店宝宝：高性价比才能获取美好生活的愿景？

不可否认的是,拼多多确实已经走进越来越多的所谓“一二线城市”人群的生活。一方面是一二线城市用户GMV占比的持续攀升,到去年6月这一比例已经达到了48%;另一方面是“Z世代”的年轻人也逐渐成为拼多多上消费的主力军。

用户结构的变化直接拉动了平台活跃用户年度平均消费额的成倍增长。这跟大力度的补贴自然不无关系,但只看到这一点还不够。它不是单纯地靠市场预算就能堆出来的。

理性回归让追求性价比成为主旋律。参考日本的消费时代变迁,从上世纪50年代从无到有的同质化消费,到70年代经济繁荣带来的消费升级和个性化消费觉醒,再到90年代消费开始出现理性化和分层化的特征。这种从大众消费-消费升级-回归理性的阶段演变,也正在中国的消费市场上演。尤其是在年初之后,对于未来的不确定性更是加速了一二线城市用户回归理性的过程。

最近的“名媛拼单”事件虽然存在很多争议,但这些“假名媛”恰恰就是这个时代最典型的,游荡在消费升级和回归理性夹缝中的群体。往深了说,其实就是:如何更高性价比地获得所谓的美好生活。

所以一边疯狂存钱买大牌,一边在直播间蹲折扣,成为当代年轻人最真实的状态。正如黄峥所说,根据城市收入来划分用户是传统思路,今天的中国消费的现状是,同一个用户在不同场景、不同角色下扮演的消费能力是不一样的。

如果说过去拼多多吃到的人口红利是抓住了沉在水面下的人群,那今天当性价比成为全社会的主旋律,所有人理性的一面被逐渐放大之后,这个生意的机会和体量也会被成倍地扩大。

拼多多内部模式的创新,创造了更高的性价比。主要分为两个方面:一方面是“拼”的模式自带社交属性,基于用户社交关系的蔓延,决定了拼多多在获取用户上要远比传统的中心化电商更容易,从而降低平台的流量成本;

另一方面,拼单的本质是让人群需求的聚集,黄峥早期写过一篇很有意思的文章叫《把“资本主义”倒过来》,他举了一个例子:如果有1000个人在夏天就想买冬天的某款羽绒服,然后写了联名订单给到一个生产厂商,并愿意按去年价格出10%的订金。这种情况下,工厂愿不愿意给他们30%的折扣?很可能是愿意的。

店宝宝电商研究院负责人张斌认为,通过拼单的模式来加强流通侧的计划性,在一定程度上就是对这种确定性需求价值的践行。同时也解决了传统电商因为前端需求的高度不确定,所带来商家运营成本居高不下的问题。

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编译者/作者：天下财经网

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