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要让消费者加密成功，必须利用用户熟悉的行为，并为他们提供更好的激励。

作者：Parker Jay-Pachirat

编译：深潮TechFlow

引言

消费者加密应用的演变，得益于 L2、替代 L1、基础设施以及用户体验/用户界面的进步，标志着区块链技术进入了一个变革时代。最近几个月，我们越来越清楚，要让消费者加密取得成功，就必须利用用户熟悉的行为，并为他们提供更好的激励，而不是简单地将现有的 Web2 应用移植到区块链上或者重新发明轮子。

大多数用户不愿意放弃 Instagram 或 TikTok 等平台，转向去中心化的替代品，他们更关注便利性和熟悉感，而非新奇体验。然而，加密技术和区块链能够增强现有的用户行为，使其更加吸引人、有回报和富有参与感。

在本文中，我将探讨 PuffPaw、BlackBird、TYB 和 SkyTrade 等项目如何体现这一潜力，将现实生活中的活动与各种生态系统中的去中心化技术结合起来。随着这些应用的不断成熟，它们可能会将加密技术无缝融入日常生活，融合数字与现实世界的体验。

消费者加密的崛起

消费者加密正在崭露头角。像 Base 这样的 L2 解决方案和像 Solana 这样的替代 L1 的出现，使得交易速度更快、成本更低。此外，用户体验/用户界面的创新，如账户抽象、链抽象、嵌入式钱包和意图，使得访问和使用加密变得前所未有的简单。这些设计和基础设施的进步为加密消费者应用的新纪元奠定了基础。

在过去一年中，社交金融应用如 Friend.Tech、Farcaster 和 Fantasy.Top 脱颖而出，成为备受关注的消费者应用。这些平台将“消费者加密”的话题推向了行业的前沿，Fantasy.Top、Friend.Tech 和 Pump.Fun 曾在 5 月底短暂进入 24 小时生成费用的前 15 个协议（DeFiLlama）。这些应用在链上交互、游戏化或价值创造等方面都提供了独特的创新。

然而，突破性应用面临挑战

尽管如此，这些突破性应用在实现长期用户粘性、留存和增长方面却面临挑战。在 7 月，我讨论了 Friend.Tech 的兴起与衰退。数据显示，推动该平台活动和交易的大多数用户主要是受到短期收益和农场机会的驱动。这表明，Friend.Tech 的核心产品和价值主张并未与广泛受众产生共鸣，流失率高就是明证。

“Friend.Tech 在 2023 年取得了突破性的成功。上线一周后，该协议在 24 小时生成费用方面超过了 Uniswap 和比特币，在一个月内跻身前 5 大费用生成协议。此后，活动急剧下降。每日费用从 2024 年 5 月的 34.5 万美元下降到 2024 年 6 月的 3000 美元，环比下降了 99%。在同一时期，平台的交易量和每日活跃交易者分别下降了 99% 和 98%。”—— Parker Jay-Pachirat，ON–242: Onchain Social。

@msilb7/ friend.tech 在 Base 活动，Dune Analytics（2024 年 8 月 7 日）

同样，Farcaster 的每日广播在 2024 年 7 月经历了显著的机器人流失后，从历史最高点下降了 50%：

“[Farcaster] 活动的下降很大程度上可以归因于机器人和空投农场用户 [离开平台]……$DEGEN 小费分配和 Warpcast 算法的变化是潜在的解释。”—— Gaby Goldberg，ON–242: Onchain Social。

Fantasy.Top 的净交易量也出现了下降。尽管该平台在 2024 年 4 月到 5 月期间活动强劲，但如今仅剩下微弱的活动迹象。

L: @pixelhack/ farcaster，Dune Analytics（2024 年 8 月 7 日），R: @dereek69/ Fantasy Top 交易量，Dune Analytics（2024 年 8 月 5 日）

缺失了什么？

为什么这些应用在初期取得成功后未能持续发展？

最近几个月，我们逐渐认识到，要让消费者加密成功，必须利用用户熟悉的行为，并为他们提供更好的激励，而不是简单地将现有的Web2应用移植到区块链上或重新发明轮子。

大多数用户不愿意放弃 Instagram 或 TikTok 等平台，转向去中心化的替代品。用户更关注便利性和熟悉感，而不是新奇性。他们也不太可能仅仅因为技术的新颖性或实验价值而接受新技术。然而，加密和区块链能够增强用户熟悉的现有行为，使其更加吸引人、有回报和富有参与感。这正是消费者加密的优势所在。

最佳消费者应用将利用现实生活中的用户行为

在未来五年，成功的消费者加密应用并不需要用户习惯发生剧烈变化。相反，它们将通过游戏化、激励机制和由加密及区块链技术驱动的实用性来增强用户的熟悉行为。

在这一领域，一个特别有前景的群体将专注于现实生活（IRL）中的用户行为和体验。这些应用将与现实世界的活动相连接，而不仅仅是作为孤立的在线体验。我将这一类别称为“消费者 x DePin”（去中心化的物理基础设施）或“消费者 x IRL”。

Parker Jay-Pachirat：“加密货币是唯一可以实时促进文化金融化、协调和社区动员的金融工具。

传统的现有资产无法做到这一点，它们太慢了 - 高度监管、守门和过时。”

为什么现实生活（IRL）如此重要？

(1) 许多消费者行为仍然具有面对面的成分，即使是在网上进行的。例如，购物、找公寓、求职申请和预订航班等。

(2) 千禧一代和 Z 世代越来越追求真实、直接的体验，这在跑步俱乐部、单身聚会和面对面的快速约会活动的兴起中得以体现（尤其是在像纽约这样的国际大都市）。

High Yield Harry：“我是高收益哈里的妈妈。很不幸，今晚早些时候这个跑步俱乐部发生踩踏事故。我们会非常想念他，他的离去让我们心痛不已。”

新兴群体：值得关注的四个项目

一批新兴的消费者加密项目正在进入市场，体现了这些最佳实践。这些项目创新性地利用区块链和加密，引入新的财务激励、游戏化元素和参与方法，以适应大众市场的消费行为。下面，我将重点介绍四个早期项目。

(1) PuffPaw：在 Berachain 上的 Vape-to-earn (V2E)

PuffPaw正在 Berachain 上开创第一个去中心化物理基础设施网络（dePIN），将 vaping 带入链上。他们的主要使命是激励人们戒烟。首先，他们将提供多种不同尼古丁浓度的烟弹，以满足广泛的用户偏好。

全球电子烟市场在 2023 年的估值为 281.7 亿美元，预计到 2030 年将增长至 1830 亿美元，年均增长率（CAGR）为 30.6%。电子烟用户数量急剧增加，从 2012 年到 2022 年增长了 280%。然而，该行业面临着分销商和消费者的重大挑战和低效，包括漫长的供应链导致的高成本和高消费者价格。

PuffPaw：在 Berachain 上的 vape 2 earn — puffpaw.xyz

PuffPaw 旨在通过充分利用其丰富的经验和资源来解决行业中的低效问题。创始团队在电子烟和制药行业拥有超过十年的经验，使他们在电子烟市场中具备了强大的竞争优势。他们共同拥有的公司 Pegasus 去年向全球最大的烟草公司之一供应了超过 7600 万个电子烟。此外，他们还拥有多个电子烟品牌，并在北美和欧洲运营制造和分销仓库，覆盖所有五个主要地区的电子烟市场。

它是如何运作的？在 PuffPaw 生态系统中，每个物理电子烟都被视为一个节点。要参与 PuffPaw 游戏，用户需要拥有一个节点许可证，这个许可证以电子烟的形式体现。每个节点的挖矿效率由稀有度系统决定，存在不同的级别。用户可以选择多种口味和尼古丁浓度的烟弹，每个用户都有一个独特的每日吸烟限制，这会影响他们的游戏结果。奖励在链上可验证，每个烟弹都充当一个代币矿工。

PuffPaw 从 GameFi、SocialFi 和 DePin 中吸取灵感。他们将很快启动节点预售，欢迎大家通过他们的网站和 Twitter 关注最新动态。

(2) BlackBird：在 Base 上的 Dine-to-earn

Blackbird是一个在Base上的忠诚度和奖励平台，促进餐厅与顾客之间的直接联系。

美国餐饮和食品服务行业在 2023 年的总销售额超过 1 万亿美元，同比增长 11%，超过了 2019 年的水平，并超过了标准普尔 500 指数的增长。餐厅占美国 GDP 的 5% 和家庭食品预算的 45%。然而，80% 的独立餐厅在第一年内关闭，80% 在五年内失败。到 2023 年，43% 的美国餐厅仍然背负着与 COVID 相关的债务，利润率在二十年内从 20% 降至仅 4%。技术的影响日益加大，从 2019 年到 2024 年，数字销售占总销售的比例从 9% 上升到 21%。

传统的运营卓越和最佳实践模型已不足以支持经济的可持续性和增长。餐厅现在必须适应新的经营模式，专注于客户细分、参与和留存。

Blackbird：在 Base 上用餐 2 次赚钱 — blackbird.xyz / @jhackworth/ blackbird， Dune Analytics

工作原理：Blackbird 通过去中心化的 Blackbird 平台，革命性地改变了酒店行业，促进餐厅与顾客之间的直接联系，增强了参与度、忠诚度和支付体验。用户可以在现实生活中的合作餐厅签到，并在就餐时赚取奖励。由 $FLY 代币驱动，Blackbird 为餐厅提供了对客户行为的全面洞察，同时为顾客提供折扣、奖励和独家优惠。该平台近期的创新包括 Flynet，一个在 Base 上的 L3，以及 Blackbird Pay，支持无缝的账单结算。

Blackbird 的一个关键优势是其创始人 Ben Leventhal，他曾共同创办了 Eater 和 Resy（后者在 2019 年以 2 亿美元出售给美国运通）。Leventhal 的丰富经验和人脉为 Blackbird 在目标市场（餐厅及其顾客）中奠定了坚实的基础。Blackbird 已与许多顶级餐厅和纽约市的热门餐饮场所（如 Nami Nori、Rule of Thirds、Upside、Canal Street Market 和 Sweet Rose Creamery）建立了合作。

(3) TYB (Try Your Best)：在 Avalanche 子网上的 Engage-to-earn

TYB 是一个 Engage-to-earn 平台，允许 D2C 电子商务品牌直接与消费者互动，并奖励他们执行有价值的行为。

直接面向消费者（D2C）品牌往往并不像看上去那么“直接”。近年来，这些品牌的客户获取成本急剧上升。他们过去 5 到 10 年中依赖的增长渠道，如 Facebook 和 Instagram，已经饱和且成本高昂，千次展示成本（CPM）以 20% 到 25% 的年增长率上升。这种通货膨胀意味着获取新客户的成本可能是保留现有客户的 5 到 25 倍，导致客户获取成本（CAC）超过客户终身价值（LTV），忠诚客户数量减少。

目前，客户关系由以广告为中心的发现平台中介，品牌严重依赖 Instagram 和 TikTok 等第三方平台进行营销、沟通和互动。这种依赖不仅经济上低效，还妨碍了品牌有效地针对和连接关键客户群体的能力。

TYB：在 Avalanche 子网上的 Engage 2 Earn — tyb.xyz

它是如何运作的：TYB是一个 Engage-to-earn 平台，旨在为 D2C 护肤、时尚和生活方式品牌提供直接的销售和营销渠道，从而解决行业痛点。TYB 减少了对广告平台的依赖，客户可以通过参与产品测试和内容创作等挑战来获得他们喜欢品牌的奖励。这种方式为品牌提供了用户行为和细分的宝贵洞察，提升了客户终身价值（LTV）、留存率、销售和参与度。同时，TYB 允许品牌管理沟通、互动、营销和社交渠道的各个方面，并在链上跟踪用户信息。对于消费者来说，TYB 提供了更具吸引力和奖励的品牌体验，用户可以通过反馈和内容创作获得实质性的奖励，如折扣、特别优惠和独家商品。这种模式在美容和护肤行业特别有效，因为该领域的客户忠诚度较高，通常会进行重复购买。

TYB 吸引了众多合作伙伴，其中许多是备受追捧的品牌。它是少数提供“无代码”集成的区块链忠诚度平台之一，这一特点简化了技术集成的过程并降低了成本。TYB 专注于一个细分市场，目标是护肤、健康和生活方式、时尚以及食品和饮料行业的 D2C 电子商务品牌。这种特定的市场定位使 TYB 与竞争对手区分开来，后者往往采取更为广泛的市场策略。TYB 由前 Outdoor Voices 首席执行官 Ty Haney 创立并领导，Haney 对 D2C 领域的深刻理解为平台带来了优势。她广泛的网络和经验吸引了像 Topicals 这样的高端品牌，后者是 Sephora 增长最快的护肤品牌之一。

上周，TYB 与 Glossier 启动了一个社区，标志着该平台最大的一次首日发布。

(4) SkyTrade：Solana 上的空域权利平台

SkyTrade是一个空域权利代币化平台和交易市场，面向物业所有者、房地产公司和交易者。它为低空空域提供了一个链上市场。

空域权利指的是根据分区法购买和出售开发物业上方空间的权利。传统上，空域权利市场不透明且难以接触，这限制了经济效率。在普通法辖区内，土地所有者拥有其物业上方空域的权利。这个市场的总可寻址市场（TAM）高达 30 万亿美元，曼哈顿的锁定空域权利单独估值超过 5000 亿美元，伦敦市中心的估值为 520 亿英镑。此外，要求空域权利进行运输的无人机行业预计将价值 4500 亿美元。

空域权利对于商业无人机配送的扩展也至关重要。如果没有使用私人空域的许可，无人机无法合法运营。无人机配送可能会随着时间的推移将传统配送成本降低约 90%。沃尔玛和亚马逊等主要零售商正在快速扩展无人机配送服务。例如，沃尔玛目前为超过 200 万个家庭提供服务，并计划通过无人机配送覆盖 90% 的美国人口，利用其广泛的房地产投资组合。为了实现这一目标，必须从空域所有者那里获得低空空域的使用权限。

SkyTrade：Solana 上的空域权利平台 — sky.trade

SkyTrade 旨在通过将空域权利上链来革新这一流程。

它是如何运作的：通过 SkyTrade 平台，用户可以注册自己的物业，声明空域，并参与代币化空域权利的买卖。无人机操作员能够在特定时间段内租用空域，形成一个动态且易于访问的空域利用市场。尽管 SkyTrade 仍处于早期阶段，但它已经为空域市场建立了强大的发展潜力，目前在其平台上完成的空域权利交易已超过 3000 万美元。

结论

总之，消费者加密应用的演变得益于 L2 解决方案、替代 L1 和创新的用户体验/用户界面（UX/UI）特性，标志着区块链技术进入了一个变革时代。虽然早期的 SocialFi 应用在长期用户留存方面面临挑战，但未来的关键在于创造独特的区块链驱动体验，以增强用户的日常行为。

值得注意的是，我们开始在各种生态系统和平台中看到这一趋势的出现，突显了这些应用的跨链潜力。像 PuffPaw、BlackBird、TYB 和 SkyTrade 这样的项目展示了将现实生活活动与去中心化技术结合的潜力，提供新颖的激励和参与机会。随着这些应用的成熟，它们有望在将加密货币融入日常生活中发挥关键作用，创造出数字世界与现实体验在不同区块链生态系统之间的无缝融合。