别人的损失，并不会成为你的收益

瑞幸咖啡上热搜了，这不，连北京某大学的寝室，都在讨论瑞幸这事。

去年年底，在北京读大学的张三、李四、王二麻三个同寝室同学，相约不回家，在北京当京漂。没想到后来肺炎来了，三个人只能待在寝室，天天打牌，玩游戏。

今天三个人又在打斗地主，一边打，一边还在争论着瑞幸咖啡。

首先开口的是张三，他来自某西部某县城，父亲是当地不大不小的官员，他颇为自豪。他说：“瑞幸好样的，割资本主义的韭菜，请中国人免费喝咖啡，这才是牛逼的民族企业。”说到这里，他豪气万千的甩出手中炸弹四个8，一副人生赢家的样子。

李四来自农村，听张三这么说，顿时来了兴趣：“瑞幸这么牛逼？你快说快说。”手中的牌都忘了出。

张三清了清嗓子，说到：“瑞幸是一家具有国际精神的爱国企业。一般来说，企业只有两种模式，一种是to C，就是面向消费者提供服务的；一种是to B，就是面向机构提供服务的……”

王二麻子正在催李四出牌：“李四你出牌？”

李四这才说：“不要，要不起”看来李四听张三说话走神走得厉害。

张三接着说：“瑞幸不一样，瑞幸是to usb。”

“哦，to usb？怎么讲？”王二麻子也忘了出牌，看来，他也来了兴趣。

“usb，是us 傻逼的简称，哈哈哈哈，美国佬傻逼。”张三得意的笑起来：“瑞幸给美国佬讲了一个他们深信不疑的故事——中国是世界上最大的消费市场，而咖啡的消费量还很少，中国未来一定会像美国人均那样，消费更多的咖啡。而咖啡是很容易成瘾的消费，喝了就停不下来，所以，瑞幸认为，只要花钱培养顾客的消费习惯，就像***一样，长期来看，这个成本很低，因为咖啡会重复消费嘛。瑞幸在包装了点互联网APP的O2O故事进去，就变成了通过咖啡获客的高科技企业。”

李四说：“原来这样的，你继续。”

张三说：“问题是在中国人看来逻辑不通的东西，美国傻逼相信了。你想，美国人喜欢喝咖啡，中国人并不喜欢喝，中国人喝茶。我们能不能跑到美国开中国似的茶馆？说美国人茶馆是未来的趋势？usb相信了瑞幸的故事，允许瑞幸在美国上市”

张三转身用电脑搜了搜，字正腔圆的用播音腔念到：“2019年5月17日，瑞幸在美国纳斯达克成功上市，融资5.6亿美元。”张三转过来对着另外两人说：“去年我不是经常请大家喝瑞幸咖啡吗？我领了优惠券以后，每杯3.8元或1.8元，还送货上门。瑞幸用美国人的钱，在中国的写字楼大堂等地，到处开店。我相信，像我们这样喝瑞幸咖啡，薅羊毛的人特别多呀。”

李四说：“看来，只要他继续买1.8元一倍，我们就继续喝下去，这是薅美D国主义的羊毛呀。瑞幸太棒了。什么又该我出牌了，不要不要，要不起。”

王二麻子把牌甩在桌子上说：“看来李四投降了，就剩我和张三对峙了。不仅仅是打牌，我是说观点，我不同意张三的说法，瑞幸的受害者不是美国人，是中国人，甚至是你我。”

张三不屑地哼了一声，甩出手中的牌：“又不是在中国上市，管中国人D事？瑞幸补贴咖啡，不是给中国人喝的吗？”

王二麻子说：“你懂个毛线，第一，瑞幸这种玩法，你以为他只会融美国人的钱，他也会融中国人的钱，前期就是中国人投的，烧到一定程度，再到美国融资的。第二，你以为融资只有在资本市场？亏你还是学金融的，对上游企业拖欠的账期，本质上也是一种融资，零售企业的类金融玩法，太多了，N年前的国美这样玩的，超市这样玩的，当年还有个itat也是这一行玩的，最后坑的可是中国人的供货商。”

李四叫到：“慢点慢点，我要好不容易要的起。张三，王二麻子这么说，好像也坑了中国人呀。”

张三：“中国人的货款，那应该没多少钱，至少没美国人5.6亿RMB多。”

王二麻子说：“中国那些瑞幸供货商，可不是美国投资者那种有钱人，他们的钱，也是层层押款来的，可能拖欠的是咖啡种植的农户的。这其实不是最大的问题……”

张三说：“最大的问题是什么？李四，又轮到你出牌了。”

王二麻子故意卖关子：“那可能是从来没想过的角度。昨天瑞幸爆出报表作假大家都知道吧？美国著名的做空公司浑水爆出瑞幸财报作假，瑞幸一直不承认，随着浑水拿出更多的证据，还有瑞幸财务内部人士的爆料，昨天，瑞幸承认去年财报凭空捏造了22亿营业额。”

张三：“这个全中国人都知道了，网上消息都刷屏了。这事，普通中国人能有什么损失呢？”

王二麻子说：“损失大了，损失的是中国人的信誉。合作是以信誉为基础的，中国人爆出这样的事情，会让所有中国人在无形中损失很多机会。比如，张三你虽然天天骂美帝，你也想到美国好大学去读研究生吧，瑞幸造假，会让外国大学给中国人的学习名额更少，至少宏观来看，是这样的，别人会怀疑我们的大学成绩。”

李四：“你们一心去美国读书，我就没拿理想，毕业就工作，早点挣钱。”

王二麻子说：“在市场活动中，我们因为存在价格的博弈，我们常常会更具这种表象以为，别人的损失，就是我们的收益，你看，别人少卖一元，买东西的我们，就少花一分钱。这种思维，对市场的理解，是非常浅薄的。”

王二麻子继续道：“交易中，表面上看，别人的失去，就是我们的获得，实际上，但凡深入一点点就知道，为什么我们要花15元去食堂吃午饭呢？我们需要的不是那15元钱，我们需要的是一顿饭。食堂的商户需要的不是一顿饭，他们需要15元钱。交易是个双方都觉得赚的过程，只要没有欺骗和强迫。”

张三：“如果有欺骗或强迫呢？”

王二麻子道“我正要讲哦，别猴急呀。欺骗和强迫时间拉长一点点，都会损害交易行为，让交易活跃度降低。比如，假如肺炎期间，学校不允许食堂开门了，食堂的商户着急，留校的我们也着急得不行。缺少交易，双方都损失了。瑞幸的危害在于用作假损害了中国人和美国人之间的交易行为，让很多财富，远远多于瑞幸融资的那5.6亿美元的财富，凭空消失了。你们懂了啥。交易是个让双方爽的过程，别人的损失，不会成为你的收益。一放不爽，双方都会受损。”

李四点头：“看来瑞幸才是爱国民族企业这种说法不对，它应该是卖国企业才对，害人害己害了所有中国人。就像打牌，表面上看是输赢，实际上我们是为了打发时间，娱乐，所以大家能继续玩才最重要。”

张三说：“王二麻子非常讨厌，每次都要把别人驳倒才甘心。哪怕你巧舌如簧，我也看不惯美D。我警告你，总这样常有理，我就要学马加爵了……”

三个人就这么愉快地笑成了一团。

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编译者/作者：观链哥

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