观点|项目方和交易平台的流量困局

中国已经是数字货币市场竞争的超级红海，如何拓展海外市场、挖掘新的流量增长点是当前大多数项目方or交易平台面临的主要问题。对于一家交易平台或其他任何一款区块链产品来说，在全球市场拓展方面永远是选择大于努力。

同时，区块链的发展脚步却从未停止过。特别是海外各国正大力推进区块链的应用与发展，放宽监管，更加开放包容的海外市场已成为各大交易平台和项目方巨大的蓝海市场！

项目出海已成趋势！

韩国：加密货币完全合法化

日本：鼓励区块链和加密技术创新（全球约有10％的加密货币交易流量归因于日本）

新加坡：东南亚有前途的区块链灯塔，加密货币监管法生效，全球公司均可申请牌照

印度：加密货币获解禁，印度最高法院对该国一桩具有里程碑意义的加密货币案件做出了判决：印度储备银行（即印度央行，简称RBI）禁止该国银行向加密货币相关的公司提供服务的禁令实属违宪。

欧盟：欧盟就加密资产监管开启公众咨询，最终方案将在第三季度出台

澳大利亚：在AUSTRAC注册登记的数字货币交易商有312家，这一最新数字意味着加密货币交易平台数量增加了27%，即增加了66个。

从海外政策来看，无论是项目方还是交易平台的市场重心会逐渐向海外转移，向东南亚、中东、欧洲等监管政策更加开放的地区或国家转移。

海外流量争夺愈演愈烈！

自从2017年牛市结束之后，币圈就已经进入存量搏杀时代，不管是FCoin的交易即挖矿，还是后来的IEO风潮、永续合约、杠杆ETF、平台币销毁，还有最近的某两个头部交易平台的互撕事件，都反映了币圈流量争夺的现实。

国内基于垂直社群、线下销售、分级销售进行市场活动的中小玩家，都不是主力战场。海外流量将会是重中之重，各方力量最后的攻守厮杀一定在这里，这是行业集中度进一步上升过程中，竞争者将全球产业链打通吞并的重要一环。

但受政策所限，交易平台/项目方在国内社交网络的推广较为敏感。海外主要是通过海外线下Meetup以及线上社区运营等方式，以点带面，获取海外流量。引流之外，还需提升用户粘性以沉淀用户。注重用户忠诚度培养和擅长挖掘用户潜在需求的新进入者有望杀出重围。

同时出海还面临着自身条件不足的尴尬问题，一是缺少专业的海外运营团队的支持；二是多地区多语种多元文化背景潜在用户的冲击；三是海外媒体的适应性差，不同于国内社区微信，Twitter，Facebook,Youtube,Reddit,Medium等主流区块链宣发媒体与国内宣发媒体有着不同的规则和流量宣发积累方式，区块链社群工具Telegram跨时区跨语种社区建立。

得流量者得天下

在区块链行业流传着这么一句话，得社群者的天下，EOS快速崛起印证了这句话。社区代表着流量，而流量就是区块链发展的燃眉之急。

虽然区块链概念来源于比特币，而比特币由技术驱动投机，投机带来流量，然后流量再反作用于比特币的发展——越来越多专业的人了解技术之后，发掘区块链概念，然后诞生更多的公链项目、基础服务项目、应用层项目。

但每一个项目的存活有很大程度上源自于社区的活跃度，社区的活跃度不就是流量吗？

有所不同的点在于，这里的流量有一部分是技术本身带来的流量，还有一部分是依附于技术进行炒作的投机流量。

对于一个创业公司，打造一款应用级的区块链产品（公链、节点、交易平台、DAPP、钱包等），要不要考虑流量问题？走技术路线，采用技术驱动流量？公司的团队有没有这样的实力？这种技术的方向性是否正确？技术的发展能不能得到资本市场的青睐？

但一个创业公司有什么？

创业公司需要考虑的是，能不能依赖于手上仅有的资金，撑到明媚的明天。

根据 statistics 2020年1月份最新统计，全球加密货币用户群体达到4500万，相比于19年初，增长了近80%，随着2020年比特币减半行情，根据以往的表现推测，增长率还会有更高速的增长。

那么，这些每年新增长的加密货币用户，将是参与到这个行业中的公司所能享受到的最大红利。

如何在新增用户群体中提高竞争力，将会是生死之战，这也是为什么要保持一定的流量思维的根本。

最终，市场上留下的，不一定是技术最牛的那一家，一定是受众用户最广的那几家。

最早，圈内人想出了一个叫做“空投”的方法来获取流量。这种方法最初效果确实好，也能获得一定数量用户，但真正想要体验产品的用户非常少。

这些撸羊毛团队专门拿空投数量，等项目上线交易平台之后，经常会抛盘，给项目方造成巨大资金压力，所以这种“空投”对项目方来说并不是安全的做法。

社区需要意见领袖与成熟的激励制度

区块链是一个跨国界跨语言的市场，想要让短时间让不同区域，不同文化背景和不同价值观的用户快速形成社区并对特定的区块链项目形成共识，那高效的经济模型和简单上手的操作界面是必不可少的。

从我们以往运营管理了超过全球超过100个社区,?300万用户的用户增长的经验来看，不管任何地区， 社区的形成基本上都是2/8分化的情况，即20%活跃的舆论发言者和有影响力的意见者，即为核心用户，会持续吸引并且影响剩下80%的用户.?那么，要实现快速用户的快速增长，社区就需要通过一个合理的经济模型与分配体系将这 20%?的意见领袖对项目形成共识，并且促成双方对未来的目标和收益协调一致。

与此同时，一个非常重要的事情是社区也需要防范部分核心用户的违规行为，包括大量使用脚本新增空气用户，相互点赞，留言这类行为，俗称是防止薅羊毛。这类行为会破坏原本整个社区设定的经济模型的生态平衡， 损害后来参与项目的新用户的利益，造成真实用户无法长时间持续增长,?核心用户纷纷效仿这类行为的恶性循环。

在当前黑天鹅事件频发，资产减半的情况下，项目方和交易平台应该回归用户体验提升上，在未来很长一段时间内，使用独特的邀请审核机制和内容奖励机制，有效防止用户骗取空来进行牟利行为，这样更加安全，也更能给予真实的用户。同时赋予真正用户参与项目的机会，不仅可以帮助项目推广，而且让更多人的人参与进来，扩大整个项目的宣传及使用范围，激励用户参与，提高产品黏性，真正解决流量及活跃用户问题。

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编译者/作者：王多鱼说币

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