从AxieInfinity浅谈链游的成功要素

近期，区块链领域最热门的项目当属Axie Infinity，这一火到出圈的游戏项目甚至凭借着一己之力将整个链游赛道的热度推到了新的高度。

来源：Axie Infinity

尽管2017年就诞生了第一款区块链游戏：加密猫，并在当时引领了区块链游戏的第一轮爆发式热度，但是，由于加密货币市场整体由牛转熊，以及区块链各项基础设施的不完善，尤其是受到日趋严重的链上交易拥堵及高GAS费问题的影响，区块链游戏的市场热度在达到顶峰后又很快褪去。

当时，大量伴随着市场热度兴起的链游项目在热度褪去之后走向了消亡。在《互联网周刊》发布的2018区块链游戏排行榜（Top100）中，跟风以“Crypto”和“Ether”命名的区块链游戏几乎占据了榜单的一半，而它们中的绝大多数如今关注度几乎为零，有的甚至都没有能够坚持到2019年。

能够在缺乏热度的环境下坚持下来，并在新一轮市场热度中脱颖而出的，除了游戏本身的高质量，更离不开项目方的坚持、与时俱进的技术升级、以及玩法机制和经济模型与区块链技术的高契合度，Axie Infinity就是其中极具代表性的一款链游。

Axie Infinity发展脉络

同样诞生于2018年，Ether Goo、CryptoStrikers、SpaceWar等区块链游戏在项目发布初期不管是知名度还是各项运营数据都是胜过Axie Infinity的，但当市场关注转移，这些缺乏鲜明特色的链游也是最先被市场抛弃的。短短数个月内，它们的日活跃用户数就降到了个位数，甚至归零，而项目方似乎也放弃了挣扎，并未对游戏进行任何优化来挽留并吸引用户。

来源：Axie Infinity历史数据，Dapp Radar

Axie Infinity虽然也在加密货币市场的整体下行行情中经历了日活跃用户数和交易量的快速下跌，但凭借游戏过硬的质量，始终有用户愿意参与游戏，即使在市场寒冬，日活跃用户也基本能够维持在两位数。Axie与其他链游相比，最大的优势在于其庞大且忠实的社群基础，而社群基础的早期建立离不开游戏本身的高质量和吸引力。

同时，项目方也在不断对游戏进行优化，2019年Axie Infinity将日活跃用户数稳定在了100-200之间，这一突破性进展在很大程度上要归功于年初推出的土地拍卖玩法和对侧链Loom的集成。

来源：Axie Infinity

Axie Infinity之后的几轮快速增长同样离不开项目方对于游戏机制和性能的优化。对黄金代币DGC的引入，和推出自己的平台币AXS极大地完善了Axie Infinity的经济模型，游戏对玩家的吸引力，与经济激励一起，获得了很大程度的增强，Axie Infinity的日活跃用户数也很快突破了1000大关。

2021年初，Axie Infinity的专用侧链Ronin正式上线。在各社群公会以及投资机构的强力加持之下，Axie Infinity在蛰伏了3年后，终于一飞冲天，成为区块链领域绝对的王者。

游戏机制与区块链技术的契合度

链游的成功从来都不是简单地将传统游戏往链上迁移，或是全盘复制成功者的玩法模型，更不是无限放大NFT的优势属性，一味强调所谓的收益率。

链游最大的优势在于区块链技术使得玩家拥有了对于游戏资产绝对的所有权和控制权（传统游戏中，中心化服务器的关闭、游戏开放商对于游戏的更改以及来自外部的恶意攻击都会使玩家失去对游戏资产的所有权）以及这一技术对游戏收益的放大作用，传统游戏中最重要的娱乐性反而是次要的。但随着区块链底层技术和各项性能的完善，市场对链游娱乐性的重视程度也在逐渐提高。

区块链游戏想要获得成功，其原生的游戏机制与区块链的契合度十分重要。当前很多链游都选择引入NFT（非同质化代币）机制并同时发行平台代币（同质化代币），NFT能够强化玩家对游戏资产的所有权，并与平台代币一起放大了玩家所能获得的收益。

Axie Infinity的游戏模式与区块链技术有很高的契合度。它本质上是一款宠物养成、对战游戏，玩家首先要购买至少3只Axie才能参与游戏，每一只Axie都是一枚独特的NFT代币。将不同属性的Axie进行排列组合与其他玩家进行回合对战，获胜方可以获得SLP和AXS代币奖励，而繁殖新的Axie必须要消耗SLP和AXS代币。

属性强大的稀有Axie是十分珍贵的游戏资产，玩家需要强调对这一资产的所有权，也需要一些机制来保障这一资产的安全性。相比其他一些为了NFT而NFT的游戏，这是一种来自玩家的实际需求。同时，Axie Infinity是从“Play-to-Earn”这一理念出发诞生的游戏，经济激励贯穿游戏的始终，加密货币对收益的放大作用对于游戏本身来说十分重要。

高效的代币应用和收益转化

游戏开发者制作一款游戏的目的除了出于对行业的热爱，更多的是想要获得可观的收益。很多链游失败的原因在于缺乏吸引力，代币没有价值，团队无法获得收益，缺乏运营资金后就只能解散。游戏得不到团队持续的优化，尽管依然能够独立运行在区块链上，但落后的性能和玩法使它的吸引力不断下降，最后只能是在激烈的市场竞争中销声匿迹。

Axie Infinity不仅能够为玩家带来收益，也为平台带来了丰厚的回报。根据Token Teminal数据显示，Axie Infinity最近30天的协议收入达到了惊人的2.27亿美元，不仅超过了Aave、Balancer等老牌DeFi项目，还超过了众多用户基础比它高出百倍、千倍的传统游戏。

Axie Infinity惊人的收益回报来自它对代币的有效应用。绝大多数区块链项目都会发行自己的代币，但并不是所有的代币都有价值，其中一项重要因素就是价值支撑的缺失。

在Axie Infinity中，Axie属性越强，胜率越高，能够得到的代币奖励也就越多，而获得强大Axie的一个重要途径就是繁殖新的Axie，繁殖过程中对SLP和AXS代币的硬性需求在一定程度上保证了代币的价值。同时，至少3只的Axie是参与游戏的必备道具，只要有新的玩家加入，对Axie的需求就永远不会减少，即使是属性并不十分强大的Axie 也有市场。

来源：Axie Infinity

玩家有强大的动力去繁殖新的Axie，也就是使用SLP和AXS代币，这为代币的价值提供了强大的内在支撑。而平台也在玩家不断的繁殖和交易Axie的过程中获得了持续的收益。

来自游戏本身的吸引力

成功的游戏往往能够有效地将玩家的注意力转化为收益，收益转化模型很重要，游戏对玩家的吸引力也同样重要，其重要程度甚至要高于前者。很多链游的经济模型，包括收益转化模型都很完善，但依然在市场竞争中落败，最主要的原因就在于其无法抓住玩家的注意力。

Axie Infinity对于玩家的吸引力很大程度上来自于游戏本身的高质量。相比于市场上一些充斥着“粗糙感”的链游，Axie Infinity不管是在展示画面上，还是游戏的玩法机制上都十分精良。

来源：Axie Infinity

Jon Radoff在分析游戏经济时提到了两个理论：沉没成本和禀赋效应，而这两个理论在分析链游的成功因素时同样适用。沉没成本，指已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等。而禀赋效应，则是指当个人拥有某项物品后，他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

Axie Infinity是一款需要玩家花钱、花时间的游戏，参与游戏需要先购买Axie，想要赢得对战需要花时间精力了解Axie的各项属性，繁殖新的Axie也需要等待较长的一段时间。这些前期花费的大量时间、精力、成本都属于沉没成本的范畴。由于沉没成本的存在，即便随着时间的推移，玩家对游戏的兴趣下降了，也无法轻易放弃这一游戏，无形中增加了用户粘度，降低了用户的流失率。

此外，所有参与游戏的玩家，手里都会持有至少3只的Axie和一些SLP以及AXS代币。根据禀赋效应的原理，玩家对这一游戏的评价会提高，换句话说，游戏对他们的吸引力提高了。

Axie Infinity能够将日活跃用户数维持在2万以上，除了依靠精美的游戏制作吸引新玩家的加入，更要归功于游戏原生机制在降低用户流失率上起到的重要作用。

或许，游戏本身的高质量和吸引力，游戏机制以及经济模型与区块链技术的高契合度，高效的代币流通和应用，并不一定能保证一款区块链游戏的成功，但你总能在那些成功的区块链游戏中发现上述的部分或者全部因素。

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编译者/作者：比升资本BRCapital

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