箭牌卫浴美国人抢购智能马桶映射的趋势机遇

近日，《密尔沃基前哨报》、《今日美国》、《洛杉矶时报》等多家美国媒体报道显示，由于疫情流行，在无法抢购到卫生纸后，智能马桶及相关配件的销售在美国呈显著增长。

除了对美利坚民众亦不免俗抢购囤货的会心一笑、以及抢卫生纸甚于抢口罩的疑惑外，这一现象所反馈的国际家居行业趋势和中国机会，将更有现实意义。

抢购智能马桶终是特定背景下的一时之举，给卫浴企业带来的眼前机会也不需赘言；但由此映射的行业领先者所应具的战略素质，将更有长远意义。

为此，记者收集整理国内外相关信息，做多层次分析。

卫生健康，习以为常的不可或缺

有研究表明，公众在疫情期间普遍需要借由囤积生活必须品，来获取安全感；而卫生纸的需求，不仅仅是安全感：

试想一下，没有口罩，至少还可以不出门；如果上厕所没有卫生纸，是多么奔溃的事情。美国和加拿大两大环保组织最近发布的一份报告显示，美国人均每年消耗141卷卫生纸，居世界第一。

而能替代卫生纸、并且更加卫生的智能马桶，在此期间销量增长自然顺理成章了。随着全球智能家居产品普及，智能产品的核心功能尤其显著。箭牌卫浴V7福智能马桶AKB1311Por就是一款人文科技代表：不仅具有常规的臀洗和妇洗功能，更在细节处显示人文关怀：每次使用前V7福都会先自动冲洗喷嘴，水温水压和冲洗位置都有智能三档可调，温暖柔和水流冲洗私处，给家人贴心又安心的保护。

习以为常的事，往往更不可或缺；卫生健康，已经是重要的生活必须。大健康产业不是口号，很多此类企业正在持续获益中。这是我们由此分析出的第一个启示。

智能化、健康化、年轻化，高手布局趋势

从阿里指数看来，从2月起，智能马桶采购指数呈现波动向上增长趋势。截止3月31日，智能马桶1688采购指数同比上周增长22.45%。

如果说卫生纸短缺、以及粪口和气溶胶传播对智能马桶的销售拉动，还只是特殊时期的表象；那么以智能马桶为代表的智能健康家居产品，则已经成为持续上升的行业趋势。

从国内各电商平台的数据看来，杀菌、抗菌等健康类产品，如感应水龙头、杀菌除螨烘干机、空气净化器等，都在迎来新一轮高潮。

箭牌卫浴董事长总经理谢岳荣在疫情期间接受媒体采访表示：人们对健康以及感应方面的智能化产品需求将会增加。因此，从产品的研发生产来说，智能化、健康化、年轻化的主流消费趋势大体不会变化。

高手下棋重在谋篇布局。从人性冲洗烘干的智能马桶，到恒温美肤居家SPA的智能花洒；从智能除雾的高清浴室镜，到智能遥控风干杀菌的晾衣机，箭牌卫浴已初步构建起智慧家居生态圈，并表示未来将推出自己的物联网平台，更好地践行“箭牌家居、生活智慧”。

智能化健康化，正在成为主流消费趋势，优秀的企业已经提前布局。这是我们由此分析出的第二个启示。

80后、90后主流新中产，得中产者得中坚

根据美国媒体对当地智能马桶的销售分析，中产阶级及富人们比较乐于接受和消费，但对工薪阶层来说，很多人还无法接受智能马桶，即便它带有更多附加功能。

从中国的百度指数来看，智能马桶主力购买人群年龄阶段为20~29岁，占总人群的47.03%。主要分布区域为一线城市和新一线城市。

这与箭牌卫浴对精英中产阶级的研究颇为一致：80后、90后主流新中产阶级，更愿意为服务、设计、技术、体验和健康付费。

致力于成为国际一流的智慧家居品牌，箭牌卫浴以风格的美学、款式的创意、空间的布局以及功能的满求等角度进行创新，来适配新中产阶级对于卫生空间的需求定义。

即使从最常见的水龙头，也能感觉到这种精英中产的适配：维娅龙头通过顶部中心按键式开水，手轮左右转动调温，避免下一次使用时重复调温，传递对小孩与年长者的家庭关爱；纳趣龙头以扇形几何元素为基本形态，经典枪灰色和玫瑰金形成强烈的色彩对比，演绎简约的时尚美学。这种功能美学，也成为其屡获德国IF大奖、红点设计奖等国际大奖的箭牌基因。

80后、90后主流新中产阶级，更多会为服务、设计、技术、体验、甚至为健康付费，而这部分人群正在成为消费中坚力量。这是我们由此分析出的第三个启示。

优秀的企业，在于先人一步发现、掌控商机。

谢岳荣说，智能化、健康化、年轻化的主流消费趋势大体不会变化。这句话，恰是本文研究三个启示的高度总结。

疫情终将过去，抢购智能马桶也终究是一时之举。把握智能、健康的家居发展趋势，将是企业当下重要的机会，这也是从中国制造到中国智造的机会。

而先人一步发现机会的战略素质，对企业更具长远意义，这也是中国智造与世界共舞的机会。

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编译者/作者：财经新观察

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