交易所的竞争 你我路在何方？

从2010年第一家数字货币交易所诞生至今，离陈奕迅的十年只差一年不到。

但今年是交易所赛道非常不同寻常的一年，无论新诞生的交易所还是倒闭的交易所，无论国内国外，在数量上都比往年要多的多。

很明显，交易所已经变成非常拥挤的一条赛道，是这个行业兵家必争之地。在不断有新交易所入局之下，在行情日益低迷之下，交易所赛道很有可能面临大面积的洗牌。

在所有的数字货币交易所中，对于一线交易所来说，当整个行业出现搅局者时，那个搅局者必然是他们共同的敌人。对于二、三线交易所来说，那些一线交易所是他们共同的大敌。对于快餐交易所来说，他们唯一想的是，尽快达到套现的目的，然后想办法安全出局。

这个世界上本来没有路，走的人多了，也就成了路。交易所赛道本来没有什么一线二线三线，喜欢贴标签的人多了，也就有了一二三线交易所。

不过，我非常不喜欢给哪家交易所贴标签，如果要说一线交易所是ABC三家的话，大家可能会说目前的ABC是火币、币安、OK。但这丝毫没有任何评判标准，可能是他们目前做的比其他的好一些，于是暂时这么叫罢了。

未来的ABC是哪几家？在交易所这条充满诱惑、竞争激烈的赛道，现在下结论还为时尚早。

随着年初IEO和pan圈的爆发，出现了一批势力很猛的交易所，目前谈不上赶超，但也自成一派，为这个行业带来大量的新用户。有资深pan圈从业者估算，今年因pan圈带进来的币圈新用户将近两百万。

这些新增长的币圈用户，主要分布在一些二、三线交易所当中，对于这些交易所来说，只要做好用户服务，有可能会成为它们在下次牛市当中大爆发的用户基础。

而对于一线交易所来说，面对这些新增长的用户，他们也会梦寐以求。今年以来，发生过不少一线交易所之间的互撕事件，最为经典的当属7月13号的那一次，甚至还有“无聊”媒体为此拉群组局，让其公开互撕。

如果你稍微细心便会发现，它们之间互撕都是一些嘴上功夫，并不会动刀枪子，对整个行业的进步和发展，并没有任何实际性的意义，更谈不上让利于用户。

但无论是有意还是无意的互撕，对他们而言可以带来几点好处。第一可以在老币圈用户当中制造热度，第二对整个币圈的新用户做营销。

何以做到对币圈新用户做营销？因为在他们互撕的时候，撕的越激烈，就会有越多随波逐流的老币圈用户为他们宣传，进而传达到新用户的视线当中，起到宣传引流的作用。

因此，他们之间的任何一家比我们谁都明白，要撕必撕，既要在撕的过程想办法占领高点成为互撕的赢家，亦不能越过撕的红线，乱了规矩对大家都不好。而所谓他们互撕的红线，便是只能动嘴不动手，否则必然引火烧身。

所以，一线交易所只要在红线之内互撕，结局对他们任何一家都有利，而互撕的最后，谁是最大的赢家将获得相比其他两家更多的益处。但是，不利的是那些二三四线的交易所，一线交易所互撕的最后可能把他们辛辛苦苦培养起来的用户刮走了。

对一线交易所来说，他们既要提防背后大批的跟随者，因为不知道什么时候会跳出一只“老虎”打破现有秩序，亦要在同级对手之间想办法区别出来成为最大赢家，这不仅是他们之间的共识，也是危机感的体现。

2018年6月，通过交易挖矿迅速崛起的Fcoin，在极短时间内交易量达到全球第一。随后，上演了非常精彩的一些事情，先是币安赵长鹏发微博给Fcoin定性为资金pan游戏，后是币安和OK分别宣布交易所联盟计划。

联合绞杀Fcoin，唯一缺席的是火币，最大的可能原因是：Fcoin的创始人张健是火币网前CTO。否则，我相信火币也会加入联合之列。

对于Fcoin，币安和OK的联合，都是一些非常常见且正常合理的企业竞争手段。只不过，Fcoin出于自身商业模式原因，未能承担起搅局者的角色。Ｆcoin交易挖矿的失败，也不是因为币安和OK的联合，而是币安和OK的联合在一定程度上加速了Fcoin交易挖矿的崩盘。

但在整一个过程中，一线交易所交易所害怕搅局者的诞生被体现的淋漓尽致，因为本来江湖就不大，一个具备优秀商业模式的交易所，很有可能在短时间内打破整个交易所赛道的秩序。

目前，在成百上千的二三线交易所当中，他们可谓是做梦都在想如何成为那个搅局者。

在二三线交易所之间，因为业务极度的相似，他们之间也会存在非常大的竞争关系。但基本都是互不干涉，没有很明显的明争暗斗，因为他们都明白，在大哥脚下讨生活需要低调，猥琐发育。

他们亦没有互撕，因为他们都明白，别人互撕可以共赢，但他们任意两个互撕，都是两败俱伤。

而他们之间的竞争更多地体现在市场层面，比如品牌的曝光度竞争、品牌的营销竞争、优质项目的抢夺、活动的营销、软文的营销。最直接的体现是，以前二三线交易所的活动邀请函都是海报图片形式，但现在基本改为视频邀请函了，强行提升竞争难度。

一线交易所动辄上千万的上币费用，直接将大部分项目方卡在门外，同时也有不少项目方，他们宁愿花上千万来做研发、市场，也不愿意花那天价钱去上一线交易所。这便是二三线交易所得以生存的土壤环境，相比一线交易所，不少项目方觉得上二三线交易所的性价比更高。

以往，一个项目上了一线交易所，可以取到一个非常大的作用，即给市场传达一个信号，这是一个优质的项目。但随着一线交易所上面大量项目的不断破发甚至作恶，这种作用正在成为过去。

不少二三线交易所，也有非常致命的痛点，如果你感兴趣，可以研究一下他们从年初到现在，总共下架交易的项目数量和他们总共上线的项目数量，这个比例会高到令你颤抖。他们也是非常无奈，不上那些项目没钱赚，上了可能过几个月后项目就死了，不得不下架。但长期这样，影响的是一个交易所的口碑，被坑的是用户，赚钱的路子很多，最不应该走的是明明知道会坑人还去做。

而对于快餐式交易所来说，他们的出发点和运营方式更是五花八门。

有的是流水线式项目方，他们一个团队会生产很多项目，于是一个又一个的项目与其花钱上别的交易所，不如花几十万买份代码迅速搭建起自己的交易所，一举两得，韭菜都是自己的。有的是想到了一套资金pan模式，想配合着交易所迅速捞钱然后跑路。

因此，快餐式交易所的运营者们，在运营上只需要花点钱，搞定几个自媒体为其喊喊，成本并不会很高。当然，他们与其他想立山头的交易所，也不存在多大的竞争关系。

据互链脉搏不完全统计，2019年9月至今，短短不到两个月内已经发生近10起小型交易所跑路或破产事件，9月底最为严重，甚至出现了一天一个交易所跑路的乱象。

随着交易所的数量越来越多，跑起路来也会更加频繁，快餐交易所的镰刀，也会更加锋利。在此，提醒各位币圈的仙男仙女们，在想暴富的同时，看到赚钱机会的时候，也要评估一下风险。

从2018年以来，交易所给用户创造了三次大的赚钱机会，分别是平台币的投资浪潮、交易挖矿的短期机会、IEO的赚钱效应。且不说这些模式的好坏，对于普通投资者来说，只要捉住机会并规避好风险，都可以赚不少钱。

未来，无论是整条赛道面临洗牌也好，交易在整个行业中永远扮演着举足轻重的地位，每一家交易所都想如何创造赚钱效应，引领行业的风向。

我相信，交易所引领的第四次赚钱效应，不会太久，竞争越激烈，来临的速度也会越快。毕竟，一家能创造赚钱效应并引领行业风向的交易所，意味着它可以崛起。

而一家能够作为搅局者崛起的交易所，必然也会带领一批人致富，哪一家具备这样的潜力，也是我不断研究的事情。

在项目方与投资者不断博弈的数字货币市场，是一场负和博弈，因为在不断博弈的过程中，巨额的手续费和上币费被交易所赚走了，有可能博弈的结果是项目方和投资者都亏了。

数字资产之间的交易与流通，会带动行业的进步，未来的交易市场应该是交易成本很低、很安全、很自由的一件事情。但目前整个数字资产交易所的数量和运营方式，对整个行业的发展非常不健康，非常不符合去中心化世界的运行逻辑。

因此，对于下一次交易所引领的赚钱效应，我永远相信是利他的商业模式，不仅让利于用户，也方便于项目方，一起拭目以待。

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编译者/作者：远方币仙

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