数字货币交易所阶层固化？以Hologo为例谈新交易所的突围机会

作者/牛盾

如果说到币圈的食物链顶层是什么，很多人会说是交易所。交易所是加密货币领域的核心基础设施之一，也是兵家必争之地。

正是因为进入门槛低，盈利模式清晰，有大量的数字货币交易所在过去的时间建立发展。

目前的实际情况是前 20 家头部交易所已经将 90% 的利润收入囊中，剩下还有上万家小交易所去瓜分剩余的 10% 利润，头部化效应非常明显。据了解，一线交易所一年光手续费就有数亿美金的收入，这还不包括平台币、上币费等利润。

正因为数字货币交易所有如此巨大的利润，所以有源源不断的资本和人才进入到这个领域，试图改变现有格局。虽然目前全球数字加密货币行业中有超过 1.2 万家交易所，每天还有多家新交易所出现。开个数字货币交易所容易，要想脱颖而出，跻身头部却难上加难。

今天就以新交易所Hologo为例，聊聊新交易所突围需要注意哪些问题。

一、交易所要能满足用户安全交易的基本需求

交易所的本质是交易。交易的基础就是安全和交易深度。而这两方面都是需要一定积累的。

比如一家数字货币交易所最基本的功能是交易，这也是交易所的立身之本，必须能够给用户提供足够深度和足够安全的交易，这才能满足用户的基本需求。然而一家新开的小交易所是很难获得足够的交易深度，这其实是一个悖论。

从这一点来说，新交易所要想成功突围，如果从头做起，难度非常大。如果能够利用大交易所的交易深度，可以说大大缩短发展的路径。

而火龙果Hologo就是另辟蹊径，使用了全球顶级的云交易服务，共享顶级交易所的交易深度和安全架构，在一定程度上满足了用户的需求，能够在起跑上就有不错的表现。

二、创新发展模式是突围的主要方式

单从国内市场来看，币安、火币、OKEx组成的三大交易所已经颇为稳固，再无其他交易所能取得相媲美的地位。部分交易所凭借各自独到策略取得大幅领先身位，交易所行业头部格局基本确立并延续到今日。

而三大交易所的自身出现的战略问题、机构臃肿、暗箱操作等现象，给了其他选手可乘之机。

目前绝大部分交易所的问题就是同质性特别强。直接复制别人的模式是很难起步的，创业者要用新模式从其他交易所里抢用户。

新机会在于新模式。像传统互联网一样，颠覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。就连当初币安，也是凭借“币币交易”的模式崭露头角、一举成功。再比如说今年脱颖而出的新交易所有biki和抹茶，这两个交易所，一个是以平台币惊人通缩回购模式著称，而抹茶是以截胡上币其他潜力新项目而出名。

未来交易所的差异点就在用户体验和新玩法。

Hologo最近推出了阿拉丁神灯活动就是一种全新的玩法，每期可以免费抽取1BTC，还把活动与Hologo的平台币以及邀请好友活动结合起来。对于未中奖的用户，Hologo将拿出20%的平台币（2000万枚HOG），以3倍平台币来激励用户。这样的活动，取得了较好的效果。

三、关注细分领域的有效途径

细分领域往往是大交易所忽视的地方，如果新交易所能够从细分领域入手，让用户在有某方面需求的时候会主动注册交易所寻求交易。

比如说在经营层面，小交易所可以专注于某一细分市场的垂直用户需求，做到极致。建立社区，服务会员等。

或者在某一细分市场做到极致，比如说布局衍生到大宗商品交易、加密货币托管、支付、稳定币等去中心化交易所与钱包等领域。

Hologo最近推出的百度“莱茨狗”交易方式就是这种有益的尝试。

10月13日，百度“莱茨狗”正式上线火龙果交易所，用户可以将自己的百度“莱茨狗”积分在火龙果平台兑换成代币BCT，并在火龙果交易所交易。也就是说，用户手中的“莱茨狗”可以挣钱了。

目前还没有在其他交易所看到有类似的交易模式。有“莱茨狗”交易需求的用户自然会到Hologo上来交易。

四、获取增量用户是大招

行业最大的问题是，所有交易所，都只不过是在争夺存量市场。更大的机会，应该在增量市场。

新的交易所需要从老牌交易所手中抢用户，但是因为交易所的利益绑定和用户习惯等因素，用户很难将资金全部转移到其他交易所去进行交易。

数字加密货币投资更大的未来是增量市场，而不是榨干存量市场。

各个交易所之间的用户可能都是同一批。曾经币安凭借抓住了 ICO 的增量用户。何一也指出：“交易所现在其实不是同质化竞争的问题，而是整个行业热度在降低。”。

相反应该更多会专注于如何开拓新的市场，而不是思考用什么更好的模式从很小的市场中抢更多的行业用户。

增量用户和海外市场，这很可能是下一波交易所红利所在。

五、走合规化道路的未来发展方向

牌照化是未来中心化交易所的发展趋势。

未来有的国家一定会要把交易所这样一种业态里面非常关键的环节纳入监管，进行牌照化。目前一些财务风险等事故的出现，会放大合规风险。这就有可能导致主要监管地区对这些交易所采取措施。

目前，大型的机构资本无法进入该市场原因有二：一是盘子不够大；二是市场不合规。比特币为首的数字货币规模在逐步加大，美国已开始颁布数字货币交易所资质。

Coinbase 是拿到牌照的交易所。再比如前不久刚bakkt交易所的成立，也是走的合规化的路子。

数字货币交易所正在从创业型交易所向合规性交易所的方向发展。可以预见，未来一定会有一些合规交易所成为全球顶级数字货币交易所。

本文转载自：牛盾

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编译者/作者：Hologo中文社区

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