玩币族移动版

　　美国著名风投机构Union Square Ventures的投资人Joel Monegro过去几个月里写了数篇研究比特币的文章，引起了很多讨论。这一次，他深入研究用比特币交易的线上黑市，希望从中学习一些值得推广到合法市场的经验。

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　　过去几周，我常去一些线上黑市(Deep Web Marketplaces)，这些市场以用比特币购买毒品而出名。我想去看看，我们是否可以从这些非法商品市场里学到一些东西，应用到USV投资的合法市场里去。

　　作为我研究的一部分，我在Evolution买了一双皮靴，以此来加深我对这些市场的动态变化规则的理解。下面就是我在这个过程中学习到的：

　　隐私性

　　要进入线上黑市的唯一入口就是使用Tor，这个去中心化的计算机网络可以把用户的IP地址隐匿起来，很难被追踪得到。

　　大多数商城都要你在浏览页面前必须注册，这个过程包括设置用户名、密码和一个账号的PIN码。你还需要记住一个辅助记忆的密钥，这个密钥不是存储在这个商城的服务器上的。

　　大多数卖家(特别是毒品交易商)需要所有的交流都用PGP加密，大多数商城都有一个PGP加密的个人页面选项。

　　当整个交易流程完成后的30天内，一些商城会在服务器上自动删除所有的订单信息。整个买家和卖家之间的交流都不会用到email，只用去中心化的p2p信息沟通协议Bitmessage，或者用到商城的加密信息沟通系统，它会周期性地删除信息。

　　品牌与名声

　　对于卖家而言，品牌与名声就是一切。买家通过像eBay那样的评论来判断卖家。

　　在每一个参与者之间都没有现实身份认证的环境中，品牌与名声是极其重要的。相反地，在eBay上，我不知道卖家的真实身份，但是我知道eBay知道卖家的真实身份。

　　大多数都有95%以上的正面评价，有些卖家已经做过了1万笔以上的交易。

　　很多卖家会在多个线上黑市里卖货，通常也会指出自己在其他市场平台上的地址，以此来建立信誉度。

　　整个网上商城建立的社区协调卖家的方式远远超过了eBay那样的评论。大量商城都有分开的社区论坛，用户可以在上面评论卖家和产品。

　　对于新的卖家而言，一个快速建立信誉度的方式就是，从社区成员那里获得评论。

　　这些论坛通常都有固定成员，卖家经常会给他们发送评论样板。

　　资金的流动

　　在你完成购物前，你会得到一个比特币公钥，你必须在这里面存钱。你可以在一个交易所里购买比特币，并且只要花一点点钱，就可以让这笔交易匿名。

　　第三方保管

　　第三方保管是由市场建立者提供的，这对于他们的商业模型是至高无上的。

　　为了盈利，市场会从这项服务中收取一点点钱。

　　学到的东西：

　　在一个本身就不能保证信任与安全的市场体系里，一个卖家的品牌与声誉是极其重要的。

　　很多线上黑市是去中心化分布的，卖家需要确保自己的品牌在多个网站和论坛里传播。

　　这些市场本身都是随时有被关的可能，或者被FBI拘捕，但是卖家需要维持他们的声誉。

　　市场可以从那些产生成本的地方获得利益。因为比特币交易本身就是一种商品，很高的转换率(high take rates)和复杂的费用结构(complex fee structures)是不可持续的商业模式，这就导致供需之间的层级很薄，只要一点点交易费用(低至2%)来保证一些关键服务(强制执行合同)的运转。

　　整个市场网络可以自我管理，只需要网络管理者一点点的参与。如果把网络比喻成政府的话，那么这些市场网络就像是个小的自由国度。

　　没有中间商的p2p交易是行得通的，它依靠供应商的声誉和折扣范围( the size of the discount)。

　　区块链和其他新技术会怎样影响传统的交易模式

　　通过这些市场平台，我们可以继续思考：区块链和其他新技术会怎样影响传统的交易模式。比如说，比起高转换率( high take rates)的市场，比特币式商业模式则根本不要交易费用，或者交易费用极低。

　　我也很疑惑，在区块链应用层级上建立的去中心化开放数据里，怎样建立网络效应 尽管线上黑市并不适合这个模式，但定期删除用户数据的做法，和用去中心化的数据存储的方式很像，都是放弃对用户信息的控制权。或许答案就是，去打造最佳的产品和用户体验。

　　这又对创业者和投资人提出了一系列有意思的问题。

　　你怎样从一个去中心化的网络里盈利 是靠整个网络之上的SAAS吗

　　当你放开对数据的控制权后，你怎样建立网络效应 你要在产品和用户体验上建立竞争力吗 这样的方式可靠吗

　　我们已经有了一些想法，但是还没有确定的答案。