618前夜：京东、快手突然结盟，直播电商两大阵营滴血对峙

6月16日，京东与快手联合举办的 “京东快手品质购物专场”正式推出。这既是继昨日双方同时宣布启动“双百亿补贴”之后的又一撒手锏，也是双方达成战略合作协议以来的首次大型活动。至此，国内直播电商京东与快手、淘宝与抖音两大对立阵营互相对峙的局面基本形成，新一轮大决战已然打响。

传统电商红利期结束，直播电商成新战场

在4G网络全面普及的前几年，以全品类覆盖为主导卖方思维大行其道，传统电商借助流量红利成为一时风口。但随着流量红利逐渐被瓜分完毕，传统电商的获客成本一再飙升，不得不借助惨烈的价格战，抢夺用户 —— “百亿补贴”本是拼多多强行入局立足的王牌项目，却在2019年下半年京东、聚划算相继推出同名活动之后，沦为电商大战的代名词。

按照常理，国内电商经过这么市场多年的催化和洗涤，硕果仅存的几家本该井水不犯河水，各自在垂直领域深耕以将利益最大化。但事实上，为了吸引流量、提振复购率，近几年电商市场的竞争惨烈程度不减反增，“烧钱”大战已经进入白热化阶段。

在这种背景之下，链路更短、互动良好的直播电商悄然走红，一举打开了电商竞争的新赛道。2018年为直播电商的发轫之年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。2019年直播电商全面扩容，抖音、快手两大新贵强势发力，快手带货王辛巴一人在2019“双十一”期间GMA超4亿，超过2700万人观看直播。2020年4月1日，罗永浩入驻抖音单日直播3小时GMA破1.1亿，直播电商正以雷霆之势风靡全国。

京东、快手结盟，优势互补，剑指阿里

时至今日，“618”早已成为电商行业的集体性节日，但作为最初的发起方，京东一直试图夺回市场主动权。

5月27日，京东与快手正式签署战略合作协议，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，同时享受京东优质的配送、售后等服务。

不仅如此，用户还有机会同时享受京东、快手提供的双份补贴。以文章开头提到的“京东快手品质购物专场”活动为例，只需要在快手搜索“616”即可到达活动主会场，凡带有“百亿补贴”及“京东专供”标签的直播，就是京东和快手同时补贴的商品。

京东、快手的合作，虽然看似偶然，但却是时下直播电商市场的必然。一方面，快手坐拥3亿日活具备生产超高GMA的潜力，而京东拥有基于一流售后闭环（采购、仓储、物流、售后）的良好购物体验，平台互补显而易见；另一方面，京东、快手的大股东名单中，均有腾讯，而淘宝、抖音的背后则是阿里。在一二线城市流量红利挖掘殆尽、下沉市场开拓陷入持久战的现实压力之下，身处高位的管理者们心有灵犀，几乎是在同一时间将注意力锁定在了直播电商这一新风口。

文章作者：小链财经 朝云

本文来源：小链财经
原文标题：618前夜：京东、快手突然结盟，直播电商两大阵营滴血对峙

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编译者/作者：小链财经

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