币安区块101丨算力360联合创始人张璐：“云算力”女神的连续创业心得

2020年6月15日，币安七七对话算力360联合创始人张璐Daisy，创办了全球首家支持矿机实物交割的大宗算力云挖矿平台——算力360，为各类投资者提供一站式挖矿服务。

她认为普通用户一定要选择：1、有品牌背书的云算力产品，稳定靠谱是第一位。2、然后再挑电费/矿机价格性价比高的品牌，3、选择长期能挖到报废的产品而非租赁产品，才能获得挖矿红利。

最后张璐回应“挖矿一年半回本还是不是好生意”：挖矿和炒币本身就不是同一个群体，没有可比性，挖矿是门能源生意，应该和传统实业经济对比；对于传统实业投资，一年半、两年以内回本绝对是黄金投资风口。

有了类似算力360这样的云挖矿平台，挖矿变得越来越“轻资产”，大家可以自己小资金入场一下，看看真实的投资回报，才能明白挖矿是能简单赚钱的、甚至是“被迫赚钱”的好生意。在采访的最后，她总结道，从全球消费市场的垂直细分领域的爆发（例如直播电商的蓬勃发展）来看，未来成功的商业模式，一定是给每个人致富机会的商业模式，“让每个人都能通过挖矿实现财富自由”。

嘉宾观点：

关于创业：我觉得在创业过程当中没有人觉得一定能够成功，必然是做好九死一生的准备，只是自己朝着这个方向认定这就是我要做的事情，我是目标感比较强的人，又有一些野心我觉得创业也是必然

关于初心：算力360最开始是做全球第一家实体矿机锚定的算力平台，之间不断尝试过很多种形式的尝试，也尽可能让用户收益最大化，我们希望挖矿行业能够做得更稳定、更透明一些，让市场充分竞争。

关于云算力/云挖矿：云算力/云挖矿就是用户借力于平台的规模化优势，从而更低门槛地参与到挖矿行业的一种方式——所谓，平台重资产投入，用户轻资产挖矿。

关于减半：我觉得减半是一件好事情，从首先从矿机角度讲，更新迭代已经比较成熟，5nm芯片还未量产，所以7nm芯片和功耗比40-60 W/T的机器仍将是主流。其次从金融产品角度来看，金融衍生品的发展已经远远成熟于矿业本身的发展，这会让行业的玩法越来越多，流动资金也越来越多，整个市场逐渐趋于标准化和稳定化。

关于挖矿：B端机构越来越成为挖矿行业的中流砥柱，以及新增长的主要推手。要想做稳定收益，本身像媒体、行情软件、交易所等B端机构自身的商业模式里是没有内在“挖矿“逻辑的，又不太可能前期投入大量资金去自采矿机，那么我们算力360作为比较专业的B端挖矿服务提供商，我们把算力做到标准化、担保每T算力的稳定运维、担保矿机价格/电费是行业最低、协助B端更好地教育、转化现有用户，总结来说，我们就是要从各个环节去服务好B端机构。

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币安七七：大家好，我是七七。欢迎来到今天的《区块101》，大家可以关注我们的官方微博和公众号查看更多精彩内容。

我们今天的嘉宾我觉得是一位特别强的一位小姐姐，她是张璐，现在在矿业行业的小伙伴可能会知道她。张璐有过很多的创业经历，在最近五年投资过时尚、电商、风投，最后是到了区块链这边以及一些科技高新领域。目前为止，她参与了超过50家区块链公司的早期投资。

张璐在区块链领域我觉得很厉害的一点，她创办了全球首家支持矿机实物交割的大宗算力云挖矿平台——算力360。我一说算力360，大家可能会知道，就是她创立的。算力360为各类数字货币挖矿投资者提供一站式挖矿服务和产品，并且布局范围广且深，覆盖的用户群体也是从小C到大C，再到现在的B端机构。

接下来，有请璐姐来给大家做一个自我介绍吧！

张璐：hello，大家好！我是来自算力360的张璐，非常开心在这里和大家今天一起交流。

币安七七：我刚有给大家介绍，您是一个连续创业者，最近5年来不停地在创业，涉及了很多领域，能不能给大家详细聊一下自己的创业史？

张璐：我很小的时候就想要自己去做一些事情，所以蛮早就出来自己实践一些东西，在大二下学期的时候就开始创业，做过的领域比较多，从像服装贸易、艺术品、茶，主要还是在电商行业，直到挖矿之前也做过一段时间的一级市场投资。

我当时投资逻辑也是从一个创业者的角度来出发，如果我是创始人的话，现在这样的一个现状还有发展前景是不是值得去投资？是不是被低估的？是不是一个好项目？

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币安七七：我觉得创业可能是一个比较敏感的词汇，有人说创业就是九死一生，风险很大，赢了你就有全世界，输了你就输得体无完肤。那么，你对创业怎么看？

张璐：我觉得在创业过程当中没有人觉得一定能够成功，必定是九死一生，你只是自己朝着这个方向认定这就是我要做的事情，我觉得自己还是有一些能量的，也有一些野心，注定会创业。

我第一次创业在大二下学期，之前的创业都比较顺利，赶上了电商红利。但之后的磨砺会让你对市场有更深的敬畏心，每次创业都不意味着会成，过程也会充满了大量的妥协、疲惫和深夜鏖战，以及心酸，比如我们会不断去帮助用户解决一些问题，但这些努力大多数情况下是不被理解的，直到很久之后用户经过了对比，才能回过头来说：“你们的产品是真的好啊，真的解决了我的问题”。

我觉得在创业过程当中没有人觉得一定能够成功，你只是自己朝着这个方向认定这就是我要做的事情，不管它最后成功了，还是失败了。拼尽全力，接受结果，调整方向，继续创业。

币安七七：我大概总结一下，创业从开始就要做好失败的准备，然后全力以赴，尽自己最大努力去做自己想做的事情，这是我听下来是这样理解的。

张璐：但过程还是非常爽的。

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币安七七：之前您也说，您是在传统行业，那您怎么接触到区块链和比特币和我们现在这个行业的？

张璐：我算是传统矿工圈子里的“新人”，带我入圈的是之前传统行业的合作伙伴，他信任我也愿意带我进来学习，因此我在2018年正式入圈了。

在慢慢深入这个圈子的过程中，颠覆掉了我之前的很多看法，比如我们在传统行业建立的壁垒是否会被轻易解构，比如说挖矿行业到底是否是真正的价值投资，还是只是另一个投机风口？这个行业究竟能给社会创造什么价值？我也是思考了很久，最后决定进入到这个行业，并且一进入这个行业，就决定全心全意在这个行业想要做一些有价值的事情。

我也真正看到了挖矿行业的机遇：我们会是挖矿行业现有格局和规则的“破坏者”，未来挖矿2.0时代的“规则重建者”。得益于我们在传统行业的经验，以及对商业规则体系的成熟理解和资源优势，用“跳出盒子”的思维方式，我们将会在这个行业做得更好，走得更远，解构旧规则，重建新规则。

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币安七七：我们下一个问题，您在创立算力360的时候，怀着一颗怎么样的初心？当初为什么要来做这个算力360？

张璐：我们自己挖矿有了一年多的时间，发现挖矿有很良性的稳定收益，看到了挖矿行业的“原罪”，比如行业的信息不对称、算力不标准化、流动性极差等等，所以我们萌生了要做一个透明、稳定的一站式云挖矿平台的想法，让各类挖矿投资者都能在平台之上获得相应的服务和产品，所以就有了“算力360”。

我们做过很多第一：第一个做算力交易的，第一个做大宗算力的，以及在这个行业中，我们是第一家做矿机实物交割：矿机和算力1：1锚定，用户可随时提走矿机，保证了矿机的真实性，解决了当时云算力平台面临的很大的信任问题。

我们的大客户可以直接查到我们的矿池，也可以看到自己的矿机和算力，甚至可以去我们的矿场进行实地考察。就像是我们在传统行业看到的大趋势，我们希望更大程度的透明，让挖矿生态参与者们能够更公正、更公平地进行良性竞争，充分竞争的市场才不会形成垄断“价格”。

从品牌诞生起，用户就非常相信我们，我们是第一家可以看到矿机、可以看到矿场的一个挖矿平台，调性就非常不一样。于是我们从一开始就有非常多的用户，2019年9月23日上线当天就卖光了1000台S9K蚂蚁矿机。

卖了几千台矿机之后，我们又发现了大多数用户的新需求——用户更愿意把挖矿当作投资和理财的产品，因为他们还是希望能够低价定投比特币。

我觉得这是一个非常好的策略和方案，因为挖矿本身就是一个“缓慢释放更多比特币的过程”：例如10000美元可以现在立马买一个币，但是如果同资金投资到挖矿当中，则可以在3年左右的时间内挖到2个币，每天稳定地发给自己。

而在3年的时间内，比特币的法币价格有非常大的想象空间，所以我们希望可以通过“定投挖矿”这种方式把这种财富增长方式分享给用户，让用户享受挖矿的红利。

所以我们增加了算力大宗平台，开始服务高净值挖矿大客户，给他们财富增长策略，告诉他们在什么时间点定投矿机，什么时间点定投算力。与此同时，我们始终做的是矿机实物交割，始终做的非常透明，和我们初心保持一致。

解决了信任问题后，基于我们自身3000P算力的体量，我们看到了解决挖矿行业流动性差的问题，于是做了挖矿SaaS服务系统（Software as a Service），我们让大家能在算力360 App里，能以最低的价格里采购到矿机，以最低的价格进行托管，并且能够通过我们的算力微店系统，把自己的算力分享给身边的人脉，通过“贸易”方式赚各类差价。

总结来说，我们想把整个挖矿服务形成一个完整闭环生态，然后让用户可以一键完成自主挖矿、算力采购、上架、销售和运营。

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币安七七：我们下一个问题，挖矿肯定离不开比特币减半。比特币减半这个话题，其实它已经第三次减半过去差不多一个月。之前他们就说减半之后会迎来一个特别大牛市，我们看现在的情况，它确实没有多大的影响，它的价格还算是比较稳定的。是不是之后比特币减半对币价的影响会越来越低，或许是可能没有了呢？

张璐：我觉得减半是一件好事情。在挖矿行业，拥有越好的矿机，就像是拥有一个战斗机一样，最开始大家赛跑都是用自行车，后来有了汽车，到现在有了飞机，未来肯定还有导弹，已经是非常非常快的速度了，所以现在7纳米矿机已经是非常标准和成熟的产品了。

但是，挖矿这个赛道在现阶段，一共就千亿市场规模，而这个赛道上现在有自行车、有汽车、有飞机、有导弹，那肯定选择先把最慢的自行车淘汰，落实到实际情况上，功耗比100 W/T以上的机器和80 W/T以上的机器开始陆续淘汰掉了，像一代神机S9和衍生矿机型号S9k、S9i等，都被淘汰了。现在最好的矿机就是7纳米的矿机，像蚂蚁矿机S19系列，像比特微这家公司出的神马矿机M30s，它们的功耗都已经到了32 W/T、35W/T，是非常低的功耗。越低的功耗效率就越高，电费的占比也就越低，每单位时间占比给的奖励也就越多。

所以，我觉得该关机就关机，这是一件好事情，现在市场整体越来越倾向于成熟的产品。

像50 W/T以下的机器，48 W/T、45 W/T、40 W/T，挖矿越来越成熟了，它的机器迭代的瓶颈感觉也是差不多了，现在5 nm现在还没有真正出来，30多W/T的功耗已经是非常低了。从矿机角度来讲，更新迭代已经是比较成熟状态了，这是第一个减半后值得庆祝的积极影响。

第二个，我认为这个行业金融衍生品的发展要远远快于或者成熟于我们这个矿业的发展，就像2017年之前每次减半大涨，确实也是因为金融衍生品不成熟，2017年之后有了成熟的金融衍生品后，开始有大量的人会去选择加杠杆、选择做空，选择让这个行业的金融衍生品变得越来越多，玩法越来越多。

当然，我觉得最近这段时间没有大的增长也是源于整体全球经济的不是非常好。因为经济的状态是由整体的供需关系来决定的，全球无论是我们国家，还是欧美国家，都明显供给远远不能满足需求，变成全球处于U字型的状态，而不是一个V字型的状态——刚刚跌下来很快能弹上去——现在属于U字型的底部。

所以比特币市场作为全球经济当中的一个重要的一环，它必然会受到整体经济的影响。我觉得在1-2年之后我们看到全球经济比较稳定的复苏，比特币真正的通缩价值就能够陆续体现出来，因为它完全已经具备了通缩的模型以及可以大幅度上涨的这个可能性。

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币安七七：我们下一个问题，您是怎么看待普通用户挖矿这件事，他们买算力和挖矿之间，中间有什么本质的区别？

张璐：最开始挖矿的时候，为什么不适合圈外人进来？

首先，关于选矿机，你要找一个比较好的矿场，先要选矿机，先确保矿机早期不容易被淘汰，总不能去年刚买的矿机今年就被淘汰了，虽然现在有几款矿机已经面临着这样的情况，比如说像芯动的T2T系列，包括神马M21这个系列，可能用户觉得还没怎么回本，这个机器就有点挖不动了。

现在机器越来越成熟，你买40 W/T的机器，你可以挖四年，这是从机器上来讲，更新迭代越来越成熟。

第二个，建矿场的坑就更多了，不管说自建矿场还是找矿场托管也好。比如丰水水电站直供电，万一抽调你矿场的电上网，一调就是15天、30天的，机器再好，你只要一天关机，可能折算进电费成本里，这个月的电费都要增加一分钱，所以经常停电的问题是个大问题。

在这些基础的坑以上，还会遇到非常多新的坑，比如去年我们买的是60 W/T左右的机器，签的全年电的矿场，大概3.6毛、3.7毛/度，但是后期已经挖不动了，现在基本上没收益，那怎么办呢？要违约，我可能要搬到丰水期的矿场。这个违约过程当中，托管的矿场不让走怎么办？扣住你的矿机怎么办？这个行业有很多你想象不到的各种坑。

我觉得挖矿这个行业还是不够透明，也不够标准化，复杂的信息不够量化，导致这个行业的问题很容易掉进一个坑，还没爬上来就踩一个坑，每个坑都是大坑。

对于散户来讲，想闹明白，也是能闹明白的，但是为了买十几台、二十几台机器搞明白这件事情太复杂了，不如把这些时间、机会、这些坑和学费都交给像我们这样的以及一些在行业里面有品牌的，性价比也比较高、踏踏实实做产品的品牌，转移风险给品牌商。

包括我们很多的合作方也不是C端，大多都是B端，比如媒体、交易所，他们自己想要布局挖矿行业，但是门槛确实太高，他们建矿场、买矿机这是很重的资产，几千万投下去，我想做一个配资非常不适合，我建议大家还是选择云挖矿/云算力作为投资选择。

那么现在市面上非常多云算力，究竟应该怎么选择呢？第一，有一定背书的品牌。

第二，像我们算力360，我们跟币安也是一个非常好的合作关系，我们自己也给很多的媒体，像币世界，给他们提供算力货源，他们来进行销售。与此同时还给一些交易所提供算力进行销售，我们的2B业务都能做得非常好，帮我们的B端合作方解决散户非常多小白的问题。

2B跟2C的最大区别，成本变得更高，一个渠道出了问题，所有的渠道都会出问题，所以我认为我们对于品牌的需求和对品牌的信任度其实是有更高的要求。我认为，我们更加努力做成知名的品牌、做成行业第一梯度的品牌，也希望大家去选择有品牌的算力平台，这样更踏实一些。

第三，去选择一些性价比确实比较好的矿机。比如大家可以从电费上面去比较、从矿机算力价格上面去比较，这些是非常直观的比较。再者，去看看它有没有收过多的管理费、手续费、矿池费率高不高？这些都是非常好的细节，我认为这些都是可以通过量化去对比的。

比如我们丰水期电费是0.185元/度，基本上是全网最低的价格，我们非常实在，拿出最低的价格，每T补贴电费大概有30元，和用户一起联合挖矿，我们只有用户回本才会分20%的收益，用户会觉得我们也是比较实在，而不是说用户还没回本，我就要赚多少多少钱，我就要分用户多少收益。

我们是比较专业的服务商，用户会有比较好的安全感，不会让用户自己去面对，我跟用户本身不是对手盘，我跟用户本身是在一起的，用户赚钱我也赚钱，用户不回本我也会亏本，我认为这样的方向让用户更有安全感。

我认为用户在选择云算力的时候，很多用户愿意选择短期，但是我还是建议大家选择长期。我们的机器是寿命多久，收益就全部给用户，可能机器一年多回本、两年回本，可以挖四年甚至更长的时间，回本之后，矿机就是用户的“印钞机”，用户每天躺着拿币。我们建议用户选择长期的，能持续给你带来收益的产品，比短期租赁产品，对于挖矿来讲更有价值。

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币安七七：我看有人问，这个算力360怎么买？可以找课代表回他一下。

张璐：我们的网址是www.360power.com，大家可以去下载、关注一下我们的APP，更好的体验可以加我们的客服，1对1深度运营。

币安七七：我们从自己做云算力到帮别人做云算力，这句话我在了解你们的时候有看到的，从自己做云算力到帮别人做云算力，这句话该怎么样理解？

张璐：

当发现我能通过挖矿长期赚钱的时候，我就在研究，我自己可能要买两三千P的算力可以降低很多门槛，你可能不用投这么大，你投500块钱或者5000块钱或者1万块钱，就有很好的收益和回报，有点像批发跟零售的关系，我们扮演量比较大的批发的角色，零售给我们的用户。

后来，一些B端机构来找到我们，说觉得挖矿很好，他们也想做商业闭环、用挖矿来服务自己的用户、增强用户粘性，比如说前段时间一直在市场上没有太大的波动，用户想进行一些稳定的配资，而挖矿投资大概是年化17%-20%左右，这对于需要刺激用户活跃度的B端来说，是很好的选择。

要想做到稳定收益和风控，像媒体、行情软件、交易所等B端机构自身的商业模式里是没有内在“挖矿“逻辑的，又不太可能前期投入大量资金去自采矿机，同时我们自己触达的C端用户也比较有限，所以我们通过媒体也好、交易所也好，希望形成闭环。B端机构希望在自身成熟业务线之外能有成熟的挖矿产品来丰富自己的产品生态，那么我们算力360作为比较专业的B端挖矿服务提供商，我们把算力做到标准化、担保每T算力的稳定运维、担保矿机价格/电费是行业最低、协助B端更好地教育、转化现有用户，总结来说，我们就是要从各个环节去服务好B端机构。

服务B端机构以来，我们发现一些小白观望挖矿的原因，一是这个行业确实有很多坑，以前很多人想挖矿，结果一直不敢进来，二来大家也说挖矿不划算，回本周期时间太长，减半之后这个回本周期大概是在一年多左右，这个是法币本位。很多炒币的投资者就会问了，回本周期“这么长”，那为什么还要选择去挖矿？

首先，炒币和专业挖矿的人，本身就不是一个人群。我们自己平时体量比较大，我不可能拿几百或者上千个比特币炒币，我们是不会做这样的事情。

那么我们把挖矿这件事情跟什么去对比呢？机构的话，我们可以去对比一些传统的基金，如果作为老百姓来讲，我觉得可对比的就是理财产品或者是以前的P2P、现金贷、小额贷。

那挖矿呢，是一门能源生意，因为这件事本身有壁垒，就像众多传统行业一样。不过哪怕是传统地产投资也好，餐饮投资也好，还是投这种“3+2“五年以上的基金也好，很少有一年半、两年回本且每天有现金流的

第二，我们来看收益率，挖矿一般做到年化20%左右，比起我们在传统的理财里面，固定收益3%到5%还是非常好的。

挖矿是一个“人效比”非常低的行业，我们某个矿场20个运维人员，就能管理6个亿以上的矿机、矿场资产，这个比率跟任何一个行业比都是非常非常低的，所以这次疫情这么严重，但是挖矿并没有特别被影响，也是这个道理。

综合对比来讲，我依然认为挖矿是一个非常好的生意。

换句话说，跟炒币来对比。炒币大家只看到别人赚钱，没看到大家亏钱，3.12的时候多少人爆仓不说，多少人炒币亏钱。炒币的窗口期是非常短的，我想3.12那个情况大家不会有人提前5、6天埋伏好，把所有的钱都存好，都变成了USDT，然后都准备好等着抄底...

当然我不是说大家全去挖矿，我建议大家配资一部分去挖矿。挖矿本身是一个能源生意，我没办法很快离场，因为我有很多矿机在这里，我没有办法炒来炒去，我反而一两年之后发现，币变多了，两三年之后我们相信比特币的价格会出乎大家预料。所以挖矿有时候，是一个“被迫赚钱”的投资。

币安七七：这个等于说是看涨了。

张璐：我的看涨，比如说我们在三个月、五个月的时间内可能看不出来，但我觉得两年、三年这件事情我们还是能够看得清楚的。

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币安七七：那各位挖矿的大佬可以联系我们币安矿池，可以来联系我，我们币安矿池业务开通了，费率也很低，优惠力度也很大，希望大佬有意愿可以来找我，我们可以详谈。

张璐：关于币安矿池：我们自己也有一点算力在币安矿池，虽然矿池刚上线不久，但态度很严谨，包括我们的一些问题能够给到非常快速的解决，未来发展还是非常可期。

币安七七：好啊，我们今天就到这里，谢谢璐姐。

张璐：谢谢。

币安七七：拜拜。感谢大家今天的收看，谢谢大家！

本文来源：币安Binance
原文标题：币安区块101丨算力360联合创始人张璐：“云算力”女神的连续创业心得

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编译者/作者：币安Binance

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