区块链商业思维如何助力链改？

内容来源：

以下内容是节选于软银金融研究院专家陈义佳老师的书籍《区块链商业思维》。陈老师是中国区块链技术改革联盟发起人，链改实验室创办人。

文章从商业视角解析区块链技术，系统的推理和描绘了数字通证和区块链技术的发展史和颠覆性，对于项目分析、商业模式设计思考、公司建设发展推进有很大的启发性。更希望以新书《区块链商业思维》为契机，带领更多人认识并了解区块链技术和通证经济，找到数字经济时代的创富密码。

从用户资产到数字资产

古典经济学家和新古典经济学家提出：货币是罩在实物经济上的一层面纱。套用这句话，任何的金融工具，如货币、证券等均是罩在底层资产上的一层面纱。以证券为例，它是为了让底层资产流动起来而人为创造的一种符号表征。股票是股东权益的证券化，债券是债权的证券化，电子黄金是黄金的证券化，抵押贷款证券（MBS）是银行信贷的证券化......资产证券化的意义在于为资产创造了流动性，但有了资产数字化，传统证券的涵义就会有新的变化。

用一个简单的例子来说明数字资产与证券的差别，现在通用的电子票据，很多人把它定义成数字资产，其实不然。传统电子票据本质上只是纸质票据的一种数字化表达形式，它应该称为证券，还不能称作数字资产。因为其只记录了作为流通工具的部分信息，并没有记录合同、物流、发票、税务、保理等与真实贸易背景相关的底层信息。真正意义的数字资产应该是包含了全量原始信息并以数字形式展现和流转的资产。数字化后的订货合同、物流单据、发票、保理合同等资产，才是真正的数字资产。这些数字资产就像证券一样可流通可交易，但又难以按传统意义上的证券划分标准来分类，就像数字货币的出现模糊了M0、M1、M2等货币层次一样，数字资产也模糊了证券的属性。

区块链商业思维下“数字资产”的本质不再是占用他人的数字资产，而是每一个人，包括个人、法人、政府以及异化人的数字资产经过确权并通过密钥进行保护后，可以随时随地进行交换交易，就像保护知识产权一样，越保护，社会越进步！在未来世界中，我们可以理解每一个生态就是一个现实版本“交易所”，但他们交易的不是“证券”，而是生态中上链的各类数字资产，参与交易各方身份也不再能分割，每一个拥户不仅是资产方，也是交易方。数字资产的流动性也成了衡量好的生态的核心标准之一，“熵减”让生态充满活力，迸发无限的价值，区块链商业模式的设计的核心就是始终推动生态从一个“熵减”到另外一个“熵减”。

在互联网时代，因为产权无法数字化，“不求所有但求所用”就盛行起来，正是在这种文化的指引下，没有拥有一家餐馆的美团网、没有拥有一家住宿房间的蚂蚁短租、没有拥有一个设计师的猪八戒网、没有拥有一辆汽车的滴滴出行纷纷涌现出来。在互联网时代，平台的核心价值是用户资产，包含两层含义，一层是用户本身贡献给平台的价值，包括消费等；另外一层是用户数据，这些本应该归属用户的数据经过平台肆意收集、窃取、加工后所产生的价值，而后者，越来越成为大部分平台的赢利点，在互联网时代，用户资产越多，企业的价值就最大。因此，在互联网时代，衡量价值的是用户及用户产生的数据资产，即“用户资产”。

互联网发展至今，其连接人和信息的阶段性使命已初步完成。因电子数据易删、易改、易复制等特性，现有网络安全技术难以保障互联网上高价值数据能高效安全、广泛有序流转，因此互联网上的价值交换依然依赖于金融专网完成最终的价值转移。区块链技术打破了这一藩篱，一切有形和无形的资产通过区块链进行确权，分布式账本加上非对称密码算法，价值交换不再依赖专网，也不再是富人的游戏，数字资产的时代到来！

在区块链时代，衡量价值的是拥户及拥户所拥有的数字资产。产权通过区块链技术进行确认，从而给数字资产流通提供了可能。同时，在互联网时代被巨头们肆意收集、窃取的数据重新回到每一个拥户手上，真正被自己所拥有。每一个拥户用于在生态中交换的数字资产越多、越频繁，生态所呈现的价值就越大！

这对于我们的政府来讲，将是一个极大利好，拥有“数字资产”思维的地方政府应该运用区块链技术做好城市运营基础设施建设，对政府的数据资产进行加工整理，在未来将不再以出售土地，收取税收来维持政府的运作，他们只需要出售属于政府的数据资产和收据数据资产交易产生的技术服务费用就可以维持城市运营，并将城市的每一个公民变成城市的拥有者。这将极大的激发城市的每一建设者，一个不再有税收的城市，一个低房价的城市，一个可以得到分红的城市将不再是遥远的故事！

值得一提的是，资产数字化后，天然就有了流动性，因此就无须证券这一层薄纱了，进而就很难划分成哪一类证券，也就不适用于现行的证券监管体制了。前央行货币所所长姚前指出ICO之所以争议很大，除了被利用包装成为诈骗工具之外，就在于数字股权的公开发行、流通和交易，与传统的股票概念、模式完全不同，使建立在传统的证券概念基础上的整个金融体系和监管规则，出现了分歧。所以，为了保证区块链生态的健康发展，政府应该迅速的建立起与之相匹配的监管体系，将区块链商业纳入合法监管之中。

用户解痛点，拥户看增益点

增益点（Gain Point），是借用的物理学概念“增益”，增益值是评价EDFA的重要参数，它表示放大器的放大能力，定义为输出功率与输入功率之比，在游戏中也有放大和意愿的含义。在区块链商业思维中，Gain Point指的是拥户价值的放大能力，其值定义为获得价值与付出成本的函数比。

也就是说Gain Point值大于1以及持久的大于1，整个商业生态才有生生不息的价值，当增益点值小于1，“拥户”所获得的收益小于付出成本的时候，“拥户”就会逐步退出生态建设，共识逐步消亡，需要开启新的共识才能创造新的价值。

在互联网商业思维下，经营的本质是为用户持续创造价值。要想用户持续购买服务和产品，每一个公司都在不断的打造组织能力，以解决用户不断变化的痛点，赢得用户尖叫般体验，从而让用户更有黏性，贡献更多的价值。此时，资本往往更是助推器，通过补贴等方式快速赢得用户，组织更多的产品提供商为聚集在平台的用户提供服务。

互联网商业思维中的“用户思维”是一个通缩模型，作为分子的价值获得由于边际递减效应，用户的所获的价值在持续减少，而作为分母的成本却不断上升，增益点值在不断的下降，从而逐步失去用户，从而导致大多数的互联网公司不可持续。在快速扩张时期，一般容易忽略组织能力的建设，抑或是满足用户的伪需求，当资本一旦枯竭，不再能够烧钱去降低分子的成本时，增益点值急剧下降，当小于1时，用户快速离开导致公司倒闭。

在区块链商业思维下，经营的本质是为拥户放大价值的能力。区块链商业思维下的增益点可能呈现多样性，但其本质还是在于核心价值提供能力和通证的激励能力。核心价值提供能力是整个生态的基础，也就是生态所提供的服务或产品带给使用者的收益是否持续的大于使用者付出的成本；通证的激励能力取决于通证的权利收益和生态的治理收益。“拥户思维”是一个通胀模型，根据梅特卡夫定律，网络的影响与系统连接用户数量的平方成正比（N2）。它由以太网的发明者和3Com的联合创始人Bob Metcalfe制定。

梅特卡夫定律图

他指出，参与网络的人越多，它就越有价值。随着越来越多的人使用它们，他们也会吸引越来越多的用户。这就是为什么大多数成功的网络，都倾向于享受极端指数增长的原因。“用户思维”和“拥户思维”模型的差异在于拥户表现出的增益点是乘数关系，而痛点是加数关系，并且增益点的在一定节点之前趋势是越来越大的。

随着拥户数量的不断增加，随着认同共识的参与者越来越多，最开始几位，然后几十位、成百上千位，通证收益和治理收益会持续增长，从而推动交易收益的持续增长，进而推动增益点值持续增加。对比互联网商业思维下，这个速度是极其缓慢的，但是其价值又是巨大的，因为其不仅仅带来的持续增加投入的消费者，更是持续增加的运营者，试想几万名运营者共同运营一个生态，就是三十天的荷花池，布满整个池塘就是一晚上。当然，当认知共识达成一致的人数太少或者找不到新的共识时，整个商业就要塌陷。

用户的痛点永远在变，增益点却拥有一致性和稳定性，区块链帮助拥户实现对美好生活的向往和对自由的追求。每一条链都有一个增益点，因为共识而聚集，因为贡献而创造，不仅仅实现财富的自由、价值的自由，更实现了思想的自由。当一条链的共识得到越来越多人的认同和同行，它创造的不再仅仅是一个好的产品，一个令人尖叫的服务，而是人们对财富自由的实现，更是理想和自由的实现。

人以群分 户以账算

《荀子?劝学》有这样的话：“物类之起，必有所始。……草木畴生，禽兽群焉，物各从其类也。”

在工业化时代，产品依据不同的品类进行聚合展示，进而吸引用户到某一个特定产品聚合处进行消费购买，即“以物类聚”，渠道就是聚集物到客户的通道。工业化时代也涌现出一大批具有“以物类聚”时代特征的公司，电器的国美、生活的华润、男性衣服的海澜之家、儿童衣服的Balabala等等，各种商品按照品类进行划分并进行销售，以吸引更多的同类型客户来购买。

步入互联网时代后，商业的本质从“物以类聚”开始转向“人以群分”，对用户进行精准画像，投其所好，持续创造价值。商业的逻辑不再仅仅分析物品，而是转向分析用户，寻找同类属性和标签的人：少年伙伴、同学、亲戚、老乡、同事、同行、车友、校友、驴友、色友等，这些圈子无不遵循《荀子?劝学》所说的“人以群分”，商业开始发展为围绕这些人群来提供产品和服务。他们根据用户群体的定位来精准的提供产品和服务：donews、宝宝树、17173、榕树下、UCDchina等均是如此，而拼多多更是将电商模式从“物以类聚”推向“人以群分”，成为可能超越京东等以物聚平台的核心原因。

区块链技术到来，让数据成为一种可交易的价值，人类文明进入了新的时代。物联网技术的发展，让万物互联；人工智能的跃升，让万物拥有对话的权利，商业面临的对象不再仅仅是人，还将包括异化后的人，机器人、设备、车辆等等。户以账算，账就是数据，每一个单独的数据拥有者都有一个单独的户，凡是拥有智能端口的，拥有独立账户的“人”，都将是商业获取得对象，每一个账户及其背后的主人都是拥有者。

区块链商业模式将从“人以群分”迭代到“户以账分”，即按照数据的类型来进行分类，轨迹数据、消费数据、就医数据、睡眠数据、心脏数据、征信数据、电源数据、水流数据、病毒数据、体型数据、车辆行驶数据等等。数据的分类不仅仅因为设备无限扩大而放大，更重要的是数据分类就会带来无限的商机。正如已故科学家张首晟所说，区块链将带来几十倍，甚至百倍的互联网市场。数以亿万级的市场被创造出来，人类财富的密码将重新被打开。

从信息互联网到价值互联网

区块链技术作为能够实现数据一致存储、无法篡改、无法抵赖的技术体系，区块链在网络中建立了点对点之间可靠的信任，使得价值传递过程去除了中介的干扰，提高价值交互的效率同时降低了成本，成为构建价值互联网的基石。

在工业化时代，商家通过制造信息不对称来攫取巨额的财富，在封闭的商业世界里进行交易，谁掌握了信息，谁就创造财富。工业化时代下的商业是一环吃一环，在商品流转的各个环节中，每个环节都会赚取利润，因为信息不透明，所以参与者并不能知道每个环节赚取了多少差价，这其实是一种单向的赚“差价”模式。显然，上下游环节是一种侵占的关系，此消彼长，上游赚得多下游就赚得少，反之亦然，因而每个人都尽量隐藏信息使自己的利润最大化。

互联网的出现，从一定程度上减少了信息不对称，让众多靠吃差价的中间商日暮西山。互联网世界通过IP与IP的链接，每一位参与者都能获取信息，并从公开的信息中获取商业价值。互联网时代下，整个社会不断向“平台+个体”的结构转变，平台先淘汰掉了一部分人，包括各级经销商、中介、经纪人、销售等“二道贩子”。平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来。在平台中，定制化、个性化产品也越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。而在工业化时代，这些都是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有需要大量的中间商，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。可以说原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，被互联网给颠覆了。互联网平台使产品或服务的信息尽可能传递给用户，而不是建立阻隔。

但是在信息互联网时代，由于造假的成本极低，数据的唯一性必须依赖于线下的权威机构。而区块链技术可以实现信息的唯一性，且可支持交易；在区块链系统中，信息的造假成本被大幅提高，数据被不可篡改地记录下来，具有公信力。

区块链具有通证特性，将把我们带入了价值互联网时代。因为通证的产生，交易成本更低，流动更便捷。房屋产权、公司股权、债券、版权、票据、知识、数据等各种资产，都可以通过区块链实现所有权登记、证明、交易等。在社会基础设施中引入区块链技术作为底层支撑，使得我们的房地产交易通过智能合约直接进行，不再需要去房管局变更房产证；通过持有的私钥，节点即可证明身份无须泄露隐私；通过区块链的溯源可以衡量拥户的贡献，无需得到权威认可即可实现价值。通过区块链，我们在互联网上发布的数据确权更容易，并能在此基础上实现交易。区别于移动互联网是解决信息不对称的思维，区块链则更多的是思考如何让价值对称起来、让价值流通起来，从而获取商业价值的思维！

本文来源：软银金融研究院
原文标题：区块链商业思维如何助力链改？

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编译者/作者：软银金融研究院

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