韭菜炒币之所以“亏钱”，也是因为在价格博弈中总是处于弱势地位！

【罗思钉，一枚爱思考的钉子，一个币圈老韭菜。一路学习，分享，愿携手更多人一起拥抱区块链，领跑下一个十年！】

今天舅舅来家里泡茶，说公司定了8号开工，他准备明天就出发去上班了。

有意思的是，今年开车过去，他还捎了4个同行人。不过大家都会意思一下给个油钱，不白坐。

据说今年的如果坐私家车过去，一人需要350元，比往年多一点。那比平常就多了100块，30%左右的加价。

每年的春节后，都是大量的人员去到长三角，珠三角，闽南地区去打工，今年因为疫情延后了。

出去的人很多，每每这个时候，客运班车，私家车生意都很好，价格也比平时高不少。

而大家好像也习惯了这样的情况，毕竟出去上班赚钱才是硬道理，不要急的人可能就会等到价格降下来再出发。

班车还是那个班车，由于需求不一样，价格就会出现一定的变化。

对于价格不敏感的人，就会继续消费，哪怕价格高一点。

比如有钱不在乎的；

比如上班时间就是那个点的，不能推迟的；

比如一年消费次数少，对偶尔的高价格不敏感的。

而如果对价格敏感的，那就会等，或者是到处问朋友或者亲戚，有没有顺风车，以降低成本。

而班车呢？

基本没有什么变化，可能就密度增大了。但是一辆车的驾驶成本对比平常并没有增加。更高的价格，也并不一定会有更好的服务，只是因为需求加大了。

在过去，我们经常会以为价格是由成本决定的，其实很多时候并不是这样子的。

价格，是由供需关系决定的。

有的时候去菜市场买菜的时候蛮好奇的。

没有统一的第三方指导价，如此多的卖家与买家，同一商品的成交价都会围绕一个价格为基准，上下浮动一点而已。

单一的卖家与单一的买家，其实是很难真正的做到“价格发现”的。

所以人们在购买一件商品时，经常就是：货比三家！

那第一家的价格，来自哪里呢？

可能是来自历史价格，比如说昨日价格，类似币圈的一个收盘价。

然后第一个商家知道这个价格后，如果在第二天看到很多买的人，那他就可能会出一个高价，去试探买家的接受度；如果接受度高，那可能这个价格就会成为一个成交价，甚至是当天的基准价。

而如果第二天，卖家看到卖的很多，买的人少，那他尝试的第一报价，大概率是昨天的价格，而不太敢去尝试另一个新的高价。

当买家讲贵的时候，卖家就会讲，昨天下午都这个价格，你看我这个还是新鲜的，没有多卖你，就是便宜了。

价格，在就这样的一个卖家与买家的需求关系中产生了；

而价格，反过来又作用于需求。

比如昨天听到市场鸭肉很便宜，今天想来买，一看今天卖家好少，买的人很多，卖家把价格提高了很多，那有人就可能选择买没有涨价的鸡肉吃，或者是干脆不买，等明天或者哪天价格跌回来再买了。

这样的价格博弈，对于买卖双方来讲，都是蛮耗费的一件事情。

当然现在我们也经常看到3种情况：

1、冲动式消费或者是即时消费：

越来越多的人对价格无感，或者买家购物，越来越冲动，情绪化，而不那么在意价格。

2、类似超市那样的统一定价，不再接受还价的销售方式越来越多。

由于全国统一大市场的形成，市场竞争的充分，卖家变成了价格的“制定者”，但是背后反应还是供需的关系。

只是对比过往，供需关系更集中体现，同一商品的品牌商的竞争机制能够快速反应。

今天格力打折，马上海尔等就会有反应。

3、不同的用户不同的价格，形成差异化定价：

伴随大数据的发展与进步，卖家或者平台对于买家的行为越来越了解，产品爱好，价格敏感度，成交喜好等。

这样的定价方式，据说会让价格不敏感者吃亏。因为同样的一个价格或者服务，她/他付出的成本更高。

卖家借助大数据，形成了一定的“价格控制”。

俗话说，买的没有卖的精。

我想这个是很难改变的事实。

因为一般卖家的成本远远比买家的成本大，所以他必须要更专业，也比买家更聚焦。

所以买家在很多情况下，还是更经常出于被动地位的。

在币圈，则更是如此！

很多炒币的人，会很关注：

时事政治、币种消息、技术K线、成交量等内容或者是指标。

最后都会发现，即便如此，还是不容易掌握价格，或者是买到“便宜”的币。

为什么呢？罗思钉认为有几点原因：

1、价格的实时变化，让很多买家不适应：

因为是电子化交易系统，所以价格是适时变动的。

这个对于很多习惯于超市买东西，或者是菜市场砍价的用户来说，难度不可谓不大。

想砍价，连门都没有。

2、买卖成交价格的不透明：

目前的中心化交易所，是集中竞价成交的。 成交价格并不透明，交易所里面每一笔成交并不一定真实。

人们心里猜测的那个“庄”对于价格更清楚。

交易所的“人”，对于价格更清楚。

小卖家与买家，并不清楚交易所每一笔成交的背后意味着什么，或者是否真实。

3、中心化明显的币种，庄家倾向于操纵价格：

在更高利润的驱使下，“庄家”是有动机去操纵价格的。

虚假交易；

拉高出货；

插针爆仓。

这样的事情，在币圈如家常便饭。

看看最近比特币的多空双爆；

看看几个庄控减产币，价格的上上下下；

看看HT的销毁喊单，之后就暴跌……

韭菜们在强势的卖家/买家面前，显得很是“可怜”。

币圈经常听到的追高，杀跌惨像，也是韭菜们，没有价格话语权的表现。

除了技术，或者心理因素之外，在价格博弈中，力量不足也是不争的事实，更是韭菜们万般的“无奈”。

出于不利境地下的韭菜们，如何才能够做到更公平的“成交”呢？或者在交易中，赢得一定的“价格优势”呢？

恐怕只有一条：在买卖交易之前，就确定一个自己认为合理的价格，同时不要被市场“左右”。

如果可以做到，我觉得在价格博弈中，就已经“胜利”了。

即使有些人在设定价格后，在买卖时总是被市场价格所左右，可以有时会占到便宜，但是付出代价的次数一定会更多！

看似简单，实则很难做到！

不然又怎么可能那么多人犯买涨不买跌呢？

买菜时的结果导向有的时候，反而显得简单！

不要忘记，看似实时的价格，变化的K线最终还是供需关系的体现。

既然你扮演了这个角色，那在桌上知道自己是谁，来干什么，决定什么价格买卖就是最重要的事情了！

其他，交给市场吧，并不是你能左右的！

本文来源：币圈罗思钉
原文标题：韭菜炒币之所以“亏钱”，也是因为在价格博弈中总是处于弱势地位！

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编译者/作者：币圈罗思钉

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