借直播风口，狠狠割韭菜，既有初级玩法，也有高明套路，割出了新花样

商家们发现，很多MCN经常搞假数据，以至于商家对这两个数据指标，逐渐丧失了信任，而MCN作为鸡贼的乙方，在和商家博弈的过程中，发现了这一点，于是寻找新的解法，骗术升级。当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯，和商家签下保证销售额的合同。

如一场直播，服务费是10万，是商家出的固定成本，MCN保证卖出十万的销售额，每单赚20%的提成，如果卖不到，就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方，即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做了露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。

直播间的销量直接和MCN的收益挂钩，多卖多赚，乍一听很靠谱。只要卖够十万销售额，MCN不但可以获得10万，还能再拿20%的佣金，合计就是12万。但是，很多MCN的流量都是假的，是不可能卖出货的。所以，当晚直播时，MSN会找来自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万元货，合同保证的销量完成了，两万块的佣金就赚到了。

可是，因为品牌商给的10万元全部用来买了货，所以MCN此时只赚2万。那10万元的货怎么处理呢？MCN会分批次分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为，直播间购买的商品大多是冲动消费，所以，退货率位于30%-50%是业界常态。

商家可以接受，10万元的货退回去一半，M CN又可以赚5万。还有一半，MCN会以降价的方式，通过团购、社群分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺。这样，MSN又可以回本2万元。

综合来看，商家花了10万卖货。实际卖货5万，有了他们心中认为不小的曝光量，卖货情况还算满意。市场部的投放专员，算是达到老板“品效合一”的目标了。而MSN一共赚了5万的服务费和2万的佣金，还有2万倒卖货物的钱，成本顶多是1万块。

在这个过程中，如果有不明真相的吃瓜群众，跟着机器人一起买货，那么，MCN就可以少买点货，品牌商多销售一些。相当于主播、MSN和品牌商站在了同一条线上。那真正上当的还是消费者，这就是刷量。

为了实现roi投资利润实现3倍，很多商家会请大网红，找最贵的、大家都买的，可信度总高一些吧？但这里又会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，都会要求商家全网最低价，保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝就去更便宜的直播间购买。这种情况，商家直播带货的利润就非常低了。

知名媒体第一财经曾经在一篇稿子中说，朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%。他们和李佳琦合作了5次，亏3次。双11当天亏了50万。

对于商家来说，一场直播下来，产品要历史全网最低价，主播的坑位费、佣金，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同，给足网红盈利空间。减少自身亏损和实现盈利，只能降低产品质量。所以直播间买到的货与主播展示的商品不是同一批次，就是正常的事情。

如果这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家。那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。

有些MCN会直接租1000平米的办公室，租金非常便宜，做成几百个隔音的隔间，然后海量招收打工妹，外形进行包装后充当网红。

每个账号全部刷到几十万粉丝。然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费，无非是换个说法。主播给你挂商品，口播介绍。一晚上收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。

很多小商家，尤其是小服装店、小微商，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水，500元坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱看看直播效果，当然就上当了。

这种主播一晚上可以介绍20-40个商品。每个商品出现3到5分钟。因为不是采用品牌商CPS的模式，所以MCN不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。

假如一个MCN手里有100个主播账号，一个主播一晚上，可以口播展示30件商品，那么收入就是500×30=15000。100个账号一晚上就是150万元。

有的MCN宣传是0元坑位费。然而在直播前，有些MCN会以主播需要全方位测试产品为理由，还有多个环节都要用到产品，让商家邮寄多套商品。样品积少成多，还能转手再开个网店，二次销售。

有的商品到手后，MCN会以产品质量不过关，主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。骗取的这些商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞得红红火火。

把MCN做成金融机构，有些MCN在与商家谈合同时，会保证极高的roi，一般在5以上，最高的到100。依然是服务费+佣金等合作方式，但会设定时间期限。

例如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌。但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障，又是大机构。接下来就等机构一个月的操作。反正如果MCN完不成这个业绩，会全额退还服务费，更别说佣金了，可以试一试。

但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都不会在直播间露脸。如果逼急了，机构会在直播间口播两次。而MCN拿着50万服务费去买理财产品或P2P产品，拿万分之五的利息来算，50万*30天*每天万分之五=7500元的月收益，这仅仅是玩短线的收益。

这就是以直播风口当外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。

今年，靠着蹭李子柒的热点，一家MCN机构收购了的福建老牌鞋厂，一次性套利了5亿。所以，资本动起手来，根本不需要直播间。

鱼龙混杂的MCN是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利，以各种坑骗手段，谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播生态。

由此可见，一个商业模式想要长久地运转下去，一定是各方利益都能平衡，且不存在明显缺陷。面对MCN的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利，以及少的可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。

直播电商带货风口吹起来以后，很多人都急着上车，根本不管车开到哪里。而身此行业内的人，他们也在把直播经济的泡沫吹得更大，以吸引更多的猪，站到悬崖边上，等风来。

目前，这场游戏的分母正在变得越来越大。

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编译者/作者：紫瑰

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