如何利用从众心理做交易？（系列课10）

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你好，我是高朋，这里是8分钟区块链，最近币价继续震荡，还在一个非常小的范围内做窄幅震荡，有很多人都然再分下一些行情，其实非常好分析，而且上周我们也一样分析过了，就是一个月内大概率还会继续震荡，而且震荡后选择向下的概率偏大，这里面的偏大是仅仅从盘面上，从资金层面上分析出来的信息，现在整体的趋势是向下的，所以，震荡后大概率会沿着趋势继续发展。

其实，行情发展到今天，根据我之前的经验来看，市场上大多数的同学应该已经都亏钱了，至少是账目上亏钱了，可是遗憾的是这些亏钱的大多数人都不知道自己为啥亏钱，其实，就是亏钱的原因就在我们这两节课里讲到的课程了，因为我们作为一个人，或者作为一个交易者天生就有各种心理缺陷，我们带着这些心理缺陷去交易，本来就应该亏钱，或者说只有亏钱才是合情合理的；昨天我们讲了两个一个是贪婪和恐惧，另外一个是过度自信，今天我们再讲一个就是从众心理。

在讲这节课之前我先问你一个问题。

1980年，加州大学有一个社会学家，叫做菲利普斯，他当时发现一个现象，就是每当电视里出现自杀新闻报道之后，未来几天车祸死亡的人数会高很多，为什么呢？ 我给你3秒钟时间你来思考一下这是为什么？

你可能会觉得有人自杀可能是因为经济形势不好，经济形势不好大家就很郁闷，开车的话也会受影响，所以导致车祸更多，这可能是一个原因。

第二个原因可能是因为，当你看到这种自杀报道之后心情比较郁闷，因为这个新闻非常地让人难受，导致走神，就出现了车祸。

当然这都有可能是原因，但是菲利普斯发现一个有意思的现象，就是很多车祸的性质变了，比如说以前致命的车祸，很多时候是车撞车，好几个人都在这个车祸里面。但现在发现很多致命的车祸都是单个人造成的，更容易撞到树上或者把车开到河里什么地方，一个人的车祸，或则一类车祸死亡的概率会高出4倍，这听起来就有点奇怪。

后来，菲利普斯还发现，如果新闻报道的是一个20岁的大学生自杀了，你会发现出车祸死亡的也是二十几岁的大学生；如果新闻报道的车祸是一个60岁的妇女，你会发现车祸里面更加容易出车祸的也是60岁的妇女。

最后菲利普斯觉得最可能的原因，就是他说的维特效应。什么叫做维特效应呢？其实维特效应就是我们今天见的从众心理，你肯定听过一本非常有名的书叫做《少年维特的烦恼》，这本书的主人公叫维特，他最后自杀了。这本书当时在欧洲非常受欢迎，看了这本书之后很多人都很郁闷，自杀率提高了很多，最后导致在欧洲一些国家这本书变成了禁书，这就叫做维特效应。

也就是说，菲利普斯怀疑看见别人自杀这种报道之后，那些车祸其实是自杀。自杀的时候人还是理性的，因为他们都不忍心去故意撞其他人，所以就选择自己撞树，或者把车开河里，或者悬崖边上，而且自杀也没有保险。如果是一起车祸的话，由于有保险，还会给家里带来一些收入。

菲利普斯研究了一些自杀的数据，发现平均每个自杀报道会导致未来两个月自杀的人数增加58个人，也就是说一个自杀报道本身可能导致更多的死亡人数。所以你看，人们连自杀都会模仿，更别说是去做交易了，那到现在你应该能理解，为啥我们散户喜欢追涨杀跌了吧，因为涨的时候大家都买了，我不买不是**吗？跌的时候大家都卖了，眼看自己账号钱天天变少，有什么理由不去卖呢？

当然，这个丛众心理在经济学上也叫做羊群效应，这个名字不重要，重要的是，你要理解我们人为什么会有从众心理，其实这也是我们人几十万年进化过来的心理，人在几十万年之前是群居动物，其实现在人也还是群居动物，就是人在几十万年的时间里都是从众的，集体决定出去打猎，大家都去了，你说你去不去，你不去你就吃不到饭，过几天就饿死了，部落之前发生战争了，你们全族的男人都去打仗了你去不去？去了打赢你还能活，你存活的概率是50%，不去打赢打不赢都是死路一条，这个时候你死亡的概率就是100%，因为打不赢，你会被外族人打死，打赢了，你当了逃兵会被自己人打死。

所以，人类几十万年前的进化过程告诉我们，如果我不从众，我就没法生产，于是就开始有人利用我们的这个心理开始赚钱了。

你知道我们现在去超市经常使用的那个购物车是谁发明的吗？就是我们节目文稿里的那个叫做，Goldman，的人发明的。他就利用了我们的从众心理赚了2亿美金。

他当时拥有很多购物超市。他发现，大家提着一个购物篮子，稍微买点东西购物篮子就满了，又特别累，那大家就不买东西了。

所以他发明了一个车，就是现在我们用的购物车，当然它的形状有点不一样，是用铁丝做的，当时没什么人用，因为女性觉得这个购物车看起来就像很劣质的婴儿车，不好看，男性觉得这个东西太女性化，很娘娘腔，大家就都不用。

最后他就请了一些漂亮的模特，推着购物车在他的超市里面走来走去，导致很多人都跟着去用这个购物车，买了很多东西，而且这是他的专利，让他在很早的时候就挣了两亿美金。

其实，你看现在很多游戏，请刘亦菲，甄子丹，成龙等几十个明星一起代言，造成一种大家都在玩的感觉，也都是在利用我们的从众心理，比如，玩传奇就玩某某传奇等。

所以，从众心理他是，我们作为一个理性人的一个正常心理，我们根据这个行为做的每一个决策，没有任何非理性的现象。成龙代言的格力空调确实质量挺好，刘亦菲代言的传奇我也根据很好玩，这没有任何问题呀。

没错，我们再做其他选择的生活中的决策到时候都是没问题的，即使你选做了，成本也很低，格力的空调不好，我就换小米的就行了，刘亦菲代言的传奇不好玩，我就换王宝强代言的，但是，放在投资领域如果你随大流，跟风操作的话付出的代价就太大了，因为我们投资市场有个2：8法则，就是做交易的人有80%的人是亏钱的，说白了就是大多数人在亏钱，只有少数人在准确，我们做交易若干，你跟随这里面的80%那你大概率也是亏钱的。

在我们这个币圈的投资市场更是如此，大多数人都在追涨杀跌，大多数人都在做短线高频交易，大多数人都在买小币种，空气币和垃圾币，收益，就导致大多数人的交易都是失败的。

讲到这里，就让我想到我一个做交易所的朋友，名字我就不说了，这个嘉宾，之前在我们节目里也讲过课，他的交易所是在去年5月份关掉的，为啥关呢，就是因为他去年的312爆仓了，他的交易所其实已经有一定体量了，用户的存量资金大约有6个亿左右，注册用户有几十万个，去年3月12的时候，他为啥会爆仓呢，就是因为，他有他交易所所有用户的数据，他说，当天所有的用户都在卖币，币价肯定会继续暴跌，于是，他就开始加杠杆做空去了，怎么做空呢，一部分是把用户的币卖了，另外一部分，再把用户卖掉的usdt当保证金，去其他交易所抵押借币，继续做空，结果第三天就严重亏损，后来一直加保证金，一周之后就爆仓了，后来交易所用户提币，肯定提不出来了，然后他就去了国外不会回来了。

你看，这典型的从众心理，我们当时看不到用户的数据还好，看到了之后说不定，我们也会跟着卖币，或者是做空呢？

不知道，你还记不记得我之前给你说过的一个反向指标，就是你去看收集，我们币圈前20名的分析师的数据，如果大多数分析师都看涨，那接下来币价大概率就会跌，如果大多数分析师都看跌，那接下来币大概率就会上涨，因为，分析师也是人呀，他们之间也会相互看对方的文章，这个市场里能够做独立分析的人特别少，大多数分析师在做自己对行情判断是时候，也会看头部的分析师是怎么判断的，然后才开始写自己的文章的，当然，也有一些分析师，在分析小币种的时候，也会跟项目方打配合，尤其是小币种的项目方，在拉盘之前会买通一些头部分析师，然后再跟着分析师一起去割韭菜。

币圈某一个非常知名的大v就是这么干的，具体名字我就不说了，吃过亏的都知道。

好，最后做个总结，今天我们就讲了一个心理缺陷就是从众心理，这个心理是一个非常理性的心理，这个心理缺陷已经伴随我们人类几十万年了，未来还会伴随我们好几十年，我们完全摒弃从众心理，但是可以利用我们的从众心理，当大多数人都卖的时候，我们应该买进，当大多数人都买进的时候，我们应该卖出，而看大多数人买个卖的具体指标，就是我们之前讲过的kdj指标，或者是rsi指标，这个两个指标你一定要认真学习一下，哪怕你认为k线完全，没用，也需要学习，而且，这两个指标非常简单，我们之前课程里都有讲，希望你听完今天的课，再去复习一下，我是高朋，我们明天见。

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编译者/作者：8分钟区块链

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