理性对待交易所之争，火币交易所SWOT分析

最近的OK事件，让我们对交易平台变得更加敏感。OK自然不必多说，币安在美国也遇到了监管问题。

客观地说，三大所各有各的优势，也各自有一些忠实的粉丝。小蜜蜂今天以火币平台为例，通过SWOT来观察一下火币平台的竞争力和特色。

SWOT分析是一个大家都听过的分析框架和模型。甚至有很多朋友非常熟悉SWOT分析的使用。而SWOT在企业战略管理中，确实是一个非常实用、也经常使用的工具。这个工具的主要用途是用于研究企业的竞争战略。如果一个企业所处的环境是没有竞争压力的，SWOT分析其实也无大意义。

下面小蜜蜂便就火币交易平台的内外环境进行一下SWOT的分析。

?内部分析?

?优势

1. 品牌先发优势

火币是中国最早的加密货币交易平台，这毫无疑问会形成品牌的先发优势。

早在2013年的百度贴吧中，就有火币网相关的内容：

从这个激烈的回复来看来，应该不是火币网自己刷的，更像是网友们在讨论。可见火币网在2013年，已经具有了不小的影响力。

有一个最简单的例子：

你是不是经常接到各种疑似骗子，或骚扰电话，说他是火币网的客服？

你有没有接到过说他是其他交易平台的？小蜜蜂是从来没有，平均每个月都要接几个号称是火币网的电话，概率是100%。

为什么是火币不是其他交易所？为什么不是币安或其他交易所？答案不言而喻了。

甚至网络上，还有专门的仿火币的交易所程序。

这就是火币的品牌先发优势。火币平台的影响力和好口碑是深入人心的。

记得网友在接到骗子电话时，询问对方你认识李林吗？结果对方回答不认识。

骗子可以不认识李林，但却知道火币网，可见火币是的品牌影响力。

2. 中国化域名

火币是小蜜蜂第1个使用的交易平台，这个域名征服了我。作为一个经营网络公司的创业者，小蜜蜂对huobi.com这个域名简直是喜欢和仰慕。

huobi是火币也是货币的全拼，简短而且好记，几乎人人可以记住。

相比之下，OKex的域名也很好，但是binance.com这个对中国人就没那么友好了。

域名不仅仅是好记，要知道域名是一个品牌的一部分。2013年互联网发展已经非常成熟了，购买一个像huobi.com这样的5字母全拼.com域名，价格应该不菲。火币平台的资金实力和战略眼界可见一斑。

3.优质团队

火币团队绝对汇聚了华人一线精英的团队。从CEO到CMO、CFO都是让我们仰望的人物。

CEO李林，同济大学本科、清华大学硕士。曾就职于全球著名IT企业甲骨文公司，曾创办社交网站“友谊网”和团队导航网站“人人折”。

相比火币平台，李林的其他履历就略显一般了。但是，从学历到工作和创业，可以脑补一下李林的社交圈，应该都是国内精英。

CMO杜均，曾经Discuz的负责人，移动证券服务平台财猫网络和加密货币媒体平台金色财经创始人之一。可能大家对Discuz不太熟悉，这是互联网时代，中国最大、最有名的论坛程序。直到现在，几乎我们在网络上看见的大部分论坛都是用Discuz开发的。以前的巴比特也是使用Discuz程序开发的。后来，Discuz被腾讯收购了。

2020年新就职的CFO张丽。小蜜蜂看到她的学历就崩溃了，她居然是清华大学获得汽车工程学士和硕士学位。一个学汽车工程学的女生，智商可想而知。而她学历的重点是北大EMBA。除了科研领域，她这个学历应该是中国社会最高学历了吧。

张丽在进入火币之前，是嘉楠的逼总裁，而喜楠是唯一上市的矿机公司。

COO朱嘉伟，出生于1982年，他的工作经历包括凯捷咨询公司、甲骨文、腾讯、搜狐、去哪儿网、凤凰网、华润等知名企业。大部分是互联网企业，资深的互联网运营管理人才。

而币安何一和Fcoin张健都曾经是火币网的员工。作为中国最早的加密货币交易平台， 与其说火币具有优质团队，不如说火币是中国币市人才的摇篮。

4.火币研究院

火币在海南落地，建立了区块链研究院。本来小蜜蜂以为这个研究院就是走走过程。但是火币研究院还真的是在对区块链和加密经济进行深入的研究。

例如，2019年初，火币研究院发布了2019年区块链十大预测，涉及到公链、矿业、通证经济等多个领域。其中矿业金融真的在2019年发展，比特币挖矿算力的交易繁荣起来，并且有机构发行了算力币。

5.与政府的关系

火币网与政府的关系应该最好的。

币安的微博被封。

眼下OK徐明星被警方带走。

而火币官方暂时还没有被监管机构制裁或限制等。唯一的问题是OTC交易中冻卡，但这是OTC交易中存在洗钱现象，火币平台官方暂时还没有出现大的问题。

就算过几天李林像徐明星一样被带走，监管也给火币留下了一个月的时间，这一个月里火币网可以有很大的空间了。

?劣势

不吹不黑的说，火币网虽然有很多优势，但是在某些角度上也是有劣势的。

1.产品创新

链圈和币圈，竞争激烈，唯创新不破。

币安作为一个只有3年历程的交易所，其总体交易量能超过火币，与创新有很大的关系。

虽然有人认为是94给了币安机会，但是我们也看见了2019年币安的杰出表现。先是创新了IEO发币模式，接下来又开发了自有区块链，因此具有了和以太坊相似的职能。近日，币安又在区块链上开始发展Defi。

这些都成为其他交易平台模仿的内容。

在产品创新方面，火币作为前浪，被后浪币安超越。

2.低调的营销

币安的一姐，使用的美女营销、收购coinmarketcap；OKex学院对区块链知识进行传播，都具有积极的效果。

相比之下，近几年火币的营销比较低调，可以说不温不火。

?外部分析? 外部环境其实也没什么太多说的，主要就是国际环境在变好，但是国内环境在恶化。

?机会

1.全球法币放水

从国际经济环境来看，全球法币在大放水，这使得投资机构开始注意到了加密货币储值属性。所以本应该在2021进入牛市周期的BTC，在今年就突破了收敛三角形趋势，启动了上涨的周期。

2.四年一轮的牛市周期

不得不佩服中本聪的设计，通过算法来控制使BTC大约每4年产量减半一次，并且减半年和美国大选年刚好一致。

所以，大选影响美股和美国经济形成了四年一轮的周期，BTC产量减半同样形成了BTC四年一轮的周期。

而目前，我们刚好处于已经进入或即将进入牛市的这个周期。

?威胁

1. 国内监管环境

从94开始，国内的监管不断加剧。

94是彻底禁止了加密货币的交易。所以在国内组织和经营加密货币交易平台是不合法的。

最近，又宣传了新的法规，兑付USDT属于违法行为。这让交易所的OTC面临着风险。

2. Paypal等传统金融机构

除了宏观和中观因素，微观上，facebook发起Libra，Paypal加入加密领域，这些机构虽然可以为币市带来更大的影响和流量，但是同样也成为了加密货币交易所平台的竞争者。

?组合分析?

分析了四种要素以后，下面就可以进行组合分析了。

近几年，火币几乎没有什么明显而有力的营销活动。基本上就其他交易所在做的事情，火币紧跟其后不被落下。但是，火币仍然是中国最有名的交易平台之一。这就是其品牌先发优势在起作用。

当下营销的6个基本要素：Product、Price、Place、Promotion、Public relationship、Political Power。

我们一般理解的营销就比较狭隘，几乎认为营销就是Promotion。事实上，产品(Product)、公关(Public relationship)、政治力量(Political Power)也好都是营销。

币安走的是国际化路线，所以他们以产品创新为主。而且创新也是有风险的，最近币安上的一个defi项目就跑路了。

OK做的OK学院在科普方面做得不错，这是使用的公关策略。

而火币，则是关重发展与政府的关系。

毕竟交易所的资源都是有限的，不可能面面俱道。相比之下，在中国可能政治力量(Political Power)是最有影响力的因素。所以小蜜蜂觉得火币的营销其实是做了一种最符合中国特色的抉择。

外部环境的东西，是所有的交易平台都面临的问题。

国际环境良好，但国内环境不佳。好在杜均回归了，私钥在海外被复制，这样即使李林像徐明星被带走，火币也可以正常提币。

不过OTC交易冻卡，这是很不利的外部因素。也是目前火币最紧迫的问题。

不多用说，面临着国际形势变好，火币网的优势可以更好的得到发挥。

如果借助国际局势，火币网能利用政府关系，推进加密货币交易合法法监管就更好了。当然这个可能还需要时间。

?优势-威胁分析 USDT的OTC交易和冻卡问题，小蜜蜂觉得虽然Paypal竞争是威胁，但也可以是机会。OTC交易可以开通Paypay交易，不使用人民币，转而使用美元或其他外币进行OTC交易。然后再在Paypal中将人民币与国内银行进行充值提现，然后再在银行中进行换汇。有点曲折，但是这是小蜜蜂能想到的一个解决问题的方法。 ?劣势-机会分析

产品创新和营销方面，小蜜蜂觉得还是需要适当加强一下。毕竟现在大环境还是很好的。杜均的回归，可能会解决这个问题，一方面他是极为擅长营销的，另一方面，他在海外有利于拓展火币平台的海外市场。

?劣势-威胁分析

内部和外部的弱势，这是一个有趣的组合。但是在产品创新和营销方面低调的火币，似乎更不容易引起监管机构的注意和反感。小蜜蜂以为火币平台这种低调是一种策略。

相比之下，火币应该是那个最符全中国文化和中国国情的交易平台。一方面，和政府的紧密关系，是符合中国特色的营销策略。

另一方面，在总体交易量上，火币仅次于币安排名第二。而推出合约交易，火币也是在OK之后。这个第二原则的经营策略，也是属合中国特色的。因为枪打出头鸟，火币网不想成为那个被枪打的第一。无论是监管还是黑客攻击，作为排名第二的平台，火币网都面临着更小的风险。

而已经杜均重回火币，在海外复制了火币的私钥，这意味着李林在国内如果出现问题，在海外的杜均仍然可以保障火币网的顺利运行，这使得火币的监管风险变得更低了。

除此以外，杜均的营销能力也会给火币带来新的想象空间。

不知道接下来火币是继续这个交易量第二的策略，还是挑战交易量第一的币安。

无论是哪一种，火币可能仍然还是那个口碑第一的火币。还是那个骗子打电话最喜欢此自称的火币……

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编译者/作者：TVB

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