旅途中寻找到区块链的春光—— 崇山峻岭中数字科技的企业突围

蓝调这几天发文不正常，因为蓝调正在出差中，来到的是中国最落后的省份之一贵州。目前蓝调仍在旅途中，今日之文在半醉中写下，如果写得有点跳脱，还请读者们原谅。这两天所见所闻，让蓝调也确实有点兴奋。一鸡不鸣一鸡鸣，西方不亮东方亮，在新冠疫情带来的经济危机中，民间的新企业家们正在自信而努力地突围。所见所闻，让蓝调看到中国民间经济新的希望，也深刻理解，什么是国运？一国中无数的普通人，充满希望，不等不靠，努力在困难的局面中打开自己的出路，这种力量汇集起来，就是超过其他国家的国运。而我们的国家，国运仍在！

蓝调这次到贵州，洽商会谈的都是传统企业和行业。本来也没有什么特别的想法，贵州又是中国最落后的几个省份之一，来之前以为这里的企业恐怕会类似自己印象中以前的上世纪80~90年代乡镇企业的格局。来了以后，才发现，我自己的刻板印象完全是错误的。

到贵州的第一天就很有震撼，接我的赵总是计划和我所在企业合作打造一款基于白酒，然而创新健康概念的新白酒。赵总是初中毕业就闯荡江湖，我本来以为他是靠多年做销售积累的人脉来做平台，然而路途中交谈之后，我马上褪去了任何的轻视。

赵总和我谈了他的两个概念。第一是谈他现在怎么做销售。他现在做的是一个去中心化的共享经济平台。包括我所在公司的产品在内，他们正在组合20多个类似公司的产品，产品都是很有特点的。由于这种合作，拿到了数百个优质产品（不喜欢在天猫或京东销售的优质产品），他们很容易对接了数十个电商、传统渠道以及一些直播或网红带货的新平台，这样可以为每一个渠道提供数百种优质产品，为每一个产品提供数十家营销渠道，然后赛跑，如果哪一家的产品跑出来成为爆品，那么这一家就成为龙头，其他20多个公司就会按照事先获得的投资权都投资一些到这家企业，让这家企业尽快业绩高速成长，成为上市企业，再反过来由上市企业带动次级表现优秀的企业，最终虽然多数企业或产品会被淘汰，但20多家中跑出来3~4家就是大成功。而他们在这个过程中也会取得跑出来的这3~4家企业的5~10%左右股权以及部分销售利润。

所以你可以观察到，这是一个大家共享共赢的网络。多数企业最终会被市场残酷淘汰，但由于对赢家企业的投资，弥补了企业失败的损失。赵总作为网络组织者（去中心化平台的服务团队），会获得赢家企业的少量股权作为报酬。当然，赢家企业本身获得最大的利润。这样一个商业模式，你觉得有没有点意思呢？

赵总谈的第二个概念居然是区块链！我压根一点都没有想到！他先谈到了比特币，我已经很惊讶了，我迅捷发现其实他对炒币一点兴趣都没有，他关注的是区块链对于他所做的去中心化共享平台的深远意义。这个几十家企业、几百种产品对应几十个渠道的网络体系需要通证吗？可以暂时用积分替代吗？体系中如何实现贡献基础上的融资共享？体系如何用区块链搠源等技术应用来延伸到产业的上游和下游，以降低成本和提高效率？体系如何应用区块链来加强数十家企业的资源共享，例如采购、包材等方面的协同？他和我探讨的都是这些方面。

这是从贵阳赶往茅台镇几个小时中的短暂交谈，却给我很大震撼。赵总是初中毕业生，一直谦逊自己文化不高，可他在实业方面的区块链思索，感觉真的就是两个字——“牛逼”。从实践中来，到实践中去，他在实践中的干中学，让他的思想走在时代的前端。

这种情况是特例吗？到达茅台镇，与几家茅台镇酒业的老板交谈后，让我彻底认知到，这绝对不是特例。大浪淘沙，经济困难之下，却有一部分老板已经脱出了传统“商人”的范畴，他们应该用“企业家”这个名词来定义。

在茅台镇，蓝调印象最深的是参观一家较大的酒业，他们原来一直是借着茅台来发展，但最后认知到茅台是茅台，茅台一毛钱的利润都和他们没关系。但茅台镇3000多家酒业，如何突出重围呢？第一是强化基础，他们的内部管理让我惊叹，到处的一层不染，所有办公区域的企业文化，不逊色于外企的感觉，而对原料、勾调工艺、生产环境的极致追求，保证了极高的品质。他们的储备，1000多吨的老酒、5000多吨的吨酒储备，让我感受到他们多年雄厚的资本积累。第二呢，就是他们的创新，一方面是工业旅游的打造，2个小时的传统制酒参观和互动，跨界搞得有声有色。而VR（虚拟现实）等数据技术的应用，可以虚拟参观和参与虚拟参观中设置的各种活动，与卡通机器人互动，将网络营销与娱乐互动等结合一体，新的营销和品牌模式，已见端倪。

这个酒业的老板，是兄弟俩，两人都只是小学文化，但现在，一个成为书法出色、言谈儒雅的董事长，另一个师承茅台酒大师传承，成为顶尖的品酒师和勾调师。和他们沟通，重点都不在产品价格这些上，而是文化、传承、品质，以及数字科技！

出差两天，相谈的几个老板，各有各特色，但共同的是，雄心勃勃，努力学习，追求着自己的企业和平台如何更上层楼。经济危机中，很多企业可能垮掉，很多人可能悲观失志，但总有人从危中看到机会，努力奋斗突破，期望创造更为璀璨的明天！即使，这是在中国最为落后的几个省份之一!

前几天，在蓝调一篇文章的评论区中，有恨国党评论，说美国给多数国民每人发了几千美元，中国哪能做到云云。今日想来，不由失笑。这不就是清末八旗子弟的铁杆庄稼吗？不能自我为主奋斗，最终总被风流雨打风吹去。

用鲁迅先生的一段话作为结尾吧，“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身取法的人，这就是中国的脊梁。”

以上就是蓝调在茅台镇半醉之中的所思所想。风吹柳花满镇香，桃李春风须纵酒。一家之言，仅供参考。

站在未来看现在，蓝调与你一起感受时代之风！

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编译者/作者：蓝调99

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