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　　一、 创新阐述

　　什么是比特股(bitshares)：本创新是在bitshares系统内发行苏宁相关企业资产，拓宽苏宁支付渠道，为苏宁易购带来大客户流量，因此有必要首先对bitshares是什么这个问题做一个直观的描述。要回答什么是比特股这个问题，是一个很大的挑战，因为比特股系统内部原理比较复杂，非一两页纸张所能描述完善。我将从内部到外部呈现比特股系统的简介.

　　从最内层来看，比特股是软件。详细点说，比特股是由美国3I公司领衔开发的一个分布式多用户数据库，其采用了定义规则和公钥加密下最新的认证管理方法。软件本身是开源的，很容易就可以复制和修改。这个软件由101个系统代表运行，提供分布式的注册，转账，虚拟资产证券化交易认证以及其他衍生的分布式服务(DNS，VOTE，MUSIC，PLAY)，由此意味着，除非发生大部分数据被毁灭的全球性事件，几乎没有什么可以阻止比特股软件的运转，因为系统没有中心服务器，101个代表服务器没有人知道他们处于何处，101个代表由bitshares系统内持有bts(系统股权证明)股份的用户投票产生，获得票数最多的前101个人才能上岗做代表，可以理解为中国的人民代表大会制度。bitshares软件是一个钱包，交易所，股份创建和发送系统的集合体，目前版本为0.47.2。下面是bitshares软件截图界面。

　　再向外一层来看，比特股是一个网络。该网络由世界上所有运行比特股软件的个体所有，并且他们的数据库可根据软件定义的规则保持同步。只要至少有两台电脑能通过互联网通信，比特股网络就可以存活。这种分布式网络确保了数据库足够可靠。网络中的每部设备都要保证数据库的完整复制，这意味着没有人能够更改公共记录。不可变的公共记录成为了通往更高层面的基石。这就保证了比特股系统内的帐号和资产交易的安全性。

　　比特股是一本账簿。其相当于包含账号余额及交易记录信息的数据库。每家银行、公司和组织在处理财务事项时都会进行记账。比特股作为总账非常牢靠，因为它建立在先前的两个层面上：全透明的高度分布式网络，以及被最新的密码学成就所保护。

　　比特股是一家公司。我们可以理解为3I公司开发了bitshares软件，组织了bitshares网上社区，并且通过众筹获取了社区用户资金作为bitshares系统发展资金，那么bitshares就是一家公司，这家公司的股份是bts这个基础股权证明，bts整个股权证明目前一共有25亿个，分散在全球投资bitshares系统的用户手里。bts这个核心股权证明非常重要，bitshares系统的交易功能，虚拟资产创建等都依赖于bts这个股权证明的参与。

　　比特股是一间交易所。像纽约证券交易所那样，比特股允许人们在它的分布式账簿上自己发行可被查询和交易的股票或债券。上面的截图就是bitshares系统内的bitcny(比特人民币)和bts(系统基础货币)的交易对。如果苏宁发行自己的企业虚拟资产，那么就会自动开启苏宁虚拟资产和bts之间的交易对。

　　比特股是一间银行。比特股通过抵押BTS的方式产生了美元或人民币。这种美元和人民币债券是一种比特资产，被称作比特美元和比特人民币(bitusd bitcny)。比特股支持各种各样的比特资产，包括比特黄金、比特白银、比特石油等等。相较于普通银行延续着部分准备金那种无以为继的经营方式，比特股使用3倍bts股权价值抵押来保障发行比特法币的价值(比如bts价值1元，那么发行1个bitcny需要抵押3个bts)。相较于普通银行使用非流动性资产来处理按需抵押债务，比特股使用高度流动的BTS来做抵押。

　　比特股是一种货币。在恰当的情况下，任何事物都可以用来当作货币。黄金、白银、大石头、纸张、债务、烟草都曾被拿来当钱。对于比特股系统而言，系统内的不同资产可以用作货币，包括bts、BitUSD, BitGold和BitSilver。所有这些资产具有可替代、可分割、可传输、以及无法伪造的特性。

　　比特股是一个社区。如果没有人们共同为BTS注入价值，一款纯软件控制的分布式网络仅仅是一堆代码，是没有意义的，赋予这些代码和网络价值的是参与其中的人。每一位和任何一位加入比特股社区的人或者公司都在增加系统的价值，同时参与其中的公司和人也能从另外的社区成员身上获得自己想要的利益。所有的事情起步时都会是小众的。比特股系统从构想到现在的实际运行已经有一年半，他的价值已经增长了很多倍。

　　通过以上1000多字的介绍，基本讲清楚了bitshares是什么这个基本概念，那么剩下来的与苏宁业务相关的事情就好解释了。

　　苏宁可以在比特股系统内做的事有三类：

　　第一,发行免费赠送的企业虚拟资产，例如现在的云钻是购物赠送，类似于积分，那么我们可以把云钻升级成比特苏宁云钻资产。现有的云钻因为不能帐户之间转移，也不能提现，用户使用率不高，大量云钻沉积了起来，并没有流转到有购物需求的用户手里进行购物消费。那么如果改造成bitshares系统内的虚拟资产，可以在bitshares系统内直接交易成bts或者bitcny，然后在第三方虚拟货币交易所内交易提现成人民币(btc38或者bter)，给了用户一条购买和出售云钻的出路，那么对用户群的扩大和销量的提升是有很大帮助的。

　　第二，发行有价企业虚拟资产，例如现在的代金券点卡充值卡等预付卡类型的企业虚拟资产，用户可以用人民币来购买这类有价虚拟资产，可用这类虚拟资产在苏宁购物。我们知道预付卡有政府监管措，但是一般审批比较宽松，发行有价预付卡类虚拟资产，本质上和电话卡，游戏点卡等资产是一种性质，仅仅是发行渠道上不同，比特虚拟资产的载体在互联网上，普通代金券，电话卡等资产有实物承载，仅此区别而已，他们都可以到指定企业并且只能在指定企业去消费。那么这种虚拟资产的好处是什么呢，是否仅仅是多一个发行渠道，在下面的项目分析章节将会详细描述。

　　第三，苏宁可接受bitshares系统内官方发行的bitcny(比特人民币)购物支付。和微软接受BTC支付不同，虚拟货币在中国有一个五部委的监管意见，bitcny是否在政策允许范围以内，也会在下面的项目分析章节详细描述。

　　二、项目分析(swot)

　　(一)优势：

　　1、发行有价或者赠送企业虚拟资产，可实现企业虚拟资产在bitshares系统的出售和购买，打通流通环节，真正让想购物的消费者产生消费。

　　2、发行虚拟资产带动现有消费者以外的人群成为苏宁购物和金融会员，从而有机会实现我们的带单目标，同时有机会获得bitshares系统内其他商家虚拟资产用户的流量，这是关键价值，我们可以认为bitshares是个大流量入口。

　　3、形式新颖，原有的云钻和预付卡仅在苏宁内部系统发放和消费，只能购物赠送或在苏宁网站购买，无法动用体系外宣传力量，而bitshares内的企业虚拟资产是开放性的，可利用bitshares社区以及它的相关周边商户进行苏宁虚拟资产的广告宣传，可实现苏宁以外体系的虚拟资产免费小额赠送活动(大流量社区发帖赠送，第三方网络推广公司免费赠送)，这对我们的运营有极大的帮助，而原来的云钻和预付卡因为不可流通，即使免费赠送也不会有很多用户感兴趣去领，现在的用户已经对抵用券之类活动免疫了，无法激起他们的参与热情。

　　4、虚拟预付卡类资产是常用形式，诸如沉淀资金等作用就不提了，发行企业预付卡虚拟资产，实现了虚拟资产的可交易买卖变现，但是又不在苏宁系统内产生交易，规避了政策风险，用户购买预付卡虚拟资产后如果想交易卖掉或其他用户想购买预付卡虚拟资产，可自行到bitshares软件内下单买卖，与苏宁不发生任何业务往来，同时用户买卖后获得bts基础股份货币到第三方交易所买卖变成人民币，就更与苏宁没有关系了，苏宁仅仅是一个创建和发行出售苏宁企业虚拟资产的角色，不对用户和用户之间的自发交易负责。

　　5、bitcny价值约等于人民币，围绕人民币价值上下小幅波动，相比于第一代加密货币btc，它规避了暴涨暴跌风险，适合企业接收支付，而且bitshares系统内持有bitcny和人民币一样有利息，并且有可能超过10%以上年化率。2013年五部委发的通知限制第三方支付接触BTC等加密货币买卖，但是并没有限制BTC本身的交易，而是把它作为一种商品。那么bitcny如果也被戴上商品帽子我们该如何处理，可以拿出个别某一小类商品采用bitcny抵用部分商品价格的做法来规避，比如一个冰箱2000元，规定可以用200元bitcny抵用200元，然后加上1800元来支付，这样我们把bitcny当成一种抵用券来处理，规避了商品以虚拟货币计价被误解为第三方支付机构参与虚拟货币交易的风险(事实上国家法律没有禁止商户接收btc支付购买商品或者现金买卖btc本身，只是央行有一个行业指导意见限制利用银行和第三方支付机构转账来交易btc，换句话说，他希望你只能面对面现金交易btc，这是一个很费解的规定，具体有兴趣可以参考相关文件)。

　　6、未来支付体系的建设和用户培育。bitshares是未来极有希望的支付体系之一，可全球无成本10秒内安全可靠转帐交易支付。苏宁如果能抓住其中机遇，借助于bitshares方便快捷的支付体系，拓展苏宁的电子商务到全球市场，跨越现有的银联和第三方支付渠道，完善苏宁购物的全部支付渠道建设，那么未来将会很有可能突破现有的格局，真正完成苏宁转型的战略诉求。

　　(二)劣势

　　1、bitshares体系才建立，加密货币圈外的人群不了解，市场教育成本较高。

　　2、据了解，云钻现有体系较复杂，财物结算问题突出。建议另起系统支持。

　　3、初期需要投入较多推广成本。

　　4、涉及到易购网购和金融公司跨中心合作，需要双方都有统一的思想认识。

　　(三)机会

　　1、苏宁如果现在开始着手从事企业虚拟资产支付渠道建设，在这个渠道上领先发展，率先占领这个圈内的用户人群，建立企业虚拟资产的品牌价值，那么相比后进入者品牌价值将增值很多。

　　2、多种购物支付渠道建设是必然的潮流方向，可自由流通兑换的企业虚拟资产带来的是全社会的电子商务购物人群的参与，相比苏宁现有的封闭体系，人们的参与度会得到空前提高。举个例子来说，麦当劳的优惠券只能在麦当劳消费，虽然确实可以消费少花一些钱，但是由于发放渠道和需要的人群对不上，实际转化率很低，就像我在街上书店里看书要买书，这个时候有人给了我一张麦当劳优惠券，我没有吃饭的需求只会扔掉。而如果苏宁有一种优惠券，是送的，网上就可以领到，也可以到bitshares钱包内买到，不想要了还可以卖掉变现，那么还有人扔掉这个优惠券吗，显然不会，因为它虽然不是现金，但可以转化成现金，不会有人把钱扔掉，那么这个券给苏宁带来什么 带来的是发出去的优惠券接近100%的消耗率，对我们销量的提升是个强力的助推。

　　3、外部竞争对手阿里等已开始在bitshares系统内注册帐号，从已有会议信息来看，很有可能已经启动内部测试，如果我们落后于对手，将会被对手先占领这个圈内的消费者。

　　(四)威胁

　　1、发行预付卡虚拟资产需要申报，存在审批不过的可能。

　　2、bitshares系统本身还在拓展功能，需要及时和社区沟通，钱包版本升级后需要及时下载更新。

　　3、初期集成进苏宁系统，安全建设需要加强，由于bit企业虚拟资产是有价值的资产，投放和赠送渠道需要考虑刷，需要考虑每天每账户支付的限额，做好实时监控。

　　4、接收bitcny支付可能会被误认为第三方支付卷入虚拟货币支付，存在被叫停的可能。。

　　三、市场调查和分析

　　中国虚拟币圈参与人群约50万人以上，bitshares参与人群约10万人以上，这些人群消费能力强，属于高端消费者。如果苏宁发行bit企业虚拟资产，配合相应的广告宣传推广，将会吸引整个虚拟币圈爱好者参与体验，给苏宁的会员和支付用户的数量带来极大的提升。回顾一下bitshares发展历史，我们发现成长速度极快：

　　若干年前，bitshares系统框架在创始人bytemaster脑海形成。

　　2013.11 原型股启动

　　2014.07.07 比特股在比特时代上开通交易(按照在时代的快照预先交易)

　　2014.07.19 比特股正式链启动。

　　2014.08.25 比特股内盘市场功能激活，追踪现实资产价值的锚定资产正式诞生。

　　2014.11.05 比特股与KeyID、PTS、AGS、Vote等项目合并。

　　2014.11.27 第一个1:1承兑BitCNY的平台诞生(www.tradebts.com)

　　2014.12.12 比特时代宣布将开通BitCNY充值渠道。

　　下面是一些信息资讯网站：

　　http://www.bitshares.org/

　　3I 公司的官方网站

　　注册于美国，网站可以查询到公司的官方介绍，包括团队成员，DAC 项目，新闻链接，常见问题解答，技术资源下载以及其他各种资源的友情链接，是各位投资人需要经常查看的主要网站，版面语言为英语。

　　http://www.dacsunlimited.com/

　　DACSUN 公司的官方网站

　　注册于香港，负责BitShares旗下各个DAC客户端的发布。所有最新的 DAC 客户端均推荐

　　https://bitsharestalk.org/

　　3I官方论坛

　　内容丰富，访问量极高，3I的官方管理人员以及技术开发人员都常驻该论坛，是众多爱好者或投资人们跟3I官方直接交流的最好方式。

　　http://www.bts.hk

　　比特股之家

　　目前第一大比特股中文资讯网站。致力于研究、跟进、传播、推广比特股DACs。

　　可以看出，bitshares的发展速度惊人，用户群体呈指数上升，苏宁如果介入，将会是双赢的结果，类似于嘀嘀打车和微信支付合作，苏宁将会获得一个稳定增长的用户群体。

　　四、项目操作与运营

　　1、发行云钻和预付卡类虚拟资产：

　　发行比较简单，直接在bitshares软件内创建资产，发行到苏宁自己钱包，需要搞促销活动时，可以赠送发送给用户，购物完成时也可以赠送给用户，也可以在门店搞活动现场发送。云钻由于发放免费，但是不限制转让交易变现，所以商品支持虚拟云钻支付肯定是不能全额抵用，需要设置抵用比例，建议在10%以下，保障我们的购物频次。预付卡类虚拟资产由于是用户花钱购买的，可以不设置抵用限制，可以全额使用预付卡虚拟资产。

　　具体实现技术方案需要金融支付部门和网站会员部门一起协作商讨，技术上仅仅需要支付部门把bitshares的api接口当作一个银行支付接入苏宁系统，作为一个充值提现系统，同时苏宁的会员和预付卡系统需要增加一类客户资产种类，以作为购物时的记账凭证。

　　运营上需要拓展思路，不能局限于苏宁自身系统内宣传或者传统渠道意义上的媒体投放，应首先抓住bitshares系统内核虚拟货币圈内消费者，并且由这些消费者自发带动帮助苏宁宣传，实现病毒式扩散能力。举个最直观的例子，苏宁虚拟资产实现可交易功能以后，过年过节时，很多相关网站就会自发搞发红包活动，会自动帮苏宁发放虚拟资产宣传而不需要苏宁自身参与，这样等于是整个社会的互联网参与宣传苏宁，而传统封闭的预付卡和云钻，不能流通，除了苏宁本身投入巨大的人力物力资金宣传，不会有任何其他第三方来协助苏宁推广。

　　为了增加消费者使用苏宁虚拟资产的热情，可以定期推出部分企业虚拟资产支付特价商品，比如某促销时间段，一个冰箱使用人民币支付2000元，使用苏宁预付卡资产购买只要1900元，这样不仅产生了促销作用，提升了销量，还使苏宁预付卡资产在bitshares交易市场上价格上涨，产生短期的增值功能，使部分消费者得到小额收益，产生很大的广告宣传作用。

　　2、苏宁支持bitcny支付

　　采用个别商品支持bitcny抵用人民币的方式来做，这么做的目的是为了规避初期推广时不必要的麻烦，一方面bitcny本身的价值锚定还有待时间证明，另一方面是在大家都不了解的时候先做一种尝试举动，等到社会群体了解并且认可的时候再做全面的支付考虑。

　　苏宁收到bitcny后，如果不愿意持有可以到tradebts.com网站变现结算成人民币，如果愿意持有，则系统内可获取利息。

　　技术方案上等同于上面的虚拟资产支付。

　　运营推广上可以和苏宁企业虚拟资产做同等宣传。

　　五、项目答疑

　　1、比特股是不是比特币，国家不是禁止了吗，怎么还能继续搞。

　　比特股不是比特币，虽然他们都共用了区块链技术，技术上相似，但是两者有本质不同，严格意义上说，比特股不是虚拟币，他是一个自治社区的股权证明，bts的原始分发一半由社区参与者投资，一半由类似于btc的挖矿方式产生，目前已经分发完毕，如果要获取bts，只有购买这个途径。

　　持有比特股，可以参与系统的运行和建设，而系统应用的越广泛，开发的应用越多，社区用户越多，带给比特股持有者的收益就越大。这和btc只能运用于支付，并且只能挖矿浪费能源维持网络运行有本质区别。btc不能作为一个公司或者社区的股份获取到价值，它只能依赖于越来越多的人来进行支付消费获得增值。而这种方式比比特股落后了一代。

　　2013年中国的央行发布的五部委通知，把btc定义为一个商品，承认消费者可以自由买卖虚拟币，但是禁止金融机构和第三方支付机构参与其中结算，注意，禁止的核心是结算，也就是说用户和虚拟币交易所不能利用银行或者第三方支付机构的结算网络来进行虚拟币的买卖，用户只可以当面现金购买虚拟币或充值到交易所。这个规定其实没有任何可执行性，实际上商业银行根本不可能有人力物力去核查哪个银行卡是交易所或者用户或者中间代理商的，无从落实。到目前为止，将近一年了，中国的各大虚拟币交易所还是可以银行卡直接充值或者代理商充值。而且此项规定仅仅是央行文件，不具备法律效力，它只能是央行对的中国各个银行的建设性指导意见，是否执行取决于各个银行的自己判断，当然在我们国家央行的特殊地位决定了他的重要性，此项规定我们不可能无视，应该重视他，严格理解和遵守它。

　　苏宁发行预付卡类虚拟资产或者赠送免费的云钻虚拟资产，不违反上述规定。云钻虚拟资产是免费赠送，没有资金买卖存在，不存在任何争议。预付卡虚拟资产走预付卡申报渠道，仅仅是以前预付卡的电子化和发行渠道变更，它可以并且只可以到苏宁购物，保证了他的预付卡属性，和虚拟币没有任何商品或国家信用背书有本质区别。

　　2、bitshares系统bts基础货币有什么价值，bitcny凭什么有价值。

　　这个问题很容易解释，假设滴滴打车公司有100个人，公司估值10个亿，那么问题来了，这么一个小破公司凭什么值10亿，它一没有地皮大楼固定资产，二没有高科技知识产权，这个公司的股份凭什么值钱。答案很明显，这个公司的软件产品有成千上百万的用户在用，这些用户使用该公司产品构成了这个公司股份价值。

　　一个自治社区的虚拟股份有没有价值，当然有，bts就是bitshares虚拟自治社区的股权证明，持有bts，就是持有该自治社区的产品发展收益。越来越多的大公司加入这个社区，使用这个社区产品开发自身需求，就会提升bts股权证明价值，那么由3倍bts抵押产生的bitcny货币的价值是否存在就不言而喻了。

　　3、苏宁为什么要参与bitshares，有什么好处。

　　这个话题应该反过来问，如果苏宁不参与有什么坏处。首先，苏宁处于追赶赶超前面对手的转型时期，整个电子商务发展的历史中，支付占了极为重要的地位，说支付宝成就了淘宝并不夸张。先行者获得的巨大地位优势是后来者难以抄袭复制的，如果阿里领先发行企业虚拟资产并且做大，苏宁作为后来者，广告效应，用户群体忠诚度，一切都将不复存在，都将会被第一名所抢占。企业虚拟资产在引流，第三方运营宣传等方面有着苏宁现有产品不具备的压倒性优势，现在着手从事这个项目将会给苏宁带来战略性的超越机会。