店宝宝：内容营销能否缓解流量困境？淘宝出手了

11月30日,淘宝传出在进行新版本测试,在升级过最新的版本里,淘宝的功能页面发生删除重要的调整,首先就是微淘升级成为订阅页面,并被体提至首页。猜你喜欢被提到了首页第一屏。原本微淘的位置被逛逛替代,逛逛里面聚合了此前买家秀等板块的内容。

“很明显的一点是,淘宝做出的这些调整都是内容方面的,之所以选择以内容营销作为主要的方向,可能有着更深层的考虑,例如加强平台上用户使用时间的延长和促使用户更方便的流动。”店宝宝电商研究院张斌表示,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

这次改版最重要的变化就是新增加的逛逛。如果淘宝当做大平台的话,逛逛就相当于在这个大平台上搭建起了一个电商的内容平台。从一定角度来讲,逛逛代表着淘宝对未来电商发展的思考和探索。逛逛作为一个内容平台可以储存从淘宝进来的流量,并且可以配合商家的营销动作将储存起来的流量再释放出去。

其实淘宝在内容方面的布局一直都在进行。之前的买家秀和微淘都是很好的例子。早在四年之前,阿里CEO张勇就提出要让淘宝的货价在升一级,在高一级的货架上摆放的正是内容。那时候淘宝正在进行全面转型,即从pc时代转变为移动互联网时代。那时候张勇就指出,淘宝的三大战略方向是社区化、内容化和本地化。

利用内容来传播商品,可以说淘宝一直走在电商发展的前沿,这一点从目前淘宝直播占直播电商一半的份额也能看出来。通过内容社区来吸引和保存流量,然后通过内容讲好商品的故事,引导用户下单,这就是一套完整的内容营销的链条。在电商流量增长见顶的今天,如何能盘活现有的流量,是所有电商平台都在考虑的事。而内容成为了被淘宝寄予希望的一条途径。

近些年在电商流量增长放缓的大环境下,对商家来说除了利用电商平台自身的流量,很多商家都选择去平台之外寻找增长点。因此站外引流一度成为很多商家常见的营销方式。但是时至今日,淘宝的年活跃用户数量已经接近全国网民的数量,如果利用好淘宝内部的流量,将其聚集在一起形成流量池的话规模也会相当惊人。然后商家直接在淘宝内部的流量池中进行营销的话,可以极大缓解商家的流量问题。

如果说猜你喜欢只是多了一个商品展示渠道的话,那么逛逛带给的商家的就不只是内容发布平台那么简单。逛逛的核心就在于解决用户在网购周围的外延需求,例如比价、分享使用心得等等。在这个内容生产和消费的过程中用户自动完成从种草到拔草的全过程。当然距离这一目标逛逛还有很多路要走。

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编译者/作者：智塑未来

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