词语战略实现战略、营销、创意三位一体让品牌一战而定

词语战略是先知战略营销咨询原创的，更适合中国的战略+营销+创意理论。词语战略的定义是，以战略核心词获取优势地位的认知和事实。随着中国市场进入大竞争时代，企业和企业需要更加专业化的知识体系和能力才能应对竞争，构建起独一无二的品牌词语系统、形象系统和价值沟通系统，才能形成核心竞争力，实现基业长青。【三大突破】以下三大要点是企业突破的关键：

1、企业家必须是战略家，然后全员用一系列的战术让战略实现。作为企业家，首先要考虑竞争对手在顾客认知中，占有一个什么战略概念。通常以战略核心词表达，然后根据这个价值，确定一个具有比较优势的核心词，完成价值塑建。大竞争时代，顾客掌握了选择的主导权，用户对你有什么样的看法，决定了企业生存和发展。　　当创业者知道企业最终的价值在于是否拥有战略核心词，我们的观点很明确，不能占据头部位置，哪怕再盈利，也不能长久，企业也要选择退出。战略要能用词语准确的定义出来，不仅要对社会传递，还要在内部传递，形成整个组织的最高纲领，以此来配置一切资源。我们讲“战略核心词引领战略”就是整个意思。2、大众只接受与已有的认知逻辑一致的信息，这种逻辑需要用战略核心词表达。没有词语概念的统领，企业内部的运营、企业的产品与服务，顾客就视而不见。企业经营中最重要的决策就是要在客户认知中拥有一个词语概念，凝练成战略核心词，然后获取客户的认知和认同，进而让其行动。　　人类的心理集体潜意识结构决定了大众能看到什么、能吸收什么。消费者头脑中已有的观念，决定了企业能够卖掉什么。只有顺应顾客认知的信息，顾客才可能看见，否则他们视而不见，听而不闻，更不会行动。　　独一无二的价值是战略核心词，企业存在根本理由，也是唯一理由，这个理由与消费者需求对接，才能产生巨大的力量。战略核心词也统领了企业所有资源配置，只有围绕核心词配置，资源才是有效的。　　企业如果缺少对外部客观社会任务的洞察，不思考用户的认知常识，不选择焦点，不考量竞争，结果往往是企业战略不清晰，资源配置不合理。造成资源的浪费是小，更大的损失是错过战略窗口期，有些先机一旦失去就很难再有。3、正确的战略是提高竞争力的重要方法。根据用户头脑中的战略关键词，回到企业内部，对企业内部进行方方面面的改造。　　企业在用户认知中的地位是什么？能不能用一个词或一句话讲清楚，讲清楚了就能统领内部所有的资源，高效创造价值，不断精进，形成企业的竞争优势，品牌的护城河就会越来越深。外部重大举措和内部运营重心围绕战略核心词展开，战略核心词就是品牌的立锥之地，是整个企业运营的焦点，让内部组织方向明确，整个企业经营是高效的。【三位一体】战略+营销+创意系统推动，累积百年品牌资产词语战略是先知历经十五载磨砺，结合6国500家企业增长的实践，开创了一个全新的适合中国市场的战略营销理论。先知通过上千个商业实践案例，2006年率先在全球建立词语战略理论，词语战略是新一代可建立持久差异化的经营管理战略。词语战略能够帮助企业选择一套与竞争对手不同的路径和方法。以战略核心词为核心统领企业战略，给定企业战略方向，让品牌实现一战而定。战略抓住趋势与先机，找到企业禀赋，洞察能做到战略独一无二优势地位的机会。给定方向，没有战略就没有方向，没有方向资源配置效率低下。企业运行的法律和命令，让组织绩效清晰，高效获得成果。营销产品结构，产品开发，必买理由，必买指令和价值指南。以战略指引开创新渠道，新市场，新人群。传播能量原理，如何应对信息传递耗散，如何口口相传。创意

创意为战略落地服务，百年战略，需要能用百年的创意来实现。创意让品牌核心信息再无需修改，让企业和品牌实现一战而定。有凸显性的创意，快速获得关注和累积品牌资产，持续低成本获客。　　企业和品牌大成功一定是战略的成功；而寂寂无闻的或出局的，基本都是缺乏战略理念和意识的。在市场初级阶段还好，进入到充分竞争时代，是企业全面效率高低和创造价值大小的竞争，企业内部没有战略一定是低效和混乱的。没有战略指引，要去向哪里和谋求什么地位都不清楚，消费者就很难理解和接受一个品牌，消费者选择理由不清晰，企业资源配置效率一定是低下的。　　没有系统战略+营销+创意的统筹规划，靠个小点子和小创意就能赚钱的时代基本结束了。词语战略在战略+营销+创意系统推动下，让企业累积百年品牌资产。【三大著作】词语战略之父王思翰围绕词语战略核心价值，形成了三本重要的著作《词语战略》、《强大原型》、《强大词语成就强大品牌》。

《词语战略》锋利的战略核心词给定方向，品牌实现一战而定；韵律和节奏能绕开心理防线，快速获客。词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕开市场的利器。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，实现了三个高效率：外部获客高效率，内部组织运营高效，营销传播的高效率。战略检核标准：对手痛不痛、销售用不用、顾客动不动。

《强大原型》认知只接受与已有认知逻辑一致的信息，只能顺应它以强势能，引爆大众潜意识，快速建立偏好和喜爱，让受众行动，累积品牌资产。强大品牌无不站在巨人肩膀上，借强大原型基于大众的集体潜意识常识、能够引爆潜意识，快速获得关注和累积品牌资产。强大原型是基于对低成本累积品牌资产和媒体思维的重大理解。统合全局，帮助品牌实现三个低成本：营销传播低成本，资产累积的低成本，持续获客的低成本。

《强大词语成就强大品牌》核心内容是十二大原理落地，给出从品牌名标准、标志设计原理、产品结构规划、品牌开发、包装设计要点、终端店面的媒体化等等。用强大词语和创意建设品牌，有凸显性的创意结合整体战略，就能获得消费者认知资源，让大家都按照它的指引行事，对品牌形成高度认同，从而产生持续购买行为。　　作为词语战略的开创者，先知立志让词语战略走向全球，为全球企业创造价值。随着中国企业的崛起，全球化是大势所趋，中国要形成品牌全球影响力，更需要有全球营销力的思想支撑，先知人已立下宏愿，要成为全球战略+营销+创意三位一体的有影响力的咨询公司。帮助企业做好生意，为更多企业注入强劲的品牌动力，共同创造更繁荣的商业格局，创造更美好的社会。　　先知成立于2005年，开创了词语战略和强大原型的先知方法，简明、直接、锋利而有效，实现了从战略制定到营销创意落地一次成型，奠定百年品牌资产，品牌核心信息再无需修改，让企业和品牌实现一战而定。凭借更适合本土的战略营销理论，让先知成为企业的战略营销终身增长顾问。先知名称源自《孙子兵法》“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。服务项目：词语战略、强大原型、战略口号、必买理由、产品开发、包装设计、广告创意、营销传播、品牌资产管理等，先知=战略+营销+创意三位一体的全案公司。

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编译者/作者：洞察深度财经

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