为何无论你怎么说服 他们坚信比特币一文不值？

原文：Mark Helfman 编译：马莎卡

2019年7月，特朗普在推特上反对加密货币，美国财政部长抨击比特币，美国国会痛斥Facebook的加密货币，美国国税局威胁1万多名Coinbase用户缴税。

加密货币大V们对这些行为竖起中指，例如：

推特大V @KaBBy 暗讽美国财政部长一边参与法币洗钱，一边批评比特币洗钱：

推特用户 @KevinD1944 嘲笑美国财政部长是川普的复读机：

总之，这些仇恨和愤怒中充斥着意见和不满。

而上周，黄金价格飙升，推特币圈大V们的批评声音也越来越多，比如说 “扔掉黄金，买比特币!”“你不能用黄金买日用品，笨蛋!”

这周，有关全球陷入经济危机的言论甚嚣尘上，随之而来的是币圈大V们更多的冲突、诅咒和欢呼。

停止争吵吧。

虽然我们都应该为加密货币而战，但我们也要给别人一个倾听科普的理由。

一个不同的故事

很多人都听说过比特币，但很少有人真正了解它是什么。他们不使用法币、通货膨胀、隐私、自我保管、价值交换等我们在加密货币中常用的术语，他们中的大多数甚至都不知道这些词的含义。

当Anthony Pompliano说“做空银行家，做多比特币”这句话时，你我听到的是：

“我们将赋予个人和企业家权力，创建人人都能参与的金融网络，而不是如今封闭的、充满裙带关系的银行体系，这种体系迫使你把钱交给一个自私的陌生人，同时让一个没有选择、也无法逃脱糟糕治理的货币体系永久化。”

其他人听到的可能是这个:

“比特币将摧毁为我的生活提供资金的银行。相反，我将不得不使用价格不断变动的、恐怖分子和罪犯用来做坏事的互联网假货币。”

我之所以知道他们这样想是有人曾经跟我说过他的真实想法。

打开人们的思维

当我在国会工作时，我听到专家和政客们把善意的言论歪曲成政治素材。我看到细致入微、合情合理的政策讨论最后沦为空洞的言论。

当时，我认为这只是游戏的一部分。这只是政治上“你要做的”——这是你获得选票、金钱和支持的方式。煽动人们的情绪，加剧冲突，让人们同意对你有利的观点。

我虽然不支持这种方法，但事实上，它非常有效。

从过去几十年对心理学和领导力的研究来看，真相很少能改变一个人的思想。真相总是混乱的、令人困惑的，要真正理解它们的意义，你需要知识和视角——这通常是大多数人欠缺的东西。

那么，什么才能赢得人们的心

一个好故事。

所有形式的说服都使用这种方法。在政治上，它被称为叙事；在法律上，它被称为案例理论；在幼儿园，它被称为童话；在好莱坞，这叫做情节；在体育运动中，这被称为鼓励打气。

这就是让人们相信事物的方式。

政客们用故事来操纵你，我不想那样。相反，这种方式能让我们用故事来打开其他人的思维，让他们看到新的潜力，让我们帮助他人看到我们所看到的未来。

不幸的是，目前加密货币的故事是：

有一个不知名的人在网上伪造货币，人们用这些钱买比萨饼。然后，人们用它来购买毒品、逃税、资助恐怖分子。

然后它的价格上涨，一些人变得富有。然后它的价格下降了，所有人都赔了钱。

现在人们认为他们可以用它来做其他事情，但实际上没有人用它来做任何事情。

哦，还有，它会杀死银行，帮助罪犯，摧毁政府。而且它的价格一直在变化。而且它很难使用。而且它可能被黑客入侵。

这个说法是我从非币圈人士那里听到的。这个故事是对是错并不重要，但很多人都是这么想的。

让我们讲述一个关于加密货币的不同故事：

区块链提供了一个改善政府的绝佳机会，让穷人可以直接访问金融网络，简化商业交易以及创造新的、有价值的产业。

使用加密货币来解锁区块链技术的巨大价值，它可以解决影响人类生活的各种难题——让我们可以分配电力、财富、教育、财产、政府服务以及一切可以交换的东西。

那么，我们如何让人们相信这个故事

举例说明加密货币的用处

整体而言，区块链行业在过去几年已经取得很大的进步。一些国家甚至有专门针对加密货币的监管机制，还有一些国家则为区块链项目预留了开发资金。

在美国，现在有几家公司和企业在推动国会改变其对加密货币的谨慎立场。最重要的是，华尔街已经悄悄地建立了基础设施和监管支持，为普通人提供安全、简单的方式进入加密货币市场。更不用说像BitGo、Omise、Squra以及其他将加密货币嵌入产品和服务的企业。

这些企业家和倡导者将带头努力，让加密货币看起来很正常且实用。

为了帮助他们说明问题，我们可以开始讲一些有关加密货币合法使用的故事。

例如，Factom（公证通，一个区块链协议）与美国国土安全部签订了一份合同，保护政府的传感器和摄像头免受数据攻击和欺骗。告诉人们这个故事，让大家知道加密货币是如何保护你的国家免受网络攻击的。

或者谈谈微软的ION平台，它将给你一个去中心化的、让你拥有自己身份的控制权。当ION推出时，您将不需要向任何人提供您的私人、个人信息——这意味着你永远不必担心黑客从与你有业务来往的公司窃取你的数据(因为该公司将不会拥有您的数据)。

你知道ION将运行在比特币的区块链上吗？告诉人们这个故事，让大家知道比特币区块链是如何保护你的家庭和财务免受黑客窃取和网络犯罪的。

摩根大通将利用加密货币为让国际企业按需存取他们的资金。这样一来，这些企业将不必承受汇率变化的痛苦，也不必等上几天才能从世界的一个地方付款到另一个地方。

你可能会嘲笑摩根大通的努力，但不可否认：稳定币的确能削减业务成本，提高效率。告诉人们这个故事，让大家知道加密货币可以提高利润、创造更好的服务和简化金融步骤。

也许你讨厌Factom、微软和摩根大通，但你可以找别的例子——VeChain的企业平台、Ripple的xRapid服务，或者其他几百种用加密货币应用于现实生活中的创新。

给人们一些想象空间

这些故事很重要，但我们也需要给人们一些投机和大胆的东西，一些能激发他们想象力的东西。

20世纪90年代初，人们对互联网并不感兴趣，他们觉得联系朋友可以直接打电话而不是打字。

他们最终感到兴奋，是因为政客和企业家们告诉他们庞大的数据高速公路、新创新、更好的企业、更多的就业机会，以及了解世界其他地区的机会。

（谁会想到现在每天好几个小时都花在这上面？）

动用你的想象力。

例如，想想美国的竞选财务系统。我们知道政客、富人和强大的利益集团滥用这一制度。我们知道，企业通过捆绑商、政治委员会和私人网络，为巨大的影响力网络提供资金。

如果有人创建了一种加密货币，并签订了执行竞选财务规则的智能合约，那会怎么样？如果要求美国政府使用这个加密货币来筹集资金呢？如果强制所有活动使用此通证作为官方活动费用呢？如果建立隐私功能，让活动参与者不用担心被公开呢？

如果我们这样做，我们就会有更干净的竞选活动，对资金的来源和去向有更深入的了解。

大家可以联想到什么？

加密货币能够消除竞选中的欺诈行为，揭露了可疑交易，简化了竞选会计、合规和监督。

——基于区块链的竞选

或者我们想一下房地产。

在美国买房是非常昂贵的。即便是最便宜的房产，税收、费用和融资对都可能要花费数千美元，而贵的房产则要花费更多。

最重要的是，银行要求买家提供售价20%的现金支付，否则，除了正常的抵押贷款，他们还会收取额外的费用。联邦救助计划可能会变得复杂，常常会产生不良的激励措施，诱使人们接受他们负担不起或不理解的贷款。

如果有人为每个资产创建一个证券化代币呢？这个代币可以在区块链上运行，它可以捕获调查数据、交易历史记录、改进和添加其他重要信息。当你买房子时，你用这个代币来结算。所有的条款都保留在区块链中，如果你需要钱，你可以卖掉部分或全部代币，而不是背上债务。

如果你需要利用房产以获得贷款额度，你可以在公开市场上多卖出一些代币，而不是进行再融资、获得新的信贷额度或获得反向抵押贷款。

这个故事说明什么？

加密货币为购房提供了新的融资方式。它为没有银行账户的人提供了拥有住房的途径，并将数十亿美元的未开发房屋净值释放出来。它甚至可能使掠夺性的住房贷款机构被淘汰。

——基于区块链的房地产

如何知道故事奏效了

我的父亲不关心共识算法，但当你告诉他，他的公司可以接受加密支付，减少4%的费用时，他明白了，他想要了解更多关于比特币闪电网络的信息。

我叔叔对区块链一无所知，但当你告诉他，他可以用它来买卖电力，而不需要经过经销商时，他明白了为何区块链如此重要，因为他在能源行业工作。

我的朋友不懂工作证明，但当你告诉他加密货币会毁掉他的支付处理业务时，他会被惊讶到。

在与人们所有的谈话中，让我印象最深的是一位城管，他说：“如果哪天比特币能帮我搞定停车计时器时，打电话告知我一声。”

这位城管不关心银行、通胀和反向收益率曲线。对市政府来说，收取停车费和强制执行停车罚单是一场行政噩梦，这是他每天都要处理的问题。

对你来说，这些事情可能看起来很无聊、微不足道。虽然说你的想象力已经预见到了这种转型技术的可能性，但大多数人从来没有想过加密货币——他们也从来没有读过比特币白皮书。

对他们来说，保持真实和简单就够了。不要解释什么是货币，不要谈论银行和央行的失败，也别讲法币和硬通货。

告诉他们一些真实公司的故事，有哪些公司使用了加密货币或者区块链为世界创造了更价值的东西。倾听他们的问题，并找到加密货币(可能)解决他们的问题的方法。

让人们期待加密货币蓬勃发展

每个人都想拥有更好的生活。持续增长的企业、更安全的金融体系、低成本的政府服务、更公正的选举、私人信息更安全——谁会反对这些事情呢？

给人们一个理由，让他们相信加密货币可以给他们这些东西。它不能只是“相信我，买比特币你就会发财”，人们需要的不止这些。

我的意思不是让你一张口就让人们争先恐后地去Coinbase开账户，我们的目标不在于此。我们只需要激发人们的想象力，让大家相信加密货币可以承担重任。

而现在，我们只需要给人们一个理由，让他们相信加密货币可以让他们的生活变得更好。

如果我们都这样做，我确信未来政府会制定更明智的法律，你的朋友和家人会表现出更多好奇心，更愿意倾听你要说的话。当你要求用比特币或其他加密货币付款时，企业会更容易接受。

一切都始于一个故事，而不是一场争论。

告诉人们你要讲故事。

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编译者/作者：不详

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