剑指流量变革蘑菇街短播业务为新人主播打通向上发展新通道

经过五年的迅猛发展，当前直播电商行业入局者日渐增多，各平台间的流量竞争也愈演愈烈，主播行业内更是出现了严重的固化现象。为激活良性流量生态，改善行业内大主播高达几十亿元的销售额和腰部、新主播销售转化率仅为头部主播的不到5%的两极分化现象，近日，蘑菇街在主播大会上推出直播电商新物种——“短播”。

那么，短播到底是什么？

短播本质是一种销售模式的创新，主播以直播的方式录制商品讲解短视频，在视频制作完成后，蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，帮助用户精准找到直播中的商品，实现可“搜索”的电商直播。

就短播而言，它兼顾了平销和直播中的优势，既有平销中的搜索逻辑，主播制作素材成本也非常低廉，流量不用购买，大幅降低了主播的试错成本。同时短播业务具备直播中的天然优势，本质上还是推荐型的种草销售模式，用户可以在视频中直接关注主播或下单商品，整体用户交互更接近直播模式，让平销用户更容易转化为直播用户。

为什么说短播的发展前景十分可观呢？

首先，短播录制时间短，内容更聚焦，它是一种0成本的流量获取途径，突破了限制直播电商行业发展的现有流量规则。短播可理解为电商销售的“短视频”，只要作品足够优质，就能免费获得个性化算法推荐，在公域流量池众多作品中脱颖而出。

第二，短播是直播的橱窗，转化效率更高。这里面包含了一个简单的逻辑：用户观看时间越长转化概率就越大。如果直播切片是被动展示的智能货架，短播就是主动匹配用户需求的可搜索档案。当消费者在蘑菇街搜索商品关键词，就会出现与商品匹配的短播内容。因而短播更契合消费者的个性化需求，视频内容对用户来说参考价值更高，通过短播产生转化的概率也就大大提高了。同时，通过短播购买产品的用户，有了一个短平快了解主播的渠道，会通过短播进一步关注主播，慢慢产生直播购买行为，又进一步提高了短播的转化概率。

第三、对新人主播极其友好，且流量转化效率更高。短播弱化了超大主播的头部效应，通过其独特的机制，让不同层级的主播都有机会获取流量，强化了流量生态活性。

直播电商是一种数字化销售生态，生态里面的所有人都能赚到钱，才能真正实现行业的健康发展。蘑菇街“短播”的提出，除了让主播、机构、平台三方都获得了免费试错的机会，实现了真正意义的共赢外，还体现了蘑菇街作为直播电商赛道的一员凭借自己的力量对优化直播电商生态做出的贡献，这或许可以为整个直播电商行业搭建共赢格局提供新思路。

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编译者/作者：环球经济

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