Gofair第14讲，外贸Ec21三剑客_外贸网站大全_那个好用些？推荐一个吧？

Gofair第14讲，外贸Ec21三剑客 外贸网站大全 那个好用些？推荐一个吧？

成交率低的真实原因

1）无声的售前比拼

不少客户习惯每天早上去各大搜索引擎查询下自己的网站排名，当他们发现排名较好的时候感觉就踏实了，但为何成交率始终上不去呢？

他们忽略了最大的一个问题：网站内容！

对于潜在客户来说，尤其是购买设备的客户来说，他不会轻易下单的，在他和你联系之前会像捕猎者一样静静观察各个供应商的网站，只有当他找到了他认为适合自己并比较靠谱的供应商后，他才会出击。

如果你的网站内容不够详尽专业，排名再好也没用，你每天一次次地被PASS了还浑然不知。

要运用大量的优质文字说明、图片、产品视频来充实你的商品页。尤其是大量的全方位专业产品视频，是让客户下定决心向你出击的核心要素。

2）功到自然成

一些企业说，我觉得我的网站已经很充实了，为何还是无法吸引客户？

你有没有经常查看竞争对手的网站？有没有看过国外同行的网站？有没有参考过类似行业的优秀网站？

不看不知道，一看吓一跳。竞争对手可能不断在进步，而对你来说不进则退。

网站商品页的内容，如果数量质量达到一定程度后，不仅搜索引擎更容易被内含的大量关键词吸引进来，而且客户来了之后也会非常满意。

以外贸推广时采用视频营销为例，很可能你已经拥有了youtube和gofair的帐号，如你每周发布5个产品视频，那么一个月就有20个，一年就有200多个。200多个专业视频，对你来说就是不小的一笔无形资产了。几年以后呢？累积效果更好！

3）员工不知道用什么“武器”

营销方式千千万，但最管用的莫过于高质量的内容营销。随着互联网的深入发展，你会的SEO方式或竞价排名方式，你的竞争对手都会。整个行业的人，发着千篇一律的广告，谁才能从中脱颖而出呢？

必定是深谙“内容为王”的人。作为企业管理者，一定要让营销人员知道，归根结底内容才是比拼的核心。今天谁能拍出更多更专业的产品视频，明天谁就是销量冠军，就是如此简单。

4）价格战不可取

价格战当然无法持续下去，对各方都是“杀敌一百,自损三千”的结果。

在竞争对手割让仅存利润的时候，你也绝不应该闲着，赶紧充实你的网页内容，拼命多放图片视频，让客户知道你才是最专业的。

视频的拍摄和上传管理并不是什么很难的事情，稍微懂点电脑会玩手机的年轻人，1天内就能成为企业的视频专家。

当你拥有了几百个专业产品视频的时候，你的竞争对手反而成为了一个笑话，他变成了一个不专业而且没有真实案例的代名词。对于准备购买金额不低的工业设备的客户来说，肯定不会考虑他了，你完全不用担心。

5）寻找漏洞

企业如果长期成交率低，这里面绝对是出现了一个或多个重大漏洞。作为管理者来说，应该第一时间做如下：

召开全体营销人员会议，让第一线的员工帮忙分析原因。自行观察对比竞争对手的营销方案，“伪装成客户”这招虽然很俗，但绝对能把竞争对手的绝活儿看明白。即使你认为已经找到了原因，也不要轻易下结论，必须以谨慎的态度尝试变革。市场永远不是你想象的，而且瞬息万变，许多真实因果很容易被表面的假象所掩盖。不要迷惑于表象而要洞察事物的本质---史蒂夫·乔布斯就连客户都不一定能告诉你你的漏洞在哪里，需要你自己去分析，这需要一些灵感和运气。消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西---史蒂夫·乔布斯

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本文来源：外贸小语种干货
原文标题：Gofair第14讲，外贸Ec21三剑客_外贸网站大全_那个好用些？推荐一个吧？

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编译者/作者：外贸小语种干货

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