[专访]A101Group打造区块链流量加油站,助你获取亿级增量用户

分享时间：2019-10-22 20：00

分享主题：破解流量难题，A101Group打造最女神的流量加油站！

微信社群：羊驼区块链VIP学习群

分享嘉宾：张小米，A101Group&Afund创始人

主持人：鲁静，Bitrise Capital（比升资本）合伙人

主 持 人｜鲁静

嘉宾｜张小米

编写｜昆仑

Q1：我们先来聊聊流量这个词，可能很少有行业像区块链那样重视流量，从最早的3点钟社群到后面区块链媒体蜂涌而入，甚至可以说区块链创业是一场流量争夺战，您对区块链流量怎么看？目前是否到了存量竞争时期？

张小米：我觉得流量是所有布局的前提，不管是哪个领域，它不可或缺。流量是痛点，所有发Token的项目方的痛点。至于我对区块链的流量看法，我认为它和互联网流量有区别。

大家都知道互联网流量抢夺靠免费，比如BAT，然后再用流量变现。

而区块链流量没办法靠免费来获取，首先区块链应用不是刚需，没办法找到流量入口；其次，区块链流量目前争霸局面还未形成，没有巨头出现，流量都很分散，大家各据城池，比如头部媒体、头部交易所、CX社区等，但流量也不尽如人意，很多可以说是虚假繁荣，我听到的吐槽太多了，钱花出去了，流量没进来。

这也充分说明了区块链流量正在萎缩，也就是主持人刚才问我的“是不是到了存量竞争的阶段？”了，是的，其实不太准确，应该说一直都是存量竞争的阶段。

从2018年底开始，很多存量在休眠状态，增量没有入场时机。

倒逼的是玩法的创新，比如IEO、新模式…成功制造了虚假繁荣、最后的结果是一地鸡毛，然后大家开始发现市场又熊了…

究其原因，其实就是增量用户的缺乏。

流量的爆点在哪里，区块链流量的入口在哪里？这是我一直在思考的问题。但会通过我们自己开发的荷包App进行功能和轻模式设置，预计按照我们从亿级流量平台的洗量方式，理想情况是预计一个月15~20万,这里暂且不细说。

Q2：我们进入正题哈，可能有一些朋友不太了解，A101Group提到的超级流量生态是什么意思？能否先简单解释一下。

张小米：“全球首个超级流量生态”概念，是A101Group首先提出的，所谓的“全球首个”就不难理解了。

我解释一下“超级流量”的涵义，A101Group流量是“B端+C端双轮驱动”模式。

我们分两个维度去说：1、C端；2、B端。

C端流量是基于財女研究院旗下多个女性理财IP，覆盖亿级高净值女性成长社区，在我们的布局中，很重要的一环是在思考如何将亿级增量用户高效转化为存量，完美解决区块链世界无新增流量的痛点。

我们在筹备一个轻模式的荷包App，它是我们亿级增量用户的流量入口。

同时，A101Group也聚焦区块链B端流量，目标是借《2019全球区块链女神生态地图》的重磅发布、54国（地区）全球加密之旅——加密女王酒会开启，从线上走到线下，从弱连接变成强连接。

从520个女神CEO联盟成员中筛选出101个优质区块链项目节点组成国际型超级流量生态。

据我所知，全球和A101Group建立联系的女性区块链组织大约10个左右，但她们都是地区型组织，影响力有限，多是非盈利性组织。受情怀和兴趣的驱动，没办法长久高效的运转，也就成不了大气候。

我们在选择做联盟这个赛道的时候，其实是从流量的角度去布局，全球社区的流量，听起来都会让人觉得兴奋。

如何把这些项目社区聚集在一起，真正做到资源共享、实现共赢不是一件易事。

所以我打算用Afund分红母基金解决这个问题，将基金资产Token化，101节点有持有母基金份额的资格，每年按比例分红，而联盟内的其它成员单位即便不是节点，没有份额，也可以通过助力筛选优质项目，投票成功后进入孵化模式，那么提交项目方的联盟成员可以得到一定额度的母基金份额。

通过这种利益捆绑、Token化激励模型让每个成员单位都可以零成本获利。这样我们的全球101节点和520全球社区联盟都可以高效运转，整个生态才能无限趋近于繁荣。这才是超级流量生态的意义所在。

Afund通证化分红母基金，最终的目标是助力A社从全球范围内筛选优质项目，用流量和品牌美誉度孵化更多优质区块链项目。

Q3：为什么会想到去做这个？是看到了什么痛点吗？

张小米：为什么要做A101Group这个品牌，其实是从赛道的选择上、目前区块链世界的痛点上去考虑的。

目前区块链世界的痛点有很多，最大的痛点当属流量，头部交易所的每日活跃交易用户也就2万多。这和传说中存量市场的500万用户似乎不符。

所以呢，我们才给A101Group主要的服务项目进行定位，成为区块链世界流量加油站的同时，也在借助全球战略布局和全球资源优势，帮助国内的优质项目走出去，不管是你要去海外融资还是海外社区搭建还是做海外流量支持，来找A101group就对了。

A社能喊出“做区块链世界流量加油站”的Slogan，底气来自于：

1、全球联盟项目组成的500多个社区流量，每个项目都是一个社区，500多个社区至少触达全球范围内千万级流量，你需要流量，那加入联盟，和大家一起资源共享，实现共赢，这是联盟的初衷。

在区块链技术发展的早期，这样做才是快速发展的催化剂。

2、能最易于转化的投资理财流量（从根本上来说，投资数字货币也是资产配置组合的一种动作，数字货币也是一种投资标的）增量用户的转化是A社的重要布局。

未来会搭建专门的内容团队，会尝试最易传播的视频介质形式，从科普内容、投资布道、区块链微电影、综艺真人秀方面打造内容，吸引增量的注意力是A社的赛道护城河，基于千万级高净值成长女性社区和多个理财IP。

值得一提的是，A101Group目前已经与十多个国家的区块链孵化器、区块链行业协会、国际知名区块链企业、风险投资机构均建立战略合作，可以为全世界优质区块链提供募资和孵化、资源对接、STO赋能实体等服务。

Q4：比较有新意的是，A101Group是全球区块链创业女性职业联盟，想知道目前区块链的创业女性大概有多少？她们有什么普遍特点吗？

张小米：大家都有感知吧，区块链领域其实可以算是高度男性主导的行业。

我说个数据，大家感受一下，在所有加密货币用户中，只有5％至7％是女性，百分之九十的比特币用户是男性，仅2017年一年的数据来看，比特币的投资者创造了大约850亿美元的财富，其中只有50亿美元（或仅5.88％）是女性获得的。

这还只是用户层面的数据，如果筛选到创业领域的女性Leader，占比就更少了。我们在做调研报告的时候发现了很多具有代表性的数据。比如，从2012年至2018年间成立并且由风险投资支持的378家加密货币和区块链公司之中，只有大约8.5%的创始团队中有女性成员，而更广泛的科技行业范畴中这一比例为17.7%。

区块链领域已经显示出严重缺乏女性代表，今年年初的时候，著名区块链孵化器Longhash对2018年底进行首次代币发行的100个项目进行调查发现，在这100家区块链创业公司中，团队女性成员占比仅为14.5%，而高管和顾问占比更低，分别为7.1%和7.8%。

从数据可以看出，离区块链生态的繁荣还有很长的距离。不能说区块链技术的发展要靠女性，但可以预见的是，也许等个5~7年，你会发现女性从业者比现在多个4~5倍。

本月初11号，我们在王峰老师的支持下，《2019世界区块链女神地图》线上发布会圆满落幕，代表了区块链“她时代”的开启，这意味着，A101Group目标和全球各地的女性区块链组织一起，力所能及范围内提供更广泛的机会，吸引优秀女性创业者关注并加入这个领域。

借此，我们想向大家传达A101Group联盟的使命，是助力女性在区块链世界里成就无限可能。

“她时代”是A101Group全球首次在币圈提出的概念，意味着只要是女性为主创的区块链项目，都可以申请加入我们的节点，A社会用流量+资源优先孵化101个生态节点的团队和项目，我们想送给哪些区块链领域的优秀女性一双会飞的翅膀，助力她们的成功。

我们相信，释放女性在区块链领域创业上的潜力，对于繁荣区块链生态和促进区块链技术革命具有重要意义。

女性在区块链领域的创业其实是有区别与男性创业的特点和趋势的：

1、亚洲（中日韩）女性为主创的区块链项目生态完整且繁荣、以媒体、社区、工具、资管平台为主，公链项目全球最多。

2、北美洲（加拿大、美国）女性为主创的区块链项目总数少于东亚，排名第二，以社区、工具、技术支持为主。

3、俄罗斯女性为主创的区块链生态不同于其他国家和地区，以政府组织和社区、平台为主，缺少交易所和项目方。

4、非洲女性为主创的区块链项目少而精，以技术支持为主、社区为主。

5、欧洲有14个国家有女性为主创的区块链项目，区块链创业氛围浓厚，数量总数全球排名第三。

6、东南亚区块链生态和经济发展程度不成正比，女性主创的区块链项目数量仅次于欧洲，大有赶超之势，项目主要以交易所、社区组织和技术支持为主。

从上面的六大趋势，我们可以看出，全球各国生态布局各有特色，并不完全相同，还是蛮有研究意义的。欢迎感兴趣的平台和项目、媒体和我们一起在后续的全球加密之旅中一探究竟。

Q5：目前已经有多少节点加入A101Group生态？

张小米：我简单解释下，A101Group是新加坡主体的联盟社区，联盟内创始成员有520位女性CEO，但我们为什么只选取101个成员单位作为我们的全球节点布局呢？是考虑到让合作更高效。

11月开始我们会以东京为起点开启全球加密之旅，带领我们的赞助伙伴走遍我们《2019世界女神地图》上的54个国家和地区，每一站都会邀请地图上的女神CEO，在线下交流对话，目的是和我们520个联盟成员都能在线下建立强连接。

预计6~12个月的时间，我们会根据三个不同维度-全球品牌美誉度、海外社区流量、配合度等去评估是否有资格加入101节点。

需要明确的一点是，101节点不是一辈子的资格，是每个季度都会投票筛选的。不断有被筛选下来的，也有不断新加入的新鲜血液。

预计11月开启全球加密之旅后，就开启亚洲区的101节点申请通道，年底之前3个月完成亚洲十国之旅，最早会在明年年初开启101节点亚洲区的投票筛选。

非常欢迎有地区资源优势、也有全球资源需求的优质项目申请加入我们的101节点。

Q6：对项目方来说，除了增量流量，A101Group似乎还有一系列的赋能服务？能否简单说说。

张小米：可以这样理解，我们A101Group就是为了解决区块链世界的痛点而存在，B端的痛点是：

1、存量用户流量有限、争夺激烈；

2、无持币用户新增渠道；

3、品牌营销创意缺失、PR效果差；

4、无海外融资、品牌、社区拓展渠道等等。

所以我们布局全球社区流量和全球品牌PR服务，除此之外，基于我们和海外投资机构、孵化器、女性区块链社区等合作伙伴的业务链接，我们有能力帮助中国的项目去根据需求匹配我们的国际资源。

这就是我理解的赋能。赋能是在用擅长的资源去助力一切。

了解到国内的优质项目有融资困难，而国内的Tokenfund多数不投项目的境况，我们提供对接国外的投资机构、孵化器等渠道，如果你项目足够优秀，那么拿融资不是难事。

至于，海外流量，我认为是建立在项目之间的合作为前提下，社区共建，社区流量共享。

如果你全球的合作伙伴够多，那全球社区流量共享并非难事，我们A社有520个初创联盟项目成员，能帮助对接所有的联盟社区资源。

对中国的B端，我们提供海外社区募资、海外社区搭建、海外流量导入。

而对我们的海外B端来说，做中国市场的品牌+流量全案，也是我们擅长的。

帮中国的项目走出去，帮海外的项目走进来，就是A社目前在做的事情。

Q7：另一个问题，受制于语言和文化的差异，以及政策的不同，国内项目想走出去，却不好走，A101Group在海外资源这块有什么优势吗？

张小米：你说得对，为什么开拓海外市场不是件易事，因为必须走到线下去建立合作伙伴关系，这样一来，确实会有很多问题，诸如：文化差异、政策差异等。

我们选的赛道是区块链女性联盟，从字面上大家可以了解到这是一个组织。

遍布全球54个国家和地区，每个地区的女性创始人都在我们的世界女神地图上有一席之地。她们是我们在当地的合作伙伴。

我们布局的是“本地化”战略，当地人做当地事，一则高效；二则省成本；对于某些品牌靠自己发展成员派遣到当地开拓市场的方式，我认为行不通的。比如支付宝开拓东南亚市场，都必须靠投资本地企业或者找当地合作资源才得以慢慢打开局面。

我们用Afund分红的母基金来激励大家为联盟发力。Token30%额度101节点持有，20%激励基金；50%孵化基金。

只要你提交优质项目供投票筛选，一旦孵化成功，即可获得Token奖励，这意味着母基金份额的增加，分红比例也会随之增加。

作为联盟里的成员，我们尽可能会根据大家的需求做资源的匹配，让每个项目在加入联盟后能够获益良多。

比如我们提供:

免费使用A101Group全球品牌美誉度

中国市场品牌推广：免费线上AMA

101节点中：资源、合作伙伴、媒体渠道免费对接

全球市场的免费咨询服务

如果你想重点做亚洲或者欧美市场，我们当然在免费服务的基础上也提供付费可选的、更有效的品牌+流量全案。

比如：

品牌+流量全案服务（年度）

全球市场的持币用户流量服务（年度）

全球市场的品牌推广服务（年度）

54个国家和地区的线下路演、合作伙伴对接（年度）

附加Tips是，全球市场可选、可定制化服务。这就是我们做A101Group的整个战略布局。

相信目前国内甚至是全球范围内，没有人比我们更擅长做全球社区流量对接这件事。

Q8：说了那么多项目，说点普通用户的事，A101Group如何把普通用户留下来？用户在这里有什么获益吗？

张小米：我换个角度理解下，其实主持人说的意思是，怎么高效转化我们的亿级增量用户。

这又让我想到我们的第一题讨论的事情，怎么打造区块链世界的流量入口。

其实这道题尽管是目前无解，但大家不妨跟着我的思路去想，首先，区块链并不是这个世界的新鲜事物，在它之前，我们有互联网，那么我们是否可以先参照互联网的打法？互联网的流量在哪里？被BAT垄断，所谓的流量入口不管是安全杀毒软件、搜索引擎、免费社交软件……

逻辑是一样的，用免费的东西、刚需的东西带流量，那我们可以照搬照抄着来吗？恐怕不可以，互联网这一套天然不适合区块链，因为区块链受众小，非刚需。

那你会问，区块链流量问题就无解了吗？也并不是，虽然谁也做不到像搜索引擎那样的流量入口，但不要紧，这是天生的缺陷。

我的解决方案是2点：

1.从放低门槛上找解决方案。所谓的区块链技术不利于做增量转化，因为和用户无关，因为难懂、不易操作，再加上人们不感兴趣。

我们需要让她知道区块链不复杂，其实，行为挖矿是个好方式，比如针对我们的高净值女性社区，我们可以让她在我们的荷包App里挖矿，挖海淘币、整容币、挖留学币、挖投资移民币…

零成本行为挖矿，这也许是区块链世界最接地气的用户增长方式。挖出能够对接线下应用场景的消费币是我们想重点开发的功能，线下的商业伙伴拓展，完全可以交给我们全球联盟去执行这件事情。

2.造富效应。一个领域的早期必然伴随着投机行为。不得不说，区块链世界还有一波红利未释放，我们有资源去帮助一些增量投资用户进入到这个圈子掘金，不管是进来投资，做更全面的资产配置，还是进来从业，我们都能帮助这部分增量顺利进入这个领域。

我自己本身是A股操盘手，资产最高时期曾达3千万，我的第一笔币圈的财富也是因为我自己擅长判断趋势操作“低买高卖”这种买卖形态，2017年9.4事件，我开始重点关注BTC，判断当时的大环境和行情下，必然带来一波疯狂上涨，少量买入百万级，年底在18000左右的时候，我判断这已经是相对高点，毕竟那时候对于BTC还并不很了解，敬畏之心让我做了抛出的决策，这是我入币圈的第一桶金。

我开始对这个圈子产生兴趣，2018年我其实赔了很多钱，但在年底时，我还是选择在BTC3000多美金时，大量买入近500BTC吸纳低价筹码，7月份变现了部分，开始做A101Gorup和AFund基金的布局。

这样说并不是在炫富，相反我是想说，懂得操盘及趋势分析、遵守严格的交易纪律，在币圈赚钱不是难事，对于跟着我2018年底进来的股票操盘手和炒股的粉丝们，多数已经赚得盆满钵满。

相比股市，币圈赚钱相对容易、但诱惑也大。像我们財女研究院的众多炒股IP那样，我有信心做一个币圈的女性投资研究院，培养一批专门币圈交易的操盘手。让币圈小白每天离财务自由更近一步，是我们做增量转化存量的口号。

Q9：说点未来，能说说A101Group的计划吗？

张小米：其实，上面的问题我已经透露得七七八八了。我们所有的市场行为都围绕着全球流量社区打造。

基本以线下为主：

10月11号，A101Group、火星财经联合举办的《2019世界区块链女神地图》线上发布会圆满落幕，这不是结束，而是开始。

比如，在发布会上，我们开通了申请通道，希望给没有被收录的优质项目一个机会，加入联盟，在世界女神地图上占据一席之地。在此也再次重申下，申请通道将在10月底关闭，没有及时提交的项目抓紧时间。

预计完整版世界地图会在11月份统一印刷1000本左右，然后将其分发到全球54个国家和地区，持续它在全球的品牌影响力和千万级流量曝光。

此外，我们也在和一些调研机构合作，产出关于区块链女性创业者方面的深度调研报告，希望能够沉淀这本世界地图给大家和整个生态带来的社会价值。

希望大家关注女性在区块链创业的优势和现状，引发一股女性区块链领域创业潮。

最后，我们的全球加密之旅和加密Queen定向邀约酒会预计11月正式启动，前几站将从日韩、东南亚等国开启。

11月初将在东京开启全球加密之旅第一站·东京站第一届区块链女性创业领袖论坛暨《2019全球区块链女神地图》线下发布会，会议将邀请到日本知名区块链项目女性创始团队、孵化器、女性区块链组织团体、KOL、区块链头部媒体等。

俗话说的好，女性能顶半边天，在区块链领域也不例外。届时将为大家分享女性在区块链世界的发展现状和成功经验，旨在吸引更多优秀的女性加入区块链世界，共同助力生态繁荣。

Q10：最后，您对羊驼社群的驼粉们还有什么想要分享的吗？

张小米：今天说的有点多，信息量也是蛮大的，感谢驼粉们抽出时间听我的分享，感谢，希望大家多多关注A101Group。

另外，我们的《2019世界区块链女神地图》的印刷版免费索取通道已开启，欢迎关注A101Group微信公众号，回复“地图”索取，回复“中文”可免费索取中文版电子版女神地图。回复“英文”可以免费索取英文电子版地图。

谢谢大家！

??访谈过程嘉宾和主持人观点不代表羊驼区块链立场，数字货币市场具有高风险，投资需谨慎噢。

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编译者/作者：羊驼区块链

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