BiKi产业研究院成立 进击一线交易所版图

到目前为止BiKi没有在To C上花过一分钱，但是已经有150万用户。火币、币安有的币种，BiKi有，火币、币安没有的，BiKi也有。

平台币BIKI作为一种工具，正在撬动整个行业的资源，跟他们一起玩。

在交易所格局已然形成的时候，BiKi杀了进来；在众多交易所为流量困扰之时，BiKi洞悉了增量流量和存量流量的差异，用“社区合伙人计划”将流量下沉到三四五线城市；同样在HBO成为众多交易所风向标时，BiKi却开创性地将100%回购通缩进行到底……

他就是这样的BiKi！

上线社区币、流量币带来的存活之道

BiKi创建于2018年8月，并没有像币安、火币、OK那样生存在市场的上升期，反而是在整个币圈都陷入熊市的萧条之秋。数以万计的交易所在争夺有限的存量市场，可想而知当时生存环境的恶劣。

只有生存下去方有未来可言，那时候BiKi的团队天天想、天天找，找自带流量的资产，目的只有一个，那就是“活下去”。机会永远垂青努力观察并善于捕捉的人，经过长时间的研究，他们发现社区型的币种，在熊市之中依然有非常高的热度。正是这一发现，让其找到了“活下去”的密钥。

紧接着，XC、CWV、波场等社区共识强的币种纷纷上线，当VDS上线之后，曾单日交易量突破1亿美元，为BiKi带来的流量可行而知。在这个过程当中，因上线了某些有争议的币种，可能被视为“饮鸩止渴”，然而，正是这种为“活下去”产生的疯狂行为带来的效果，让其走上了一条与其他交易所不同的生存之道。

新玩法让BiKi直追HBO

上线流量币、社区币带来了非常好的引流效果，引发了BiKi团队关于存量流量和增量流量更为深入的思考：像比特币、以太坊、EOS在火币、币安、OK，每个人都有自己的主阵地。他们想去撬动别人的主阵地是非常难的事情。于是就有了对于玩法、技术等方面有创新项目的支持，建立了资产端“新、快、全”的打法，即覆盖所有市场上热门的资产、首发资产、优质资产，让BiKi能够做到“火币、币安有的，BiKi有，火币、币安没有的，BiKi也有。”这种打法既能吸引更多资产选择BiKi的同时，对于项目的成长也可以形成非常大的助益，日积月累，良性循环带来的优势自然会越来越大，超越HBO变得不是遥不可及。

除此之外，BiKi团队还发现三四五线城市的用户，对于推广BiKi的各种活动是最积极的人群，于是，与之相对应的通过流量裂变，从三四五线城市获客的新流量攻略开始实施。与拼多多、云集两家电商能寻找到阿里、京东两家巨头的市场空白，并迅速崛起一样，BiKi也在HBO三座大山面前，找到了从底层重构商业本质的新流量之路。

如今，BiKi不论是用户注册量，还是日活方面，以及日交易量方面已经直追HBO，踏入一线交易所行列，接下来重点思考的是增加用户粘性。而其100%手续费回购平台币将通缩做到极致的做法，无疑会让用户及投资者“乘兴而来满意而归”。

BiKi的社区用户赚钱了，投资人赚钱了，他们自然有了更大的动力撬动更大的资源、拉更多的人、更多的项目、更多好的资产、更多的合作伙伴到他们的生态，与BiKi一起壮大成长。让利给投资者、用户从长远发展来看，可以说是BiKi下的非常关键但非常正确的一步棋。

创建研究院同行业共同发展

一年多的时间，让BiKi成长了很多，尽管如此，BiKi团队却清醒地意识到：交易所目前变量有资产、流量、产品模式、政策、地域等，都在不断变化，只要存在变化，交易所格局就远远没到定局之时。毕竟BiKi是要成为 “区块链行业的纳斯达克”般的存在，在没有达成这一目标之前，何谈定局已成？！

不过，联想到区块链尚未普及应用，存在非常大的市场潜力，BiKi的梦想并非空中楼阁。只不过以现在纳斯达克数千家上市公司的体量、成熟的交易模型、对于上市公司在各方面提供的支持……要想变成“纳斯达克”，确实有为期不短的路要走。

正是基于这样的考量，BiKi产业研究院应运而生，主要是为其未来之路提供多方面的支持。除了对自身业务优化方面的研究，行业趋势方面的探究，可能更多的精力会放在对上线资产的深度解析及扶植方面。一方面因素在于，对项目的友善自然会得到更多青睐，有了项目的支持，离“纳斯达克”才会更进一步。另一方面则是因为BiKi个人， “我们看项目，想的是这个项目能不能投，怎么投，他想的是怎么把项目做成，更多是一种创业思维。”从老朋友对Winter的评价中我们可以看出，他应当是一个更在意创建过程的人，融入了Winter基因的研究院，为每个项目提供助力，让其成长起来的倾向性自然很大。

同时，经过去年熊市的洗涤，虽然龙蛇混杂的现象有所优化，然而，依然会有项目打着区块链的幌子在浑水摸鱼。BiKi作为投资者和区块链项目对接的平台，在通过设定上币条件作出初步筛选的基础之上，进而可以通过产业研究院对项目上线进度、上线运营、上线后项目推进等环节进行第三方监督，并采取相应措施，第一时间保障用户权益，降低用户投资风险。

写在最后

对于BiKi的明天，从个人角度来看，还是非常期待的。因为，BiKi创始人Winter的一句话给我印象非常深刻：“过去我们不一定看，但是我们一定会抓住未来。”“过去”指之前交易所的格局，而从“不一定看”四个字中，读出的是对自身非常强大的自信。“一定会抓住未来”体现的既有对BiKi的期待，更多的是“言必行行必果”的执着。

从其过去一年的表现来看，BiKi不仅善于抓住机遇，而且相当注重执行力，这对于一个创业团队而言，是支撑其走的更远非常重要的砝码。

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编译者/作者：币圈必读君

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