一台机器成本两万，借力AI绘画年回报率500%——风靡全球“大头贴拍照机”要复

对于很多80后、90后来说，曾经遍布街头、商场的大头贴拍照机是青春记忆的一部分。

图：流传网络的大头贴照片

情侣合照，闺蜜自拍……走进大头照拍照机狭小空间简直就是新潮的青春期仪式。这种大头贴拍照机最早诞生于1995的日本，之后流行全世界。20多年后的2018年，日本最有名大头贴拍照机品牌Make?Software宣布破产，它们认为没落是必然的：拍照手机诞生，修图应用流行。2023年，第十四届海峡两岸文博会在厦门召开，无界AI的“数字化身”打卡点成了整个展会“最亮的崽”。

图：文博会上的AI绘画机

黄色柜体是一台AI绘画机。扫码上传照片，选择喜爱的艺术风格，打印出片。简单三步，用户就能获得一张高质量的、AI绘制的“艺术作品”相片。超酷的体验让AI绘画机前排起了长长的队伍，也让海峡两岸的参会嘉宾看到了无界AI和AI绘画机的“强强联合”下的科技新体验。数字化身与旅游打卡点进行融合，这是AIGC与数字文旅完美结合的全新形式，未来，这种数字旅游打卡很可能随处可见。

图：“看厦门”记者体验AI绘画机宫崎骏风格的“照改漫”

这台AI绘画机名叫“艺飞大师”。它作画的原理很简单，靠的是内置的一套AI绘画系统，该系统可以提供经过大量数据训练后的多种风格模型，诸如异次元动漫、美漫立绘、古装汉服、皮克斯、莫奈等。用户选定风格模型，上传的图片就会自动被AI绘制成最终效果图。这简直就是AI时代的“大头照拍照机”。

AI绘画机这个产品的创造者是匠韵智能，这是一家来自深圳的科技公司，据匠韵智能负责人修云鹏介绍，这个AI绘画机已经在全国多个城市落地，像展览、景区、商场等等，都是AI绘画机特别受欢迎的场景。

图：AI打卡游泉州活动资料

比如在泉州，匠韵智能发起了“AI打卡游泉州”的活动，新奇体验非常受游客欢迎。在大头贴最流行的黄金时代，Make?Software年销售额达到了50亿人民币的辉煌战绩。在中国，从商场到学校门口，大头贴照相机品牌即便有整整一排，也很可能要排队。这场景，抓娃娃机见了都得叫一声“哥”。2023年，AI从热潮走向应用落地，AI版的“大头贴拍照机”率先面世，这会不会是AI绘画最先引爆的超级场景？妙鸭相机走红，媒体称它拳打海马体，脚踢天真蓝。那AI绘画机会不会才是真正的影楼杀手，成功半路截胡？我们采访了匠韵智能负责人修云鹏，来看看他们会如何玩转AI绘画。巴比特：AI绘画机的落地情况、消费者使用情况如何？匠韵智能：我们的AI绘画机现在落地的城市有泉州、厦门、深圳、宁波、成都等几个城市，整体大概有50台机器。我们的计划是今年推广到500台。与大量的AI绘画产品偏向于AI创作不同，AI绘画机偏向于消费者，它会跟场景结合，去点燃消费的冲动与意愿。比如你到泉州旅游，你可能会想看看穿上霞浦女的着装是怎么样的，我们就会提供这样的模型。你去看莫奈画展，绘画机会提供莫奈画风，你可以看看莫奈会把你画成什么样。我们看到消费者的体验积极性还是非常不错的。在景区，可以做到一台一天500人使用。商场有200人使用。单人消费10-20元不等。目前设备的收益情况一些数据，像南头ALILI艺术馆的周中使用人数平均100人，销售额200-300元，周末平均200人，销售额400-600元，年回报率在500%。我们一台机器的成本在两万左右，提供B端定制外观，定制风格，落地培训，并且有设备管理系统开放我们所有的风格。

图：匠韵智能测算的投资回报周期

我们认为，每个技术的发展，到最后还是要看到实际的应用价值在哪里，这要求我们对市场要有精准的预判，抓住用户的实际需求，完成刚性付费。现阶段，AI绘画机的发展符合了我们对市场的预判。我们算法和效果达到了，我们可以让消费者的照片变得更美，更真，并且能更好得打印出来。另外，匠韵艺飞大师上传的照片有隐藏功能，会在使用时帮助用户保护隐私，后台的上传会即刻加密当天删除。换脸现在有不同的技术路径实现，AIGC只是加速了这一过程，技术发展始终都是双刃剑，后期我们会利用NFT技术加上鉴别AI照片，更好的保护用户隐私。巴比特：变真、变美这块，最近AI绘画领域爆红的项目是妙鸭相机，它对你们有什么启发？这会是一个大的场景吗？匠韵智能：妙鸭相机精准抓住了消费者的需求，就是个人的形象照片变美、变真。另外，它推出的时机特别好，其实我们去年就做了很相似的产品，今年技术发展了，成本是过去的1/10，效果则更好。妙鸭相机的技术也有门槛，它需要用户上传多张照片（20张）。我们选择的技术路线和它不一样，只需要上传的一张照片质量比较高，那我们训练的模型，效果会比多张照片生成的还要逼真，风格效果还要好，只需20秒速度更快。目前我们的真人模型风格已经上线了很多款。

图：匠韵智能提供的模型效果图

巴比特：AI绘画机有蛮多线下使用场景，包括画展、景区、商场等，从你们的实践看，它有可能在哪些领域存在爆炸性的市场需求？匠韵智能：我们发现，用户对AI绘画机的需求，会有一个纪念的诉求，比如说景点的打卡。我们就在想，能不能让用户出现在一些经典的场景里，比如泰坦尼克、阿凡达，或是大话西游。我们通过AI去把这些虚拟的场景复原出来变成模型。用户上传一张照片，然后变成电影经典场景里的一个角色。指定区域的流量，它还是不能跟IP比，我们跟随IP去做内容，把它变成一个个模型，这可能是AI绘画机走红的一个点，一个场景。

巴比特：据你观察，AI绘画机的大规模商业化采用，目前存在哪些挑战？如何克服、解决这些挑战？匠韵智能：第一，面对不同产品类型的研发。目前我们叫它AI打印一体机，后续我们会去做打印T恤一体机，打印冰箱贴一体机。以图片创作为基础，赋能线下文创产品的场景里。第二，我们有这么好的技术，市场推广很重要，快速推广也是一个非常大的挑战。第三，我们希望打造一些规模化的案例，我们可能会利用一些大的资源、IP，去做一些联名合作，比如泡泡玛特风格，又或者华强卖瓜的影视剧场景，生成内容风格，借势来打造一些典型案例。

图：“AI打卡游”泉州现场

巴比特：你们的模型都是自己研发的吗？会不会通过合作提供更多的模型选择。匠韵智能：现在为止，我们基于自研模型，在融合模型上自己的风格模型在70%，我们一直对模型质量的要求比较高。我们早期到现在，我们主要是和无界AI合作。我们希望通过这样的合作，给我们带来一些更精致化、风格化场景的模型。而且，通过无界AI的合作，它可以减轻我们内部研发模型的压力。巴比特：对于AI绘画机的未来发展有什么计划？匠韵智能：首先，我们的设备会下沉到各个场景里，跟场景进行绑定，这样可以掌握场景的产业链条。今年我们落地500台，明年可能就是5000或者上万台。其次，我们也在研发新的产品，像是贴纸打印机，它可以被贴在电脑、手机壳、冰箱等上面。我们根据场景自研，把AI绘画打印机的模式进行复制。AI绘画的创业，一开始大家冲着AI绘画的热度去做，但今后我觉得会围绕AI绘画的价值去做，比如AI生成表情包，这是一个非常大的市场，做一个小APP，可以生成各种表情包，中国的青年一代一定会喜欢，这个APP它的体量可以做得非常大。如果我们把我们的技术开放，做成小程序，线上化，提供邮寄打印，或者做成各种文创产品，这都是非常有意思的。

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编译者/作者：王佳健

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