节点、合伙人如何做线下成交？听完成交提高3倍

前天的课程里面我讲到了做市场推广赚钱，有些朋友就私聊我说，吴老师跟朋友说了，可是他们都不感兴趣，我该怎么去说服他们呢。在做市场的朋友很多都会遇到成交的问题，今天我就来给我们的合伙人和节点分享一下如果做线下成交。

在这之前我们先做个讨论，大家认为成交是选择线上好还是线下好，我相信很多人的回答都是一致的，肯定是线下成交更好对吧。

一、线下成交

线上其实可以作为我们吸引别人的手段，也就是引流，可以晒晒我们的收益图，还有最近比特币的一些行情，线上主要的工作是让别人产生兴趣，要成交还是要线下当面成交，因为线下的这种沟通感会更强烈一些。

那接下来我就来具体谈谈线下成交该怎么做，线下成交相当于是一个谈判，你要想的是怎么样短时间内吸引别人，让他产生投资的冲动。

我跟很多的合伙人聊过，他们也给我讲了一下自己的成交路数，基本上成交的路是都一样，一开始讲公司实力背景，然后讲产品，再讲制度，99%的人都是这样干的。

那我问了这些合伙人他们用了这套成交方法的效果，都是没啥效果，大家要想一个问题，如果你是客户，人家一上来就给你讲公司背景制度，这些你会是什么感觉，肯定是无感对吧。

所以想要做线下成交第一步一定是引起别人的兴趣。如果你连别人的兴趣都勾引不起来，那么后面的成交是很困难的，那怎么引起别人的兴趣呢，怎么样刺激别人的欲望，我这里有一个思路，也是我实践总结出来的，效果还不错，虽然不是100%成交，但是比老的套路强很多。

那我是怎么做的呢？我一开始绝对不会讲公司制度，在别人没有兴趣之前，我是绝对不会讲这些，那我第一段怎么讲呢？大家看下面我贴出的一张图，我的第一句话是我多么希望11年前有人这样骗过我，为什么呢？

大家可以看下面比特币走势，从09年的0.0025美金到现在的8000美金，涨了800万倍，如果你当初投入1000美元，那么现在价值4亿美金。

很多人想一夜暴富，机会其实有，但是如果当初有人骗你买比特币，你现在就是亿万富翁了，我们都希望当初有这么一个人能骗我们买比特币。这就是一个刺激效果，戳大家的痛点，不是没有机会，而是我们不相信。

二、做事=做势

接下来第二张图，做事等于做势，说的就是方向不对努力白费，这个其实大家在这些年感觉越来越明显了，10年前做淘宝，5年前做微商，3年前做直播，抓住这些趋势的人都赚钱了，所以我们一定要学会做势，那新的一波趋势已经来了。

2020年4月10号央行的数字货币DCEP内测了，好几个城市都成为试点，这是相当于是国家为数字货币的未来做背书。

DCEP是国家主权数字货币，我们做不了，但是数字货币和数字资产都是基于区块链的加密货币，因此数字资产是未来我们最大的机会。

马上我就引出了下面这张图，风口又来了，但你是不是那头猪?可以引用雷军的一句话，风口来了猪都能飞起来，就是让客户产生思考，这个趋势来了，我要怎么去抓住。

接着下面一张图，选择方向不对！连努力都是错的！举例现在我们做的很多项目，比如微商，很多在做微商，其实它就是一个囤货的游戏，创业者都是囤货商卖不出去，最后都积压在自己的手上。

再来说直销，目前中国市面的直销本质上就是传销，就是我们常说的拉人头，现在做直销的大部分都是难民。最后就是资金盘，资金盘大家都知道就是一个跑的快的游戏，可最后才发现谁也逃不了，非常的坑。

所以以上的大家可以给我们的创业者和投资者做一个总结，换了一家又一家，年年栽树不开花，上了一当又一当，当当都有新花样，做了一年又一年，年年回家都没钱。

这个总结实际上就是让大家去思考，再戳一下大家的痛点，接下来引出一句话，那么这个世界上有没有一种不坑爹的模式？

三、CAAP一机双挖的收益率

接下来就是介绍CAAP平台，CAAP平台是全球首个一机双挖模式的数字资产挖矿平台，用真实的矿机挖矿，除了比特币的收益外，还有平台ACPE的收益。

接着可以简单介绍一下CAAP的背景，CAAP是国资背景中投鑫瑞基金旗下的数字资产投资平台，中投鑫瑞目前管理着3000亿规模的资金，是行业内的头部公司。

介绍完了以后我们马上就可以抛出收益预测，这个时候就要给大家算，干这件事我能有多少收入。

下面一张图就是回报测算了，购买CAAP算力宝的综合收益在50%到500%直接，在BTC这一块，就180天的算力产品来讲，如果180天后不涨，会有13%的收益，如果比特币价格180天后涨到12000美金，1倍的收益，投资10万赚10万。

其实现在是非常好的一个展现时机，因为比特币的价格在最近一段时间一路拉升，目前比特币是9400美金，都要突破1万美金大关了，所以基本上是你现在买了算力宝，那么180天以后，收益1到2倍，其实非常的容易。

BTC的测算，还有ACPE的收益，那么ACPE的收益如果在180天后不涨的情况下，有40%的收益，如果180天以后涨到0.15美金， 就有1到4倍的涨幅。

你可以直接讲，你投10万半年以后，赚30万到40万，这样的事你要不要做？我相信傻子才不做对吧，这个时候有人会问，是不是要讲制度了，其实不用讲制度。

因为大部分人对制度是无感的，你只要告诉我，半年一年能赚多少钱就可以了，你越是讲的复杂别人的问题就越多。

讲完了赚钱以后，我们就可以摆我们的实力了，你可能讲完了人家觉得不安全对吧，我们就可以把我们的矿场的实景图做一些展示，就像这张图片一样。

线下成交的重点绝对不在于你给别人讲公司，讲制度，而是在于引起别人的兴趣，因为现在市面上的项目实在太多了，一个人可能它每天都要接触2到3个项目，那很多人都会很疲，我们需要做的是引起别人的兴趣。

每个人一开始你给他讲项目，他第一的反应就是怀疑觉得你会骗他，那这个时候我们用逆向思维，告诉他我准备再骗你一次，那我这个骗不是真的骗，而是像当初11年有人叫你买比特币一样，你不相信，那么这个暴富的机会就不属于你，它属于那些相信它的人。

所以成交一定要以兴趣和反向引导的方式去做，不要一开始就讲公司和模式，要有一个铺垫和引导的过程，介绍公司和模式的可以简短一点讲，重点是告诉他用多长时间能赚多少钱。

其实现在我觉得，合伙人和节点在做市场的推广的时候，都不需要你太大力的去宣传就有人主动来问了，不仅仅是因为比特币价格连续上涨，更重要的是各种媒体的宣导，很多人都有一种意识，在自己的财富规划中是不是要加一点数字资产。

昨天我一个买了1200T算力的朋友张总打电话给我，说他身边的好几个朋友都询问他关于比特币的事情，他们也想买一点，可是不知道怎么买。

那其实这就是一个非常好的机会，我们可以把这些投资者引导到CAAP上来，CAAP是一个风险低且可以稳定获得比特币的平台，不懂比特币和数字资产没关系，你只要投资每天就可以拿固定收益，简单安全。

那我今天的分享就到这里，谢谢大家。

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编译者/作者：CAAP矿池

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