BitZ 越过红海

导语：“三十年河东，三十年河西”的故事在区块链的红海上有些太久，三个月差不多就能定一家交易所的生死，活过一年就能成为业内的老牌。但有这样一家交易所，它用两年，从末班生走到前十名。

在比特币诞生十年多的时间里，数字货币从蓝海到红海，几经沉浮，在涨出无数的高峰跌出无数谷底，不变的是高峰后比特币愈挫愈勇，变得是谷底中沉积了无数新的弄潮儿。跌宕之间，除了鱼目混珠的区块链项目，交易所的故事最为精彩动人。

竞争、政策、黑客，甚至老板没了导致冷钱包没密码都能成为交易所倒下的原因。比特币中国、云币、元宝等等曾经市场上的巨轮，或还魂后一蹶不振，或逐渐消失在区块链的历史中，但这依旧不妨碍交易所是当下区块链最成熟的应用、最赚钱的生意。

即使当下的行情飘忽，全球还有近500家（非小号不完全统计）的数字货币交易所在市场的红海中拼杀。在构筑一个个新利润机器的同时，也在防范来自竞争对手的背后偷袭，并向前面的巨轮发起冲锋。

这些交易所航船，年岁长的，经风历雨之后依旧长存；年岁短的，借着政策飓风成为新规；人迹罕至的，消失在征途上；稳步向前的，则是越过同行，当你注意到它的时候，它已经来到行业前十的位置。看到排行榜里的它，相信你会跟我一样好奇：“哦！还有家叫做BitZ。”

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再回首，交易所依旧欣欣向荣

十年间，比特币在交易所画出了吸引无数人流的交易曲线，而所承载曲线的交易所，则因为巨大利益纠葛内忧外患不止。

“区块链行业创业相对比较单调，作为个人能做的选择看上去很多，但实际上不多，技术层面的投入时间久、风险大，基本都是大公司在做，项目层面不管能不能区块链的都发币了，综合考虑下来只有币圈生态赖以生存的交易所还算靠谱。”BitZ相关负责人介绍。

炒而优则开交易所，这仿佛也成为圈内的某种共识，也帮助交易所完成了蓝红转换。

币圈大佬们或多或少都与交易所有着爱恨纠葛，杨林科之于比特币中国，李笑来之于云币，曾经的它们成了丰碑。交易所倒下的故事更数不胜数，内乱、黑客攻击是常见的情形，国家政策风暴算是罕见，最离奇的当属加拿大一交易所因创始人死亡导致用户的数字货币被锁。

“有的时候黑客也是给交易所背锅，交易所因为要填运营的亏空等原因，就吞了用户的币之后甩锅给黑客，这也算是币圈的一大特色。”BitZ相关负责人表示，交易所因为直接跟钱相关，所以除了人祸之外，还受到天灾的影响。

但天灾也因人而异，彼之砒霜我之蜜糖。

比特币中国、云币等等就倒在了天灾里，OKcoin、火币则是在天灾时出海求生，币安则是灾后成为最佳的避难所崛起。BitZ相关负责人认为，“回头看，94监管政策的出台对交易所势力进行了重新洗牌，算是我们后来者的新机遇。”

2017年监管后不久，BitZ正式香港起航，并于当年12月获得青山资本、国盛金控、梅花天使超过千万美元的战略投资。

随后，比特币的暴涨和币安的财富故事，交易所赛道一段人满为患，千余家的数目正应了“沉舟侧畔千帆过”，一度导致域名生意都火爆异常。

这样疯狂的景象在让人想起传统互联网的百团大战、打车大战，只是交易所来的更快更猛烈。只是这样的景象注定不长久，交易所的全面竞争正式开启，关键是如何在这条赛道上长久跑下去。

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观当下，交易所的全面战争

交易所是最赚钱的生意，但赚钱的方式各有不同。

“币币、合约、法币交易、交易挖矿、金融等等，监管后的交易所每家都有看家本领，每个板块都有交易所占据领导地位。”BitZ相关负责人介绍，BitZ成立的一年的时间里，市场上能赚钱的方式还有很多，ICO不行了还有IEO、稳定币等等。

再加上国内刚经历政策风波，交易所不是新建就是刚伤筋动骨，彼此还算相安无事，奉行的大多是悄悄的进城，除了“交易挖矿”那段，大交易所围观捣乱，小交易所比较动荡外，玩过界的情况很少见。

作为圈内低调的一员，BitZ CEO长顺声名不显，只是当BitZ一路稳步进入业内前十之后，行业才注意到圈内有了新对手，只是这个对手怎么看都平平无奇。

BitZ CEO 长顺

为什么这个平平无奇的交易所悄悄的升到行业前十？外人给不了答案。

BitZ负责人表示，BitZ其实走的比较稳，币币交易、交易挖矿这些概念，并非BitZ首创，只是我们作为追随者能把这些规则向用户有利的方面制定。因为我们注意到，很多用户和项目方总在抱怨，经历炒币、买矿机一些列操作后，回头看看，不管是项目方还是平台用户，都发现自己最后是给交易所打工了。

“用户友好型交易所”可以算是BitZ交易所的口碑方向，优异的用户体验从而聚集一批忠实用户和优秀项目，成为BitZ翻山越岭的关键。

目前，BitZ支持超过380个交易对，全站注册用户突破350万，日活用户超过20万，用户遍布全球十多个国家和地区。交易所排名也一路由百名左右攀升到了行业前十，成为业内的一匹黑马。

只是，后面的故事有些不一样，大盘的萎缩和僧多粥少的局面。使得交易所们不论大小，在稳定地盘，凝聚战力之后，经历小项目的拼杀试探，终于在OTC、合约市场掀起大战。

首先是OKcoin、火币、币安三巨头在合约领域的短兵相接，紧随其后的是次一线交易所推出合约交易跟上，参与到这场存量市场的血拼当中。

BitZ负责人认为，相比较头部一线交易所，二线交易所只能在合约竞争中选择让利用户，从而参与到这场合约大战中，至于更靠后的交易所，受限于交易深度，即使有更大幅度的优惠也难以支撑用户的交易需求，所以合约市场第二梯队还有的机会。

接着是法币业务，币安在两年的矜持后，也计划在10月展开OTC业务。这基本意味着主流交易所的业务模式在接下来的时期基本没有区别，提供的都是同质化的服务，用户的选择将会更多，谁更好则是关键。

而对BitZ来说，好消息是其OTC业务法币日均交易额突破3亿元，已经进入全球前三的行列，算是早走了一步，下面的问题是如何让用户感觉更好，这将成为越过更多的山丘功力。

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再出发，做活得最久的交易所

区块链十年功勋满满，不能忘的是下面垫着的累累白骨。门头沟的故事因过于久远已经被填平，更多大的、小的交易所则是在千帆竞中折戟，沉船旁新的故事正在上演。

“相比一家最大的交易所，我更希望做一家活的最久的交易所。”BitZ CEO长顺如是说。

这家喜欢自称“老牌”的交易所，刚于近期完成两周年庆和品牌升级。这群平均年龄只有20多岁的年轻人，仅2019年上半年资产配置仅屯BTC的资产净利润超过9位数人民币，公司营收也是9位数。

当下，交易所的竞争已经进入了新的阶段，同质化的竞争、不确定的监管，交易所的红海上并不平静。

面对诸多不确定，长顺认为，活得最久的交易所肯定是一家规范、专业的交易所。“过去，我时刻都在思考产品如何变的更好，交易体验如何更好，如何防范资产的安全与流失，却忽视了公司是一个更为复杂的产品，需要投入更多精力和智慧去打磨。”

落实到执行层面，合约和OTC将会是BitZ接下来的核心竞争力。

以合约交易为例，除了比币安更低的费率，还有全行业最低的风险保证金率。BitZ用户无穿仓风险，也没有系统亏损分摊，通过行业创新的指数价格、公平价格，自动减仓机制，风险基金等产品机制的配套组合来实现在剧烈行情下对合约用户利益的保障。这些产品机制保证了在BitZ，合约交易完全没有定点爆仓，穿仓和用户分摊亏损的可能性。

OTC板块，除了目前拿下全球前三的成绩，BitZ已在新加坡、日本、韩国、俄罗斯、丹麦等十个国家和地区设立分部，先后拿下了菲律宾、马来西亚的经营牌照，更多法币交易将在BitZ成为可能。

长顺希望，在币币市场稳定、合约交易成功卡位、OTC强势崛起的基础上进行规范化和专业化运作，从而提升整个公司的核心竞争力，逐步建立起用户对BitZ作为一家老牌主流交易所的品牌认知，向着 “做最好的交易所、做活得最久的交易所”前进。

放眼望，交易所的红海上还有几艘大船走在BitZ的面前，等待着超越。

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编译者/作者：大象财经

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