海军上将创始人Tsikhilov谈重塑品牌，无费用经纪业务

Finance Magnates有机会采访了Admiral Markets董事长兼联合创始人Alexander Tsikhilov。

这家受多重监管的经纪公司将于周五推出新的品牌名称。 季希洛夫（Tsikhilov）解释说，将海军上将重塑品牌将如何为消费者提供更一致的品牌信息，并使内部和外部业务流程更加容易。

我们还与Tsikhilov先生坐下来，了解他最近的事态发展，并进一步了解了如何在竞争激烈的行业中获得一席之地。 接下来是我们谈话的摘要。

首先，能否请您与我们分享您的专业背景和对您最近的角色的快速概述？

在从事互联网服务行业多年之后，我于1999年进入在线交易领域。 当时，我在俄罗斯圣彼得堡的一所大学获得了工程学学位，但必须从基础知识开始学习金融领域。

我以前从未将自己定位为金融专家，但以教育自己为一门学科是我的使命。 我继续在工商管理领域进修，随后在瑞士苏黎世的一所商学院获得了两个硕士学位和一个工商管理博士学位（DBA），在那里我完成了关于金融经纪公司的员工激励管理的论文。

亚历山大·齐基洛夫（Alexander Tsikhilov）

我一直担任海军上将集团的首席执行官，直到2016年底，之后我将运营职责交给了年轻的同事们。 随着这种“管理层的转变”，那些创立公司并从一开始就一直掌舵的人转变为董事会，专注于进一步发展的战略问题。

对于现有和潜在客户而言，这种品牌重塑的重要性是什么？ 您是否会介绍任何新服务，发布产品或宣布任何与变更相关的高管举措。

Admiral Markets成立的头20年是一家外汇与差价合约经纪公司。 我们对未来5或10年的关注将更加广泛。 我们将超越传统的贸易和投资服务范围，并提供更多和其他金融产品和服务。

这种演变应反映在我们的公司名称中。 “海军上将市场”中的“市场”一词代表金融市场，并不能充分反映我们目前所做工作的范围。 2021年初，我们推出了AM卡，这是由Visa提供支持的虚拟卡。 物理变体将很快推出。

这不是交易产品，而是我们的客户在不久的将来可以期望的主要示例。 在我们将介绍其他此类个人理财产品和服务的同时，我们将基于过去20年中积累的扎实经验基础进行构建。 贸易将永远是我们身份的重要组成部分，我们的客户将继续获得该行业的最佳质量和条件。

我们着手确保您的交易体验会更好，同时还使您能够使用我们的新个人理财服务。 海军上将是一个金融中心，提供广泛的产品和服务，使个人理财变得透明且易于使用。

您希望将海军上将的产品扩展到其他地方吗？

让我们从管道中已有的东西开始。 我们正处于介绍我们的新服务“ CopyTrading”的风口浪尖。 这样一来，没有任何交易经验，经验或时间的客户就可以通过模仿其他成功的交易者来积极地进行市场交易。

通过选择要遵循的“交易主管”，他们的交易可以自动复制到客户帐户中。 客户可以根据自己的喜好调整诸如交易量之类的设置并个性化交易决策。

尽管我们计划了许多令人兴奋的产品发布，但我们也在革新和改进当前的产品。 我们将提供“ Microlot数字货币交易”，例如，一个人可以从0,01手BTC USD开始交易。

持续改进是我们经营业务的核心。 我们正在我们的本地交易应用程序上不断引入新的创新功能，这是一个内部开发的应用程序，是为我们的交易报价量身定制的。

交易所谓的模因股票动摇了票据交换所，并迫使券商通过提高保证金要求甚至有时甚至禁止微型股来保护自己。 您如何处理这种现象？

Meme股票是新市场现象的术语，通过这种现象，美国小型公司的股票被炒作到其价值飞速上涨的地步。 最近的事态发展表明，其中一些公司或早或晚会“倒闭”，但在一天之内飙升100％甚至200％之前不会。 不管这是否可取，每个人都必须自己回答。

但是，其副作用是，这引起了交易兴趣的极大飙升。 它使交易引起了更多人的注意，这实际上对经纪行业是一个积极的因素。 所谓的新经纪人正通过积极的营销活动来利用优势，承诺提供“免佣金”交易优惠。

最后，我们知道没有“免费午餐”之类的东西。 所有运营成本都必须包括在内； 但是，“低成本”是可能的。 在出现这种现象之前，成熟的外汇和差价合约经纪人已经朝着这个方向前进了很多年。 为客户提供无需佣金即可买卖外汇的机会，只需买卖差价即可。

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核心区别在于，我们没有像这些新经纪人那样在市场上进行如此大规模的营销。 以清晰易懂的方式在所有营销中突出显示它。 但是，这已经非常清楚地表明，有多少人有兴趣从金融市场交易中受益。 在这种营销中容易绕开的一件事是，交易涉及风险。 一天中发生200％的波动会导致巨大的波动性，并因此带来相关的风险。 但是，可以利用需求中的机会以更可持续的方式实现每周X或Y百分比。

2月份，Admiral Markets决定放弃某些股票和交易所交易基金（ETF）的免费服务。 是什么促使了这一决定？ 您认为其他经纪人也会效仿吗？
确切地说，我们以提供从1欧元起的低价投资真实股票的选择而闻名。 我们进行更改的地方是我们的差价合约产品，客户可以以极低的费用交易股票（作为差价合约）。 而且，它们可以在多头和空头两个方向上进行交易并利用杠杆。

从历史上看，我们提供基于美国和欧盟的股票差价合约的无佣金交易，现在我们推出了非常低的费用，起价仅为1欧元。 与一些著名的竞争经纪人（股票差价合约从10欧元起）相比，您可以以10％的佣金与我们交易。

与此相关的是，鉴于Admiral Markets不再有便士股票，您打算如何在2021年发展您的非外汇产品？

同样，我想区分客户仍然可以投资于GME和Co等“真实”股票。通过我们的Invest.MT5账户类型，客户可以投资于实际股票-无杠杆，无空头交易。

我们所能提供的是小型股票差价合约，我们可以称其为便士股票差价合约。 对于其中大多数而言，很难或不可能在市场中找到足够的流动性，这就是为什么我们是首批进行此类削减的领先经纪人之一的原因。 我们认为这是对客户负责的选择。 在我们之后的数周，我们注意到其他大经纪人正在遵循我们的指令。

另外，请记住，大多数差价合约经纪人从未提供过如此广泛的股票差价合约。 许多人只提供外汇对，指数和商品等。

事实是，我们看到诸如EURUSD，DJI30，Gold和DAX30等工具的大部分交易量。 尤其是领先的指数DAX和DOW是我们最受欢迎的非外汇产品之一。 这是一个增长的趋势。 年复一年，我们看到兴趣和数量都在增加。

全球指数大多处于或接近历史最高水平； 在2020年春季大下降趋势之后发生了掉头，这就是COVID-19大流行的开始。 我们将专注于指数产品，以确保我们在竞争空间中拥有（最具吸引力的）产品之一。 我们正在通过许多新选项（例如我们之前提到的本机交易应用程序和新的复制交易服务）来简化和精简我们的服务和交易报价。

因此，总而言之，产品不会发生重大变化，但会根据客户的兴趣进行改进。 在桌面，Mac，移动和浏览器的所有设备类型和操作系统上，将简化服务并使其更易于访问。

考虑到过去两年行业发生的变化，如何评估欧盟监管机构对零售贸易的态度？ 您是否同意ESMA为保护交易者所做的努力，除了将业务/客户推向海外以外，还没有做任何其他事情。

我们一直走在执行保护措施的最前沿。 从2018年开始为所有欧盟经纪人引入的许多监管标准，在强制性标准之前，我们已经作为附加服务提供了。

例如，多年来，我们一直根据英国海军上将市场提供负帐户余额保护政策，而无需向客户收取任何额外费用。

合理与不合理始终是公开讨论。 如果您提出我的个人意见，我很乐意在将来介绍第三种客户分类类别。 中间市场，例如“经验丰富的交易者”类别，可以获取更高的杠杆。

有人抱怨说，通过新的，经过改进的Mifid框架，监管机构正在开展类似的工作，这将具有很大的优势。 将人员仅分为零售或专业两个人是非常严格的。 世界不仅是黑白的。 我认为，至少还需要一种分类。

如果我们询问客户，最常见的反馈是他们知道自己在做什么，并且意识到风险，因此希望在他们使用的杠杆中有更多自由选择。 “ Gamestop”场景告诉我们，人们愿意承担风险和亏损–为了增加潜在利润的公平选择。 如果要约是公平的并且可以限制风险，则人们会意识到并接受风险。

许多客户询问了离岸报价，其中一些可能会转移到此选项。 但是，欧盟的大多数贸易商都根据新的监管限制停留并调整了其贸易活动。 但是，他们是否对它感到满意（自由与安全）是另一个问题。 我们海军上将非常，非常，非常透明。 我们提供有关损益的均衡信息和教育。 如果客户知道这一点–我个人认为应该有更多选择的自由。

海军上将市场去年关闭了在波兰的分支机构。 您是否有进一步计划最终退出/扩展到其他司法管辖区？

波兰仍然是我们的重要市场，我们将继续以与以前相同的标准为波兰客户提供服务。

由于即将到来的监管情况，我们关闭了波兰海军上将市场英国办事处。 我们计划在今年在我们新的欧盟运营公司塞浦路斯海军上将市场下开设新办事处。 一直以来，我们都确保从另一个目的地或服务台为波兰的所有客户及其语言提供支持。 我们每年都在“实地”开设新办事处，但还必须根据法规，法律或其他要求不时关闭或调整现有分支机构的设置。

我们也将于今年晚些时候在约旦，加拿大和南非开设或激活办事处，因此我们的全球扩张正在进行中。

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原文链接：https://www.financemagnates.com/executives/interview/admirals-founder-tsikhilov-talks-rebranding-no-fee-brokerage/

原文作者：Aziz Abdel-Qader

编译者/作者：wanbizu AI

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