为什么说？阿里智己汽车与湃氪云Pekka的玩法将开启区块链“矿业”新时代

目录：

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阿里智己汽车介绍

一. 区块链脱虚向实（赋能实体经济）是主基调

二. 全球企业数字化转型是大趋势

三. 全球算力急需时代，Pekka来破局

四. 生态平衡是发展之道

五. 这个赛道长线资本热，是现状

前言、阿里智己汽车项目介绍

2021年3月17日，由上汽集团、张江高科和阿里巴巴共同打造的智己汽车首次向外界透露了其全球首创基于区块链的用户权益平台CSOP（Customer Share Option Plan）的核心运营链路。

智己汽车的前世今生

智己这个智能汽车新品牌是由上汽集团张江高科和阿里巴巴集团联合打造在1月的品牌首发当日便完成了中国上海美国拉斯维加斯CES和英国伦敦三地的同步发布时隔三个月上汽终于向世人公布了智己汽车的首款轿车产品：

智己L7

智己公司除了三大股东外5.1%为员工

4.9%消费者

这个公司的股份比例设置很厉害

上汽绝对控股上汽和张江成立合资公司占智己72%合资公司中上汽又75%

智己汽车车展现场反馈

首先智己汽车实在太漂亮了对标?蔚来新款

现在发布的L7是40.88万定金5k随时可退

智己汽车不仅有L7车展有LS7是suv

智己汽车应该会由原上汽各城市网点会接管就等售后网点建设了颜值不错续航还行智己去年底才成立需要点时间但是要相信上汽的底子

智己汽车无线充电技术是一大亮点以及超强的续航能力传承了优良的上汽技术

.智己汽车官方对外活动宣传

【IM智己汽车】智己L7天使版抢订活动

1.【天使轮用户权益】成为智己天使轮用户可以享受3倍水晶加速权益高定艺术品牌大师礼智能驾驶全功能包无忧私享服务等专属权益！

2.【CSOP用户数据权益计划】智己汽车将4.9%的股权收益通过3亿枚“原石”回馈给为智己汽车贡献数据的用户！

3.【关于抢订】4月20日-29日每日10点开抢每日限量200名抢完即止！?搜索小程序【IM智己】或下载【IM智己】APP即可参与~

4.【关于试驾】21年年底将定向邀请首批天使轮用户进行智己L7试驾及相关的产品体验活动～

六.最后揭秘智己汽车“原石计划”的真相

智己官方揭秘：

智己官方工作人员解释“原石计划”

2021.4.23 更新

【IM智己】全球首创玩法?“原石”?玩法升级！！

公司以创始轮RMB100亿的4.9%的股权背书发行3亿枚原石车主以里程式+养成式获得

1原石直接等于原始股（1.68元/每枚股）

2原石将来可以智己的每股市值兑换更新软硬件（智己有完整的上市计划）

小天才独家理解原石计划：

智己CSOP发行3亿枚?“原石映射该部分股权对应的资产收益与红利所以不可能一直都是**元/枚的换句话说会升值（上升空间可以参考某币）唯独智己把数据换成权益回馈给用户已经是大大的良心

最后我理解一句话就是把4.9%的股权收益化作3亿枚原石然后你可以通过开车的里程和参与官方活动之类的两种方式获取获取的原石可以用来兑换软硬件的升级！

作者：长期价值投资小天才链接：https://xueqiu.com/6678316206/178079390?refer=baidureyi来源：雪球

一、脱虚向实是主基调

脱虚入实，迎接区块链赋能实体经济

“区块链+”发展格局形成 行业发展“脱虚向实”

区块链技术被认为是继蒸汽机、电力、互联网之后，下一代颠覆性的核心技术。如果说蒸汽机释放了人们的生产力，电力解决了人们基本的生活需求，互联网彻底改变了信息传递的方式，那么区块链作为构造信任的机器，将可能彻底改变整个人类社会价值传递的方式。

一、区块链到底是什么？

区块链本质上是一个分布式的公共账本，任何人都可以对这个公共账本进行核查，但不存在一个单一的用户可以对它进行控制。所有参与在区块链系统中的人们，都可以共同维持账本的更新：它只能按照严格的规则和共识来进行修改，这背后有非常精妙的设计。

举个通俗的例子来解释，张先生全家，包括张先生，张夫人，张爷爷，张奶奶，各自的账本上都记录了大家的开支。因为张先生全家互相不信任。张先生自己勤勤恳恳每个月养老婆，可张夫人可能会收到1000元钱却记收到100元，那对于张先生来说岂不亏大了?

这时，我们就可以用区块链来解决这个问题，假如某天张先生给了1000元给张夫人，他只要在向全家人大吼一声“张先生给了张夫人1000元！”，请大家在各自的账本上记下“张先生给了张夫人1000元”，就OK了。

于是张先生全家每个人都成了一个节点，每次张先生家的交易都会被每个人（每个节点）记录下来。

当然这时会有人问，能否进行恶意操作来破坏整个区块链系统？比如不承认别人的结果，或者伪造结果怎么办？

比如张夫人某天忽然说张先生没给她1000元，那么全家人都会站起来斥责她。其他参与验证的人也会站起来斥责她（除非她能收买超过一半以上的人）。

从上面的例子我们就能明白，区块链就是一个分布式的公共账本。

二、区块链将给我们生活带来什么变化？

1、机器信任

对于“怎么证明我妈是我妈”的新闻，这其实是一个直接用区块链就能解决的问题。过去，我们的出生证、房产证、婚姻证等，需要一个中心的节点比如政府背书，大家才能承认。但一旦跨国，你就会遇到无穷的麻烦，跨国以后合同和证书可能就失效了，因为缺少全球性的中心节点。

区块链技术不可篡改的特性从根本上改变了中心化的信用创建方式，通过数学原理而非中心化信用机构来低成本地建立信用。我们的出生证、房产证、婚姻证都可以在区块链上公证，变成全球都信任的东西，当然也可以轻松证明?“我妈是我妈”。

人是善变的，而机器是不会撒谎的，区块链有望带领我们从个人信任、制度信任进入到机器信任的时代，机器信任其实是无须信任的信任，人类历史将第一次可以接近零成本建立地球上前所未有的大型合作网络。

2、价值传递

人类正处于一场从物理世界向虚拟世界迁徙的历史性运动中，而不能否认一个事实，人类的财富也将渐渐往互联网转移，这已经是既成事实。

传统的互联网不是为传递价值而生，互联网上信息的传输，本质是信息的拷贝。而现实中的货币流通要依靠中心化的组织做背书来维护运行，比如微信支付、支付宝、银联等。但现在有哪家公司能活1000年以上的吗？所以，依靠中心化的方式实现价值传递，弊病很多。

而区块链是第一个能够实现价值传递的网络，区块链技术有望带领人类从信息互联网过渡到了价值互联网的伟大时代。

区块链的诞生正是人类构建价值传输网络的开始。它将使人们能够在网上像传递信息一样方便、低成本地传递价值，这些价值可以表现为资金、资产或其他形式。

3、智能合约

区块链的智能合约条款是以计算机语言而非法律语言记录的智能合同。

智能合约让我们可以与真实世界的资产进行交互。当一个预先编好的条件被触发时，智能合约执行相应的合同条款。

一个典型案例：爷爷生前立下一份遗嘱，声称在其去世后且孙子年满18周岁时将自己名下的财产转移给孙子。若将此遗嘱记录在区块链上，那么区块链就会自动检索计算其孙子的年龄，当孙子年满18周岁的条件成立之后，区块链在政府的公共数据库等地方检索是否存在爷爷的一份离世证明。如果这两个条件同时符合，那么这笔资产将会不受任何约束地自动转移到孙子的账户之中，这种转移不会受到国界、外界阻挠等各种因素的制约，并且会自动强制执行。

智能合约的潜在好处很多，比如较低的签约成本、执行成本和合规成本等，是低成本的契约实现方式，尤其适用于大量的日常交易，所以需要昂贵的法务或者公证参与的纸质合同和契约，都能用电子化的智能合约来实现。

行业认知回归理性

《区块链白皮书(2020年)》显示，当前，区块链与云计算、人工智能等新技术基础设施交叉创新，越来越多的实体经济垂直领域呈现出“区块链+”的发展格局和“脱虚向实”良好势头。

作为我国核心技术自主创新的重要突破口之一，区块链承载着我国在新兴领域占据创新制高点、取得产业新优势的期待。

白皮书显示，2013年至2020年9月，全球区块链发明专利申请量达到3.5万件，授权量达到2165件。申请方面中国以2.1万件高于其他国家，授权量方面中国也以998件处于领先水平。

但是白皮书认为，受制于技术自身瓶颈和理解成本较高，区块链距离真正大规模落地仍需一段时间。而Gather发布的2020年中国ICT技术成熟度曲线则显示，中国区块链技术已从泡沫破裂谷底触底反弹。

白皮书指出，过去一年虽然资本热情遇冷，但是区块链产业长期向好、行业认知回归理性。现阶段广大从业者对区块链的信心持续向好，普遍认可区块链的长期战略性价值。与此同时，政策制定方、技术提供方、系统使用方等各类行业参与者已认识到区块链的发展并非只差临门一脚，而是尚处于行业发展的初期，需要产业结合实际情况，务实探索区块链的应用落地路径，合力解决赋能实体经济过程中的问题和挑战。

同时，行业内也渐趋理解，区块链是可信交易的基础组件，但这并不意味着区块链可以包打天下。需要区块链与人工智能、物联网、大数据、5G等其他技术相结合，利用协同效应形成一体化解决方案，共同助力数字化转型。

数据显示，目前区块链应用主要在存证领域，区块链已进入了如何从工程角度把它做得更好，更可信、更稳定，扩展性更好，能够容纳更多节点的阶段。中国信通院云计算与大数据研究所所长何宝宏认为，这一过程还会持续一段或更长时间，下一步区块链技术性竞争由工程性的优化改良转向技术生态和商业生态。

“区块链+”场景日渐丰富

避免脱实向虚，除继续严厉打击投机行为之外，还必须引导区块链技术与实际应用场景深度融合。白皮书显示，截至2020年10月，已有超过262家上市公司涉足区块链领域，分别来自保险、房地产、商业百货、安防设备、包装材料、电信运营等39个领域。而在国家互联网信息办公布的区块链信息服务备案清单中，上市公司区块链项目达到45项。

其中，金融是区块链技术应用场景中探索最多的场景，在供应链金融、贸易融资、支付清算、资金管理等细分领域都有具体的项目落地。白皮书显示，截至2020年11月，国内已备案的区块链信息服务中，金融(含供应链金融)领域项目数量排名第一，占比高达36%。

比如，近日发布的雄安新区区块链底层系统(1.0)，标志着国内首个城市级区块链底层操作系统开发完成投入使用。该系统采用自主知识产权，搭建起了一条“核心链+应用链”多层链网融合的新型区块链底层架构，并在吞吐量、跨链协同、数据可信交换、安全等痛点问题方面实现创新突破。据悉，雄安新区设立以来，坚持在实践中深耕探索区块链应用发展，目前已有工程建设资金区块链信息管理系统、征迁资金区块链平台、财政非税收入和电子票据区块链等系统和对接场景应用场景落地实践。

区块链“脱虚向实”

“越来越多的实体经济垂直领域呈现出”区块链+”的发展格局和“脱虚向实”的良好势头，是一种积极信号，表明我国的区块链市场方兴未艾，并由此形成了产业链、产生了社会价值。”麻袋研究院高级研究员苏筱芮对记者说，当前，正处于第四次工业革命的浪潮中，这是数字化、智能化的时代，涌现出大数据、云计算、人工智能、区块链等一批先进技术作为生产要素，技术为金融赋能、为实体赋能，助力各方数字化转型，能够驱动实体经济的繁荣、推动产业的深化发展。

苏筱芮认为，行业的健康发展离不开各方主体的积极参与。政府层面，需要在创新与审慎之间做好平衡，构建富有弹性、激励性佳的监管机制;行业层面，需要发挥行业组织的专业化职能连接机构与政府，通过合作机制的设立、共享平台的搭建等营造区块链发展的优良生态;机构层面，需要加大对新型技术的探索与攻坚，积极参与政府主导的金融科技创新监管试点项目，增强机构的核心竞争力，以科技驱动模式作为立身之本。

人类文明已经从“身份社会”进化到了“契约社会”，而在区块链有望带领人类从契约社会过渡到智能合约的社会。

20年后，也许我们就会像讨论今天的互联网一样讨论区块链。——Marc Andreessen(web浏览器拓荒者)。不可回避的是：区块链，将重新定义世界。

数据来源；中信建投优问、中国高新技术产业导报

二、数字化转型是大趋势

今年的世界电信和信息社会日以“在充满挑战的时代加速数字化转型”为主题，强调电信和信息通信技术在疫情背景下增强社会复原力方面的关键作用。多国专家接受本报记者采访时表示，后疫情时代，国际社会应利用好信息技术，加速数字化转型，中国以数字化赋能产业引人瞩目，为全球发展带来机遇。

“全球产业链数字化大大提速，带来新机遇”

放眼世界，大量充满活力的数字企业，如电商、金融、物流、云计算、文娱等领域的数字经济蓬勃发展，不断更新经济活力。

20多年前，马来西亚太平洋研究中心首席顾问胡逸山曾在国际电信联盟工作，“那时国际电信联盟已经意识到并开始推动数字化变革。今天，越来越多的活动通过网络进行。数字化转型不可阻挡，也驱动着生产方式、生活方式和治理方式变革。”

墨西哥工业发展与经济增长研究院院长何塞·德拉克鲁兹说，中国等国家在互联网、5G等科技领域和数字经济发展方面取得重大进步，产业结构正在经历深度调整。“各国应加快数字基础设施建设，大力培育云计算、大数据、人工智能等领域的数字化企业，积极推动数字化产业链升级。”

“在疫情倒逼下，全球产业链数字化大大提速，带来新机遇。”新加坡国立大学商业大数据分析中心联席主任庞严指出，首先，全球信息交换实时进行，企业能够据此对生产等进行调整优化，大大提高供应链效率和韧性；第二，全球产业链数字化将推动技术及商业模式创新，为社会创造更多价值，为人们生活带来更多便利。

当今很多国家已经视数字经济为未来经济增长的重要引擎。去年，塞尔维亚全年线上销售额同比增长近一倍，波兰非现金支付次数首超现金支付，中东欧国家在疫情防控期间整体加强了掌上政务、电子税务等方面的政府数字化转型。

在中国企业的深度参与下，拉美电子商务和数字支付业务正快速增长。阿根廷2020年电子支付涨幅达29%，手机扫码支付比重增至54.3%。阿根廷公共创新秘书处副国秘塞萨尔·加佐表示，发展数字经济有利于加强国内的连通性和社会包容性。推动政府数字化转型、建设智慧城市、完善产品区块链等工作，将促进国家安全和经济发展。

“中国在数字经济领域的发展保持领先”

中国“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确提出“加快数字化发展”“建设数字中国”。在中国，从舌尖到指尖、从田间到车间、从地下到天上……“数字生活”已是现在进行时。数据显示，我国数字经济总量居世界第二，已建成全球规模最大的光纤网络和4G网络，数字中国建设硕果累累。

意大利前经济发展部副部长米凯莱·杰拉奇认为，中国数字化基础设施建设逐渐完善，数字经济得到长足发展。“意大利可以从中国数字经济的发展中借鉴经验，比如推进移动支付、共享经济等，让经济结构更多元。”

西班牙IE大学教授迈克·温德洛斯表示：“中国在数字经济领域的发展保持领先。这也有助于中国在去年成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。”

南非约翰内斯堡大学非洲—中国研究中心高级研究员科菲·库阿库认为，数字技术为国家治理、经济发展提供了新的可能。“数字经济展现出强大的抗冲击能力和发展韧性，推动中国经济去年实现逆势增长。”

庞严指出，中国信息技术发展对提高社会韧性发挥了重要作用。一批在线会议应用程序，让人们在疫情期间能够在家继续工作和学习，使绝大部分社会活动能够继续顺利运转。红外热成像体温测量仪、实时病例跟踪技术等，让人们能够更早发现新冠肺炎病例。“中国拥有全世界最完善的制造产业链，并且从政府到企业都高度重视数字化转型，这让中国更容易实现传统实体产业和数字产业的融合创新。”

中国脱贫攻坚战取得全面胜利，数字技术是一个重要支撑与保障。阿根廷国家参议院顾问卢卡斯·瓜尔达认为，电商发展是一个国家加速数字化转型的缩影。中国贫困地区的生产者积极参与国家数字化进程，利用电商平台销售产品，显著提升了收入。

“‘数字丝绸之路’的实施将促进跨境电商发展”

国际货币基金组织总裁格奥尔基耶娃参加博鳌亚洲论坛2021年年会时认为，全球正面临多个重大变局，包括世界经济从深度衰退向复苏转变、疫情加快经济数字化转型以及全球经济增长向低碳和韧性转变等。

“中国是全球最大的数字消费市场，数字经济不仅深刻改变了中国人的生产生活方式，也为世界打开了新视野。”德拉克鲁兹说，中国提出打造“数字丝绸之路”，推动各国在数字经济、人工智能、纳米技术、量子计算机等前沿领域合作，体现出中国领导人对世界经济发展趋势的精确判断。“‘数字丝绸之路’的实施将促进跨境电商发展，有利于推动各国实现更加多元和灵活的就业。”

捷克科学院全球化研究中心主任马雷克·赫鲁贝克说：“在今年举行的中国—中东欧国家领导人峰会上，中方提出将推动建立中国—中东欧国家电子商务合作对话机制，这必将对中东欧国家数字经济发展产生积极作用。”

欧洲研究国际中心欧洲—中国项目负责人乔治·佐戈普鲁斯表示，近年来中国数字经济快速增长，数字产业稳步发展，这给希腊等国带来了全新的发展机遇。

“中国在数字经济领域的引领作用得到广泛认同。”加佐表示，疫情防控期间，中国企业为阿根廷提供远程办公、医疗交流、云端存储等技术保障。阿根廷总统费尔南德斯携阿方机构和企业参加了2020年中国服贸会。“阿根廷正考虑将信息服务作为国家经济发展的战略行业之一，期待继续深化同中国在该领域的互利合作。”

温德洛斯指出，想要在市场中立于不败之地，必须了解市场、果断行动、持续创新，这使得中国企业得以不断发展。同时，中国政府规划清晰，领导力强，确保中国在数字化转型中始终引领世界。“展望未来，我相信中国企业的竞争力会越来越强，为全球数字化转型作出更大贡献。”

（记者 颜欢、刘慧、刘旭霞、叶琦、姜波、于洋、姚明峰、黄培昭）

数据来源；公开网络

三、算力急需时代Pekka来破局

人工智能技术近年来的发展不仅仰仗于大数据，更是计算机芯片算力不断增强的结果。然而，如果 AI 算力需求的增长速度大大超过了芯片算力的进步，我们又该怎么办？这种担心似乎正在成为现实。

根据 OpenAI 最新的分析，近年来人工智能训练任务所需求的算力每 3.43 个月就会翻倍，这一数字大大超越了芯片产业长期存在的摩尔定律（每 18 个月芯片的性能翻一倍）。

分布式联合机器学习使得分散算力可以联合执行算法任务，并在大规模的分散设备部署，有效突破通信瓶颈，实现分布式算力的联合协同完成数据计算任务。根据IDC和Seagate联合发布的白皮书，预测到2025年，全球连接数达1000亿，为2015年的10倍。全球数据存储量由2018年的32 ZB扩大5.5倍，达到175 ZB。网络算力无处不在，指数级增长的全球终端节点设备使得算力大量分散在网络不同节点，而GPU计算性能的提升使得每一个设备都是不可忽视的算力资源，同时分布在全球非核心地区的大型数据中心拥有绝对的成本优势。网络快速增长的数据量是一个价值潜力巨大的资源池，如果能够将分布式算力、大规模数据和算法结合起来，将创造极具价值的服务市场。分布式AI正是从算法层面提供了基础。

区块链在数据隐私保护和市场激励方面为云算力市场提供了经济动能。除了用户方面的数据隐私担忧外，分布式的云算力形成一个独立市场的瓶颈还包括市场激励。无论是个人还是公司，并不具备大型互联网公司云计算平台的规模优势。从本质上讲，市场激励是分布式云算力资源未被大规模投入市场的根本困难。区块链网络解决了数据隐私的困扰，区块链账本也为云算力市场提供了天然的市场激励措施，使云算力市场成为可能。在云算力市场，区块链可以确保用户数据对算力资源提供者实现加密。本质上，区块链作为一个去中心化的系统，支撑了分布式的云算力供给和用户需求的市场运作。因此，作为市场运作核心规则的共识机制，其价值和潜力有待进一步审视。

边远地区IDC有望借云算力之风崛起，摆脱网络限制，以电费成本+获客能力为核心竞争力。在云算力市场的不断开拓大趋势下，网络将不再成为限制，算力的成本优势将凸显，因为数据中心电力成本超过运营成本的50%。消费互联网时代，市场关注区位优势、管理能力、网络带宽质量；工业互联网的算力时代，相较目前主流的北上广深数据中心，中西部地区的数据中心电费成本优势明显，据草根调研，我国中西部用电成本相较东部地区降低50%以上。对于同处于边远地区的IDC而言，获客能力将成为关键。

区块链在数据隐私保护和市场激励方面为云算力市场提供了经济动能。分布式的云算力形成一个独立市场的瓶颈除了数据隐私外，市场激励是主要的困难。无论是个人还是公司，要把闲置的算力资源出租获取市场回报，需要具备云计算服务输出能力——很多公司基于成本的考虑，无意、无力成立一个专门的部门输出云计算服务，这也是大型互联网公司云计算平台具备的规模优势。从本质上讲，市场激励是分布式云算力资源未被大规模投入市场的根本困难。区块链网络解决了数据隐私的困扰，区块链账本也为云算力市场提供了天然的市场激励措施，使云算力市场成为可能。

已有多个区块链项目尝试建立基于区块链网络激励体系的云算力平台。

比如 Pekka Network

ComputeCoin Network与Pekka Network交织在一起，Pekka是我们去中心化且安全的算力市场，用于出租计算能力。

Pekka通过将闲置计算资源连接起来，帮助个人和小型企业执行各种计算密集型任务，例如机器学习培训，3D渲染和科学计算。

ComputeCoin是保证Pekka安全运行的激励层。用户使用ComputeCoins租用计算能力，提供商通过完成计算任务得到奖励。

用户在出租或租用计算资源之前付ComputeCoins作为押金，若发现不当行为，算力提供者的押金将被没收并进入奖励池通过奖励池中的ComputeCoin奖励用户，以发现市场中的恶意提供商。

通过Pekka平台，任何用户都可以成为算力的发售方和租用者。无论用户提供的是一台闲置的家用电脑还是几台大型的数据中心，都可以加入到Pekka平台中。可以用于模拟股票市场、大数据分析、医学研究甚至是密码学货币挖矿，这将会重构云挖矿商业。Pekka计划是创建一个全球的、开源的、分散的超级计算机，任何可以上网的人都可以使用。

2021年，来自大洋彼岸的算力网络共享平台Pekka将开启其全新的底层区块链激励层改造之旅，有望成为全球最安全，最经济实惠的区块链应用项目，借助区块链通证实现经济激励，赋能实体经济。

数据来源；

四、生态平衡是发展之道

（来源pekka）

计算机接入到Pekka分布式算力服务平台，如果有订单便执行相关任务的计算;没有任务的话可以接入矿池，进行各种平台币如ETH、FIL和CRU等的挖矿。如此以来，既减少了计算机闲置算力的浪费，又规避了单纯挖币耗费资源的“空挖”，同时还能实现了“多挖”。

“空挖”之所以便备受社会诟病，原因除了破坏生态平衡之外，就是挖矿产出的是虚拟币而非具有实用价值的其他东西，同时占据大量公共资源又无法为社会提供更多的劳动机会。因此，我国近期多部门均对挖矿行径提出“限制令”。但是政策的紧缩也倒逼区块链项目质量的提高，有助于业界塑造更好的生态，而Pekka恰好回应了国家的政策与规划——这既是Pekka的可发展性也是Pekka的竞争力。

与此同时，我国东部算力资源紧张与西部算力需求不足并存，区域数字基础设施和应用空间布局亟待优化，国家对此成立了“东数西算”产业联盟。而Pekka正在做的便是算力的“南水北调”，它可以作为“东数西算”的桥梁，充分利用西部节点的资源，从而满足东部节点的应用需求。

在生态塑造和资源优化的天平上，“Pekka们”找到了一个平衡点。

不仅如此，Pekka研究团队于2019年3月29日提出了一个通过解决可验证计算问题来实现分布式算力共享平台的可信任问题的证明机制。POH通过鼓励用户在网络中展开“诱捕任务”，随机检测平台中的犯规行为，加强网络安全，并建立用户之间以及用户对平台的信任。它可以准确锁定不当计算行为，确保共享算力的计算正确性，建立高安全、高信任的网络生态。其次是研发团队的“基于区块链技术的分布式计算网络”专利，其于2019年12月申请美国专利，并于2021年3月5日被正式发表。

共享算力平台Pekka自主研发“诚实性共识技术POH”专利获美国专利局认证通过

据悉目前该项目正在融资，【Token+股权（一二级-计划IPO）】

数据来源；pekka

五、企业服务赛道长线资本热是现状

从美国几千家的VC和PE基金收益率统计出来的ToB赛道的收益率是明显高于ToC赛道的，所以复利的价值可能在ToB赛道上体现的更明显。考虑清楚这一点，以日拱一卒的心态来投资就不会觉得慢。

ToB领域其实是一个很宽泛的概念，该如何选择细分的赛道进行布局投资呢？下面几幅图也许会给我们一些启示。

我们把中国的ToB科技做一个列举，结果会是怎样？

上图列举了中国本土规模化市值的ToB科技企业排名。

中国本土的ToB科技会崛起，一定是做对了一些事情。

2015年到2017年是野蛮生长的阶段。

从几个维度来看这阶段的特点：

一，市场需求在快速爆发，各个细分赛道的企业业绩都呈现了快速爆发，但回头看却是粗放的增长；

二，人员规模快速增加，各个赛道里的龙头公司人员规模增加最快的时期在2015年到2017年。CRM当时是一个非常热的赛道，头部公司的人员规模在短短两三年内就从百人到千人甚至到数千人，为后续发展埋下了很大的隐患；

三，资本的大举进入，美元基金大规模资金投入到企业级服务，就是在2015年到2017年，例如CRM赛道三家公司总共融了20亿人民币的资金，这对ToB公司还是相当大的融资金额，整个市场先知先觉的机构也从2015年到2017年开始大规模进入到企业级服务赛道；

四，估值大幅拉升，在这个阶段相对来说，估值增长高于业绩的增长，虽然是按照国外PS做估值，但行业头部公司普遍的现金收入PS都在10到20倍，甚至还有相对增长速度更快的获得更高PS；

五，亏损持续放大，因为资金快速的涌入、销售收入快速增长，赛道里的头部公司创始人信心非常足甚至信心膨胀，以至于对未来预期非常乐观，对企业经营的亏损容忍度非常高，为接下来几年调整埋下了非常大的伏笔。

从2018年到现在是回归商业本质的阶段。

最明显的特点有几个方面：

第一，对资本效率的认知。在2015到2017年，热钱来得比较容易，创业者对资本效率认知不清晰，再加上不错的宏观环境，企业花费较粗放。但在2018年，企业级服务的关键词就是回归商业本质，最重要的一个特点就是对于资本效率的高度重视。前段时间，美国上市的一家应用性能监测企业级服务公司Datadog，招股说明书中有一个非常惊人的数字，就是资本效率达到了接近10倍，也就是一亿美金的资金产生至少十亿美金以上的市值，这是非常高的资本效率。而ToC的资本效率相对来说比较低，以最近暂停上市的Wework公司来说，从650亿美金的上市预期到现在150亿美金，而Wework融资就接近100亿美金，所以目前ToC的资本效率对于投资人来说是较大的困惑和担忧。

第二，从2018年到现在，头部创业者保持了对无效增长的高度克制，从简单的单一销售驱动向业务价值驱动回归。2015到2017年虽然收入增长速度快，恨不得200%、300%的增长，但这时期很多创业公司的续费率、续约率非常低，背后的问题就是在低价值客户身上不应该浪费销售力量或销售资源投入，这些客户在未来既不带来增购也不带来复购，投入基本是就教育成本和沉默成本，属于无效的增长。对无效增长保持高度克制，在业内做得最好的一家公司是Zoho，这是印度的一家SaaS公司，其财务报告里有一个非常重要的数字就是Zoho的销售费用率。企业级服务或SaaS公司的销售费用率都非常高，普遍在百分之四五十以上甚至更高，都是靠大规模的销售投入来推动前端的销售收入增长，但是Zoho公司的销售费用率长期保持在20%以内。可能的原因有：一是印度资本市场不太发达，融资环境也不太好，Zoho公司的创始人一开始融资不太顺，就依靠自身积累来推动增长；二是创始人的经营理念，不在无效客户身上浪费销售资源。所以对于创始人来说，在融资环境好时可能体会不深，但是一旦融资环境发生波动，对于增长的有效性就会非常关注。

第三，从产品功能的模仿向业务价值的深挖过渡。所谓国内新一代企业级服务公司，在诞生之初都是标签为中国版的Salesforce、Workday等等。在产品的功能研发上，都是以国外产品为蓝本进行功能模仿。对企业级服务公司，产品最重要的一个诉求是满足客户的业务发展，也就是说对于客户业务产生实际价值，所以在短期快速跑马圈地后进入到中等规模以上客户时，发现产品能力不够或产品价值点深度不够，导致销售的增长遇到了瓶颈。

第四，2018年以来，很多被投企业或投资公司的心态都普遍调整到以长期主义来看待ToB企业发展的频率，最激进的一些细分赛道创始人在经过2015到2018年的大起大落后，也都对ToB的长期性有高度一致性认知。客观来说，大家都认识到这个赛道有点像龟兔赛跑，跑一跑停一停的方式则很难有一个最终的好结果。最好的方式就是步步为营，以马拉松的心态看待企业级服务的创业，不能以百米竞赛的心态来看待这个赛道。

第五，估值泡沫的挤压。从2018年到现在，企业级服务赛道的资金虽然还在大规模涌入，但是无论从创始人的心态还是从企业估值的水平，都越来越向合理回归。简单的一个指标来看，就是现在的PS估值基础已经从原来的现金收入向财务确认收入回归了。

从2019年再往后展望3到5年是黄金时代。

都在讲美国企业级服务长达十年的十倍增长是令人羡慕的环境和发展结果，中国的企业级服务什么时候能迎来真正的黄金时代？过去几年，中国的企业服务行业相对来说不温不火，但从一线各个领域头部项目来看，今后3到5年确实会迎来中国企业级服务的黄金时代。对黄金时代的定义，可以从几个方面做预期的展望：

第一，在未来3到5年，一定会诞生一批新一代企业级服务的上市公司，ARR在10亿人民币以上、市值在100亿人民币以上。现在来看只有微盟、有赞等有限的几家新一代企业级服务公司上市，但未来3到5年估计会有10家以上的上市公司，这带来的一个直观影响是让对这个赛道感兴趣的大资本真正能看到赚钱效应，之后又将催生长线资金的可持续性投入，从而形成正向循环，这也是中国企业级服务目前所缺乏的盈利效应问题。

第二，在未来3到5年，一定会看到在以BAT为代表的互联网巨头推动下企业级服务生态的繁荣与发展。美国的企业级服务板块的生态非常好，不仅有非常开放的资本市场来支撑，同时又有一批企业级服务巨头提供投资和并购生态“底座”，带来一批企业级服务的创业公司能够完成最初资本、人才和技术的积累，支撑二次、三次、四次创业。以前的中国企业级服务确实没有生态“底座”，而寄予厚望的用友和金蝶又由于自身市值相对较低以及投资并购理念相对传统，而在过往也没有承担起中国企业级服务生态“底座”的重任。但从2018年开始，BAT、头条、小米、京东等互联网巨头都纷纷把ToB和企业级服务作为重要的战略方向发展，这一定会对未来中国的企业级服务生态繁荣起到非常重要的支撑。

第三，未来的3到5年，是中国企业数字化转型的关键时期或是提速期。中国企业数字化转型将为中国企业级服务公司的市场需求爆发提供非常重要的产业环境。为什么看好企业级服务赛道？最核心的观点是，企业级服务所面对的客户企业将面临数字化转型加速期的时代背景。中国企业数字化转型指数，可以类比于中国城镇化率指数。中国改革开放最重要的一个经济增长核心驱动因素就是城镇化率，城镇化率提高是推动中国GDP增长的核心因素之一。与此相类似，中国企业数字化转型指数也是中国企业级服务大赛道的风向标，埃森哲去年报告的样本统计中，中国约有37%的企业着手开展了数字化转型、7%的企业获得了数字化转型成效，反映在依靠技术驱动新业务销售收入增长和销售收入的占比超过了50%。在今年埃森哲报告中，指数又在上涨，中国企业数字化转型的渗透度已经到了45%，依托企业数字化转型产生实在价值的头部公司从去年的7%上升到了9%，可以说中国的企业数字化转型是大趋势，未来的3到5年一定会进入到加速阶段，中国企业级服务所面对客户的付费意愿和付费能力将有大幅提升。

以上因素是支撑未来的3到5年，中国企业服务赛道将呈现黄金时代的基础，从收入水平和上市等都可以预见。

二、如何培养企业级服务领域的投资能力？

想要做好企业级服务领域的投资，首先也是最关键、最核心的一条是要具有日拱一卒的心态。据说滴滴出行创始人程维的办公室挂着的一副字就是“日拱一卒”，这也是他在烧钱烧得最心慌时在企业经营理念上最重要的一个支撑。

对于投资者来说，企业级服务领域投资能力的锤炼要具有日拱一卒的心态，怎么理解？就是能不能做到每天至少看一个企业级服务的BP，每周至少尽调一家企业级服务的公司，每个月至少详细的研究一个企业级服务的细分领域，每年至少自己总结一篇企业级服务行业的感悟。周而复始、连续十年，一定会产生效果。陈利伟对东方富海的团队也是这么要求的，以每天、每周、每月、每年、每十年的维度来看待投资能力的锤炼。因为企业服务这个赛道急不来，心态很重要，对于创业者来说是这样，对于投资者也是这样。

企业服务赛道从长周期来看，资本效率还是足够高的，未来对这个赛道的投资一定会产生非常好的回报率。从美国几千家的VC和PE基金收益率统计出来的ToB赛道的收益率是明显高于ToC赛道的，所以复利的价值可能在ToB赛道上体现的更明显。考虑清楚这一点，以日拱一卒的心态来投资就不会觉得慢。

其次，要具备从技术到行业大跨度的兴趣度。

很多业内朋友会交流企业级服务到底关注哪些赛道或者关注哪些细分行业，投资人都会对赛道有自己的区分法或分割法，但赛道的跨度从底层技术一直到上层行业解决方案其实比较大。这对于企业级服务的投资人挑战比较大的，既要看底层的技术变迁、更替，同时又要有上层的行业经验，能识别比较好的行业解决方案。从事行业解决方案和底层技术的一般是两拨人，对于投资来说要想从技术到行业解决方案这么大的跨度打通，要保持非常高的兴趣度，既要对技术有兴趣，同时又要对行业解决方案有兴趣。东方富海团队本身不是技术背景，但在这个赛道里做投资就必须有大跨度，所以从2018年年初开始东方富海就要求团队更多地融入技术圈，包括与被投企业CTO交流，进入到技术论坛里多听、多学，尽可能多、快的弥补技术短板，这背后最重要的是兴趣度。

再次，是具备细致入微的精算推演分析能力。

企业级服务公司的发展是步步为营，背后就可以做模拟推演，或从比较细节的指标里对未来一两年甚至三年的公司发展态势和发展脉络做预测，这可能是企业级服务公司和ToC公司一个非常大的差异。在企业服务赛道做投资，某种程度可能要具备类似保险精算师的能力，譬如从公司获客成本、人均成单周期、销售人员成单分布状况、客户结构、客户价值、LTV价值等等细指标对拟投公司的销售效率进行分析，包括对于运营效率、运维率等指标进行分析，同时对未来做展望。站在企业经营的角度，对不同经营模块做精细化历史指标分析和未来指标推算，是在这个赛道做投资应该具备的能力。

最后，投后做重，投资才能做轻。

人的本性都是希望能够做相对简单的事情，做投资也一样，都希望化繁为简，不希望太复杂、太重。那怎么才能把投资做轻呢？通过总结思考：要想在投资方面做轻，一定是其它方面做得非常重。现在一直说要强化投后服务，那在企业级服务做投后，除了普遍的被投企业经验交流外，还要推动客户共享甚至产品集成，最后推动互为生态。把这些工作抽离出来，围绕的就是找人、找钱、找客户、找战略等方面。如果这些方面做得比较重，一定会对投资能力的锤炼起到非常重要的作用和价值，对企业在销售、运营、运维、内部管理、产品研发等方面都会有不一样的认知，也更多的会以创业角度看待和体会投资到底应该怎么做。如果想尽快在前端投资迅速做出决策和判断以及获得相对高成功概率，那平时除了把功夫花在投资以外，还要投后管理上投入时间和精力。

比如对于销售的理解，一般投资可能更多看销售收入或客户结构，如果投后做得比较重就会了解企业不同的销售模式，简单来看企业级服务公司销售大概是五种——电销、网销、店销、会销、线下直销。每种销售模式都有适用性也有不同的模型，如果投资人理解得更深入就一定会对前端的投资起到非常好的帮助和作用。

本文来自微信公众号“钛资本”（ID：tmtcapital）

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编译者/作者：区块炼金术

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