黄金副业的密码（一）

前几天写完《修剪遍历性的藤蔓（下）》，其中有提到为了增加投资的遍历性，需要通过副业加持现金流。立马就有读者在微信中催促我把副业的内容写一写。是呀，经济不景气，很多投资数字货币的朋友资金流情况不好。别说投资了，就连生活都收到了影响。能够快速启动，改善现金流的，唯有副业了。比特傻拖欠的作业太多了，今天就再饮一杯，说一说副业这个喜闻乐见的话题。

副业这档子事儿呀，可是需要满满一整套的科技树。好的副业呢，能够在社会分工中如鱼得水，手头流水充足。糟糕的副业呢，就变成了盲目的瞎折腾，还影响了主业的发展，双输局面。那什么样的副业才是我们追求的黄金副业？黄金副业背后又有怎样的密码呢？今天比特傻就来带你一一揭秘。

投入低却能快速产生收入

19年下半年的时候，一位投资行业的女性朋友基金面临解散。她准备来比特傻的基金工作，尽管比特傻做了推荐，但依然没有通过面试。她一段时间很沮丧，仿佛失去了职业方向。过了几个月，比特傻问起她的境况，居然经营起了自己的卖包生意，做的风生水起。她卖包的收入超过了在基金上班的工资，并且还获得了相对的时间自由。

她这个事情是怎么做起来的呢？先联系上游货源，福建莆田很多这样的工厂。还有很多的招代理的app，都可以找到这样的货源。注意，这个货源要找那种一件代发的，这样就能避免铺货，不用投入铺货的资金。

有了货源后，就需要找客户。怎么办呢？简单。支一个淘宝店，在微信也开一个微店，利用现成的第三方平台做一点投放。陆陆续续就有客户来了，按照客户的需求，定制推荐。发给工厂代工，然后再发货。这里的市场定位是大城市的普通女孩子。她们买不起名牌，却陷入了大城市的外在攀比之中。高仿的名牌包，是最合适她们的了。

并且，她本身也有一些这样的朋友可以作为启动客户。耐心服务，抓住产品的诀窍，客户反馈还是不错的。慢慢累积老客户，几个月后，收入就超过在基金上班的收入了。

这个案例中，由于高仿名牌包，是侵犯版权的行为，大家不要效仿。在这个例子中，从头到尾，朋友就只需要稍微做点线上平台投放，就可以获得收入。一开始的投放就只需要几千块钱，还包括试错成本。然后再用收入部分，加大投放。

比特傻希望用这个例子告诉大家，没有钱也可以启动副业，也能产生收入。有句老话说的好：做生意都需要下本的。今天比特傻告诉大家，这个道理是错误的。善于利用自身优势，有些生意是不需要下本钱的，我们要善于钻研这样的无本买卖。

那为什么上面这个副业是可以无本加入的呢？因为你提供的服务是信息加工和买卖撮合服务。信息的加工靠自己完成，买卖的撮合在小规模的时候也是几乎不需要投入本钱的。

投入少只是要点之一，副业另外一个要点是要快速产生收入。比特傻见过很多融资了几千万的互联网创业公司，从诞生到死亡从没有产生过销售收入，你敢相信吗？

举个反例吧。大学时，一个计算机系的天才同学研发弹钢琴的辅助设备。软件硬件调试，前前后后花了几十万。整个大学都在搞这个设备，结果还是放弃了。因为这个项目离钱太远，研发、设计、做样品、收集市场反馈、改进、做用户交互等，每一步都需要花很多时间和精力。离钱太远的副业，交给理想主义者去玩儿，我们普通人看看就好。

抛去实际人力成本净利润高

大家有没有和票代接触过？可以说，这是个让有些人深恶痛绝的行业。一张鹿晗演唱会的门票，500元拿的票，2000卖给你。毛利非常之高，高到让人羡慕呀。于是，大家会不会本能地想，票代是个很好的副业呢？

比特傻曾经聊过一家做票代的公司。这个公司非常奇葩，有10个全职合伙人，都不拿工资，只是年底利润分红。公司销售额一年1000万左右。倒票的毛利的确很高，大概在50%左右。可是扣除店租、推广成本还有票卖不出去带来的损失，实际净利润在20%左右。也就是说呀，这个业务呢， 实际净利润一年在200万。这200万要分给10个合伙人，每个合伙人每年收入才20万，更别说在公司打工的基础员工了。

并且，这个收益水平呢，还是公司从业多年且和上游直接垫资拿票的情况下。而下游的个人票代黄牛呢，没有好的票源，则收益更低了，饱一餐饿一顿的。

这样算来，票代这个业务其实不怎么暴利嘛。是的，票代这个业务在抛去实际的人力成本之后，并不暴利，行业从业者往往不如一份正经工作上班收益高。

为什么很多业务看起来赚钱而实际上不怎么赚钱呢？因为呀，很多没有受过财务训练的人呢，往往第一直觉看到的都是毛利。在他们眼中，爆米花更是惊人的高利润，却看不到抛去各项摊销、成本和费用后，爆米花不是个好生意。所以呢，很多毛利高而实际净利润低的生意呢，就被错误地以为是好生意，收到追捧。

就这个公司看，需要10多个合伙人出资源的情况下，销售额才有1000万。这说明市场需求、或者上游的采购、或者下游的销售这些环节不稳定，存在限制。为什么需要这么多员工和合伙人卖票呢？因为很难形成一个好的卖票代理机制，很不稳定。

因此这个表面毛利高的生意，销售却高度依赖信任。销售环节流程复杂，导致人均规模上不去。销售收入被几乎被人力成本吃走了，就无法挣钱了。

其次呢，为什么人力成本这么重要呢？因为现代服务业最重要的成本就是人力成本了。再者，很多人潜意识里认为自己的人力是没有成本的，乃至于做副业赚个三瓜两枣就觉得很开心了。这些人不知道父母生养都是有成本的，完全不知道扣除自己的人力成本，这副业是赔钱的。

供应链和市场两头稳定可持续

供应链和市场两头稳定可持续，这句话怎么理解呢？就是说你做副业呀，上游的供应商和下游的客户都要稳定。千万别做着做着，哎，上游没法供应了；或者下游呢，客户没了。那可是非常悲催的副业呢。

我有个做贷款中介的朋友，在北京的信贷圈浸淫了6年了。贷款中介这事儿赚钱吧，无需要任何物料投入。可是呢，你帮客户贷款两百万，就能拿到几万的返佣。业界一度因为中介的返佣太高、不透明，而饱受争议。

既然返佣这么高，那我这位朋友做的怎么样呢？每次出去吃饭，几乎都是比特傻买单。现在房车也都没有买。这又是为什么呢？因为上游不稳定呀。

朋友好不容易，累积了一些房贷客户，结果国家限制房地产再融资，上游没法放款了，业务黄了。那改做车贷吧，好不容易累积了一些客户，结果呢，国家打击催收，收不回来钱，上游又不放款了。又改做银行业务吧，国家又明确出了限制，不允许收中介服务费。那没招了，就做企业贷吧。各家资金方实力有限，偶尔出现一家能做的，所有的中介又一窝蜂上，导致审核极为严格，不好做。

所以呀，贷款中介这个副业可就是饱受上游不稳定的影响。做着做着，就没有业务做了，并且之前的客户累积也会大打折扣。

那有没有稳定的副业呢？有呀，类似淘宝客这样的电商返佣。无论淘宝、京东还是拼多多，都有自己长期稳定的返佣政策。电商平台不同于金融业务，受国家监管较少，上游的供应链极为完善，产品SKU海量可选。所以呀，这么多年过去了，我们能看到这样的副业一直存在。

另外一个层面，电商购物这个业务呢，不仅仅是供应链稳定，而且客户需求也非常稳定。不信？你看下疫情期间，多少实体店凋零。比特傻为了节约时间，早就几乎不逛超市了。今天写文章时饮的五粮液，也是电商平台买来的。

从一开始的返利网，到后来的以美丽说为代表的导购网站，再到前阵子的社交电商，再到现在的直播带货，都是基于上游稳固的电商返佣。乃至于，你个人有点粉丝的话，导入微信群就立马能够做的，就可以开始卖货赚返佣了。再不济，发发朋友圈的微商也可以做淘宝返佣。可别小看这种供应链和市场需求两头稳定的副业，日积月累会用惊人的效应。你听说过李佳琦吧。

结语

昨夜，比特傻去静安寺附近散步，见街边有摆摊的热闹集市。一对小夫妻，带着淘气的孩子，摆了四个摊位，分别是幼儿游泳、钓鱼、套圈、卖娃娃。小夫妻说自己平时上班，周五到周日摆摊，作为副业赚点钱。

比特傻说，你这样做副业难以赚钱，而且极为辛苦的。小夫妻诉苦说，自己都觉得苦的不行，可又能怎么办呢？比特傻又犯傻了，想提点一句，指着后面金碧辉煌的静安寺说：你看见那座贩卖信仰的店铺吗？比你卖点小物件高明多了。小夫妻立马变了脸色，对比特傻嗤之以鼻，转眼去招呼其他的顾客了。

凡事涉及赚钱的事情呀，都有剧烈的竞争，都需要一整套科技树击败对手才能做成。副业当然也不例外。脱离了正确的科技树，副业就像是只在沼泽里的挣扎。今天，通过这篇文章大家知道了黄金副业的三个密码。懂得了这三个密码再去选副业项目，就比无数芸芸众生强很多了。

可是黄金副业的密码可远不止这些。限于篇幅，今天就只能到这里了。如今的时节，疫情肆虐，经济不景。比特傻不知道这样的分享能否帮助到大家，只能略尽一点心意，希望我的读者生活顺利。

ps.比特傻制作了副业项目打分表，并给出了不少案例。如有需要，可以转发本文，截图私信比特傻获取excel原文件。

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编译者/作者：比特傻

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