌，自己恐慌的时候，想一想角马的故事。

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编译者/作者：雾海孤帆

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