带货界再迎大佬，张朝阳的直播有何不同？

文/刘兴亮

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继董明珠、李彦宏之后，又有一位大佬为网友们献上了人生直播带货的第一次，他就是张朝阳。

「今天我会推荐自己用过的5款产品，还会给网友们发很多福利」。ERGO CHEF My Juicer S 榨汁机、奔腾加湿器、德龙咖啡机、星巴克咖啡豆等产品纷纷登场，并且是通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景，在张朝阳的真实办公空间内如办公室、茶水间、阳光房，进行展示。

虽然是张朝阳的第一次直播带货，整体介绍都非常顺畅，无他唯手熟尔。仅操作半自动咖啡机时预热时间短，需要等待，而他也自嘲轻松化解现场尴尬。难能可贵的是，直播展示的是他自己真实的生活方式，大家都能感觉到那份真诚，也产生了强烈的信任感。

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在疫情防控的宅经济「催熟」下，直播带货迅速在各行各业得到应用，越来越多的企业家、地方官员、明星开启了自己人生第一场直播带货。无论年龄、背景、性别和区域，这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播，这已经成为一股席卷全民的新力量。可以说2020年是直播带货元年。

大家都在带货，张朝阳有何不同？我认为张朝阳的直播有三重「带货」作用：

第一重——带产品：就是普遍意义上的带货，而与各种主播带货的不同点在于，张朝阳带的产品很有「独特性」。

因为他推荐的是常用的生活好物，也就是自己长期使用，真正认可的产品。一天两杯咖啡使用的咖啡机和咖啡豆是值得推荐的，每天都要用的榨汁机和加湿器是可以分享的。「直播这件事一定要特别真实，带的货肯定是我看好的东西，一目了然。」

因为有限，所以珍贵。一个大佬用自己的信用背书，用自己这么多年的使用经验为你筛选出好的产品，比起专业做带货的人来说，我更愿意买用心推荐的产品。

第二重——带人：这个「人」就是张朝阳。

这场直播的主题是：想带个货，顺便聊聊生活。其实我觉得反过来说可能更恰当：想聊聊生活，顺便带个货。坚持跑步和早起的张朝阳，不管是展示做果汁，还是坐在办公室惬意地喝着咖啡，都在向我们表达着他健康的生活方式和积极的生活态度。

也许你像我一样，只喝茶不喝果汁和咖啡，这场直播中的产品你根本不需要，但你很可能被张朝阳圈粉，会在心里默默给他点个赞。其实不管搜狐未来发展怎样，在很多人的心里，张朝阳一直都令人钦佩、值得学习。

第三重——带平台。

「先开个头，希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播，更多‘营业’。」张朝阳强调这次直播带货要「抛砖引玉」，未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播，跟搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。

「带平台」才是这次直播的最终目的。

张朝阳一个人的生活好物是有限的，那更多名人的加盟呢？如果这些名人不只是带货，而是带知识呢？

打开搜狐视频的直播频道，包含娱乐、文化、美妆、两性、母婴、健康、汽车、职场、旅行、法律等分区，各种专家定时来这里传播知识、教授课程。

张朝阳的直播是「聊聊生活，顺便带个货。」而搜狐直播是「知识直播、价值直播，顺便带下货」。

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一场直播完成了三重目标，只是搜狐现在开始直播带货会不会有点迟？

我们来看看直播的发展历程。

时间回到2016年，随着智能手机、4G网络在中国的全面普及，直播行业诞生了超过千余家的直播平台（映客、YY等），收割了超过3.5亿的用户。那一年被称为直播元年。

然而仅仅过了不到半年时间，网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟，下降至2017年年初的182分钟。这个行业又开始被人唱衰，说「直播已死」，许多玩家、资本纷纷退场。

就在我们以为直播就要这样落寞下去的时候，它其实正在以带货的形式焕发新的生命。

因为直播没有什么技术壁垒，更多属于一个变现工具，任何产品都能加入直播，所以淘宝、快手等拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播，直播生态开始有了新的变化。

2017年到2018年，李佳琦和薇娅等人在淘宝平台直播带货上的火热，对直播带货行业形成了强有力的推动力。

而今年，在疫情的催化下，直播带货更是由职业走向全民。

2016年至今，直播展示了其顽强的生命力；用户习惯也已经养成；在技术方面，随着5G、VR等技术的发展，直播的体验感也会越来越好。

现在发力直播，正当时。

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该朝哪个方向发力？最初的直播主要依靠打赏、广告来变现，现在带货变现正火，那接下来呢？我觉得极有可能通过知识价值来变现。

其实大家可以参考公众号变现的路径。最开始，主要就是通过广告和文末的打赏来变现。当然与此同时，我们也看到越来越多的人通过公众号带货，推荐各种产品。现在，公众号文章的付费功能正在逐步开通，未来知识付费肯定会成为公众号变现的主流。

以此类推，直播从原始的「颜值打赏」，到「主播带货」，再到「知识价值」，一个不断深化的平台进化路径正在成形。

据了解，张朝阳直播带货首秀之后，搜狐视频计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，持续聚焦在高价值信息提供，深入推进价值平台。

搜狐本身的媒体属性，匹配知识价值的直播其实也是更合适的。不管从哪个方面来说，张朝阳的选择没有错，但只是选对了路径还不够，在通往成功的路上，还有很多关要过，每一次决策都有可能偏离成功的方向。

任重而道远，未来的搜狐我们拭目以待。

本文来源：刘兴亮
原文标题：带货界再迎大佬，张朝阳的直播有何不同？

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编译者/作者：刘兴亮

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