粉丝经济革命的前夜：如何用 NFT 和代币经济玩转娱乐业 IP 运营？

撰文：Cuy Sheffield，Visa 全球加密产品团队负责人；编译：Perry Wang

我们每天都在消费以「角色」为中心的流行娱乐产品，一组成功的角色（链闻注：中国人更喜欢称之为「IP」）可以成为特许经营授权的基石，例如《星球大战》、漫威、哈利波特。这些角色可以带来长达几十年的稳定收入，并被纳入跨平台和跨媒体类型的成功产品之中。

但是今天，大多数成功的角色的背后，都是由一家公司掌握知识产权。这意味着粉丝对这些角色没有任何管理权，更不用说直接的所有权了，导致粉丝们只是公司所生产的产品和叙事的被动消费者。即使粉丝购买公司公开上市的股权以表示支持或忠诚，也很难对单个角色或特许经营实体的成功进行有针对性的下注，因为许多公司都是大型、多元化、垂直整合的企业，拥有和经营多条产品线。无论是过去还是将来，通过股东投票，是不可能让粉丝和投资者选择哪个演员应该在系列电影的下一部影片中扮演他们最喜欢的角色，或者做出其他此类有影响力的决策。

可能有些人会说，提出这个要求就很荒诞。但现实是，最热情的粉丝已经建立了在线社区、组织活动，甚至在网上发布了自己创作的同人小说。与其对这些社区不予理睬，角色 （或IP）的持有者可以选择将他们带入创作过程，提供一个途径来测试和扩展想法，而使用传统工具和技术，很难大规模管理这些途径。

参考阅读：

《The Promise and Potential of Fan Fiction》

https://www.newyorker.com/books/page-turner/the-promise-and-potential-of-fan-fiction

如今，像去中心化自治组织 (DAO) 和非同质代币 (NFT) 等加密技术实现了一种新的IP开发和所有权模式，不仅可以将创意媒体细分，还可以降低在线社区介入「角色」或 IP 的门槛，为现实世界带来新的角色。它还可能催生出能更充分地代表粉丝社区的 IP 。

企业内外已经发生了更广泛的文化转变，如，环境、社会和公司治理 (ESG)投资、激进型投资或各种创作者粉丝社区的兴起。这些不同参与方式的共同点是：利益相关者或社区寻求新的方式来组织和投入时间和金钱，以支持吸引他们的人和事业。?而围绕文化类产品的知识产权方面，我们正处于同样的风口浪尖之上。

我个人供职于电子商务支付和广告平台 TrialPay（已被 Visa 收购）的职业生涯早期，曾与一些最成功的免费游戏开发商合作，帮助他们拓展虚拟经济并将其变现。其中一款游戏可以作为一个非常典型的早期案例研究，让粉丝感受到可以利用自己的手机控制一个高人气IP的「独享」感觉。

这款游戏是「金·卡戴珊:好莱坞」（ Kim Kardashian: Hollywood，链闻注：是一款明星养成游戏，由 Glu Mobile 于 2014 年推出，曾长期占据美国 App Store 榜首）（https://studybreaks.com/tvfilm/kim-kardashian-hollywood-is-still-shockingly-popular-why/），这是一款可以选择你自己冒险风格的简单游戏，玩家可以假装自己是金·卡戴珊，并为游戏中的化身角色敲定服装、虚构电影拍摄和外观。

尽管这款游戏成为高人气爆款，但该游戏中的「货币」（https://kimkardashianhollywood.fandom.com/wiki/Stars），以及粉丝做出的无数选择、所决定的所有输出，都被限制在一个闭环世界内——这些早期的游戏体验充分演示了对现实中存在的人气「角色」进行模拟治理所拥有的壮丽前景：粉丝们个人可以享受这些「个性」，但他们从未得到机会，以更有意义的创造性方式与社区联手合作。

而如果粉丝可以将一个新角色引入现实世界，让任何人都有机会参与其成功带来的乐趣和经济收益，那会怎样？

DAO 闪亮登场。这些去中心化的自治组织为世界各地的创意人士提供了一种投入真金白银、创建社区和新角色的机制——就像梦幻（Fantasy）系列体育游戏迎合了体育迷对挚爱球队的所有权（以及潜在经济收益）的潜在渴望一样。

去中心化版的「梦幻好莱坞」也很有市场——只是尚未得到满足。

DAO 将如何实现这一目标？简而言之，DAO 是由智能合约或区块链上自动执行代码运行的网络，如果您是该 DAO 的成员，它可以对某些权利和责任做出承诺，同时很少或没有执行主动监督的中心人物。世界上任何拥有手机和互联网连接的人都可以参与到这样一个网络中，该网络可以根据参与者的贡献（或基于协议创建者决定的任何其他因素）向参与者发行代币。这些代币可以带来一定的投票权或治理权，如果越来越多的人希望参与该网络，这些代币可能会升值（不仅仅是指货币层面的升值）。由于代币本身的经济激励，网络效用最大化符合所有参与者的利益，包括使用他们的「股权」对正在进行的运营做出良好的集体决策。

成功 DAO 的初次迭代主要是围绕金融协议形成的，例如通过提议和投票对协议进行特定的更改，使代币持有者社区能够管理去中心化借贷。虽然这种结构意味着去中心化金融（DeFi） 生态系统中新协议的增长和运行成为可能，但大多数主流消费者不具备所必需的金融知识或兴趣，来衡量评判类似抵押比率等特定治理决策。

但是 DAO 的概念具备更广泛的用途，并且也可以应用于共享激励和共同利益者网络的其他用例。因此，下一次 DAO 迭代将围绕创意社区出现，催生出众包创意和协调（又被称为「创作者 DAO」等）。

但是社区可以围绕 IP 、而不仅仅是创作者形成，并且这些社区可以进行协作，并将这些角色推广至主流观众视野中。

目前至少有两条路径可以围绕角色构建社区，在其 IP 上进行创新，围绕角色创建数字身份，并从?IP?的市场成功中获得经济收益。未来几年肯定会涌现出更多路径，不过我会使用当前范例来演示每个模型。

CryptoPunks

CryptoPunks 展示了开发者 Larva Labs 为 10,000 个角色创建数字艺术品的一种途径，其中每个角色都作为具有独特属性的 NFT 存在。

围绕 CryptoPunk NFT 所开发产品形成一个去中心化收藏家社区，该社区拥有自己的文化行为和规范，例如使用 CryptoPunk 作为各个社交媒体平台的个人资料头像图片。尽管 CryptoPunks（https://www.larvalabs.com/cryptopunks#getapunk）最初于 2017 年免费发布，但在社区引导下，该项目产品的终身销售额已超过 6.8 亿美元（最稀有的个别 CryptoPunk 售价超过 700 万美元）。

不过，收藏家们不仅是被动地持有 CryptoPunk，还开始相互合作，创作由 CryptoPunk 角色艺术启发出的新故事，使他们的CryptoPunk「拥有生命」。

NFT 艺术就像一个数字乐高积木，或者一种具有创造性的干细胞——无论哪种方式，都为丰富的想象力提供了向各个方向、以各种方式发展的基础。例如，一群收藏家创作了一部包含 16 位朋克人物的 PUNKS 漫画（https://punkscomic.com/），并附有背景故事和叙事线，将为这些朋克创造完整的?IP?身份。

然而，这类社区计划完全不涉及 CryptoPunks 背后原始开发人员的参与。该社区仅将原始朋克作为灵感来创作全新的艺术，扩展到超出 Larva Labs 创意控制和监督的新形式。

这些受朋克启发的新故事本身可以成为新的 NFT，社区成员可以将其货币化并作为粉丝艺术品出售，而无需获得 IP 持有者的许可协议。当涉及到由传统公司所拥有角色的同人小说时，粉丝的创造力可能会增加这些角色的价值和曝光率，但公司不允许这些粉丝分享这种价值提升。不过对于 PUNKS Comic，粉丝们已经对核心 CryptoPunk NFT 拥有所有权。因此他们以朋克为基础创造的角色和故事所取得的成功，推动了原有朋克的曝光率及对其的需求——使 PUNKS 漫画创作者、原创开发人员和更广泛的朋克社区共同受益。

Aku

通过粉丝社区掌控角色的另一条途径始于某一个特定的角色，这一角色具有启发 NFT 创造的背景故事和身份，但随后向收藏家社区开放，使其能够参与角色的演变。这方面的一个例子是 Aku，一个年轻的黑人宇航员角色，由前职棒大联盟（MLB）球员（同时是一位自学成才的艺术家）Micah Johnson 创作而成。

Johnson 无意中听到他的侄子问他母亲：宇航员是否可以是黑人。这带给他灵感，他开始画他的侄子戴着宇航员头盔的作品——鉴于现实中缺乏真实案例和叙事角色，以鼓励他，希望他拥有能够实现这个梦想的信心。然后 Johnson 创作了一个新的基于 NFT 的角色，这个角色是一个戴着宇航员头盔的黑人男孩。

当我看到 Johnson 的作品并与其周边社区互动时，对于可以由数亿互联网用户（而不是私人机构）确定艺术品价值、并轻松拥有代表该艺术品的代币，这一构想所具备的巨大潜力令我感到震惊。此外，他们可以利用代表其社区成员身份的这个代币，来建立数字文化身份。

对于像Johnson 这样的艺术家，以及所有建立社区或拥有粉丝的艺术家来说，这意义重大。横跨音乐、文学和视觉艺术的黑人文化和创造性表达形式已经蓬勃发展，并推动了几代主流全球文化，但从历史上看，黑人艺术家和创意工作人员很难捕捉到文化的价值，更别说拥有，即使是部分价值。看到一位才华横溢的黑人艺术家将代表鼓舞人心黑人角色的 NFT 出售给以黑人为主的收藏家群体，这种力量，就像我之前写过的那样，感觉就像是一场新的文化运动（黑人数字复兴）的萌芽阶段。

参考阅读：

《a16z Podcast: Making Culture, Making Influence》

https://a16z.com/2019/09/02/dapper-dan-made-in-harlem-africa-culture-influence-fashion-hustlers/

《Why I’m Collecting Black Crypto Art》

https://medium.com/@cuysheffield/why-im-collecting-black-crypto-art-c3cbba939d64

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编译者/作者：链闻

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