Blockchainova：从建立最大的区块链行业B2B联系人数据库到关门大吉。创始人讲述

编者注：Blockchainova公司和资产现已出售。以下是我们对首席执行官兼创始人Rob Toth的采访。

你好，罗布。在谈论你的公司之前，请告诉我们你和你的背景。

好的，我是加拿大人和匈牙利人的双重公民，刚刚从匈牙利布达佩斯搬到加那利群岛的圣克鲁斯。

自2003年以来，我一直以商务身份从事在线活动，尽管我称最初的3-4年为在职学习。我在联盟营销，数字课程，直接响应营销和市场咨询方面度过了最初的8年。后来，我召开了年度营销会议，即加拿大营销峰会（2013年出售）。

2014年，我全神贯注于业务销售，此前我曾在一次性客户服务中完成过业务。 2015年，我注册成立了OODIENCE，并以“受众”为主题开展业务，这是一种专门针对待售业务的需求生成，并购和移除咨询公司，其重点是博客，新闻网站，本地媒体，城市指南，播客，网络电视媒体和类似的发行商。我们还与专业或“利基”社区以及P2P，两面市场一起工作。

在OODIENCE中，我的团队由5人，6人组成，我们目前对100％的代表企业表示满意率，其中包括17年的学习英语社区，30多年的青少年杂志（印刷和数字），一个权威的原始食品频道，4到5个特定于城市的超本地博客，尤其是在得克萨斯州各地的博客，几个“妈妈博客”，一个权威投资新闻博客，一个约会社区，无麸质网站，等等。

那么，什么是Blockchainova？它是做什么的，它是如何出现的？

Blockchainova是一家数据媒体公司，我们正在将其构建为区块链业务社区的组织化，标记化，可排序的数据库。意思是，每个活跃于或专注于区块链之类的公司创始人，区块链公司高管，区块链相关服务提供商，区块链开发商，投资者。

这就是为什么选择了这个名字。首先，它与关键字相关，在任何社交或自然搜索中都很有价值。但是后缀“ nova”表示“Cosmos”。

虽然我们规划了几种收入模型，但核心产品是通过年度或半年计费计划进行的数据库访问，我预计该计划的年计费额为6000-9000欧元。

数据产品和业务模型可与Pitchbook所构建的模型相媲美，并在大约7年后被其第一批投资者之一以1.8亿美元收购。尽管是我建模的一个更接近的示例，但格雷格·加兰特（Greg Galant）的MuckRack却是一个非常漂亮的产品。

在与OODIENCE进行战略业务销售的过程中，我们已经使用了每种服务并使用了每种服务。

借助Pitchbook，你可以访问全球投资，并购市场的高层相关联系人，每月或年费从1500美元/月到每年100,000+美元不等，具体取决于客户使用目标。

此外，Pitchbook还发布了以数据为中心的出色内容-为新闻，分析，报告等提供资助。

MuckRack做了类似的事情，尽管是在更简单的业务模型中，它允许访问不断更新和维护的新闻，记者和媒体联系人数据库，年度订阅起价为5000美元以上。

有了OODIENCE，我想说我们的优势之一就是数据。我们购买了竞争情报工具，数据充实积分，市场研究数据库，并且我们拥有完善的流程来识别目标公司的联系人并查找联系人详细信息。

因此，我要介绍的是这种媒体业务的经验，我们的数据资源和技能以及对这些类似数据媒体公司的熟悉程度。

Blockchainova的创立可以部分归因于一位女士，她是在2018年伦敦Blockchain峰会上的一个小组成员中，我出于好奇而参加会议，她对此发表了昧的评测。

这只是在2017年加密货币丰富和ICO疯狂之后。

我看到越来越多的朋友购买比特币或其他加密货币，从投资的“成千上万”增长到6位数字甚至数百万美元的投资组合价值。我只是在场上为他们喝彩并为他们鼓掌。

但这从来没有引起我的兴趣。实际上，到目前为止，我从未购买过任何比特币或任何其他代币。

我真正讨厌的是ICO。或至少是2017年版本的ICO，因为今天有更多的法规，因此，除了“初始代币发行”的不准确和愚蠢的首字母缩写外，它可能是一个完全可行的人群权益模型。

除了将其称为“众筹”模型之外，我不会讨论ICO是什么或打算成为什么。但这不是他们真正的意思。在2017年，几乎所有上市的ICO都是虚假承诺，愚蠢和破损的业务概念，以及整体打包的废话。

但是，我对基础技术，区块链感兴趣。从我的理解中，我感到它可以在某些业务应用程序中成为真正的工具和常青技术。

我向一位朋友以及最智能技术人员和工程师弗兰克·韦斯特（Frank West）求助，弗兰克·韦斯特（Frank West）自6岁起（大约36岁）开始从事编程工作，并且在我们知道和使用的许多互联网中目睹或发挥了开发作用今天。他热衷于区块链的真正去中心化或“无中间人”方面。

要了解更多信息，我飞赴2018年6月的伦敦区块链峰会，以真正接触到该行业的前沿。

有很多创业公司，创意人士，发烧友和未来主义者。但是也有一些类型，例如一个女人，我只是在演讲之后才真正挑出来，我觉得需要构建Blockchainova。

她参加了座谈会，并告诉她关于ICO如何改变了一切的激动。初创企业无需经过风险投资和其他官僚机构的严格审查程序，因为她能够为自己的图书发行进行ICO（众筹）并筹集了800万美元或淫秽的资金。

这是我的问题：她在整个谈话中的发言表明了干果的商业才智。除非你为该类型的人提供麦克风和面板座位，否则不会有问题。她在操场上争论有关结构化，经过审查，受监管的资金和企业流程的争论，取而代之的是爱一个事实，来自世界各地的人们（被ICO炒作买了）集体寄给了她800万美元（大约），以了解她的图书出版目标以及这是一个更加公平的系统。

对谁公平？ 800万美元的辛辛苦苦赚来的美元，使世界各地的好人腰包，绝对没有得到任何回报。没有特权，没有公司股权。没有好处就像2017年ICO抛出的骗局和la-la-land故事书一样。

我看到了眼前的需求。

区块链领域，特别是加密货币和这些众筹计划还是区块链技术开发，都有很多参与者。其中许多都是夜间飞行，最好避免。

但是有些人提出了漂亮的建议。伟大的项目。

需要一种方法来发现专业项目，认真的团队以及与此相关的联系人和个人。在可以按地理区域（如果某人正在寻找来自特定区域的协作，交叉促销，投资，招聘或类似内容），角色/职务，关键字标签进行排序的数据库中。同样，或多或少有一个MuckRack.com的游戏，但是是针对区块链世界的。

它名为Blockchainova，将提供对该内部构建的以及后来的众包数据库的基于年度和半年许可证费用的访问，它也借鉴了Crunchbase如何扩展其数据的方式，但是具有更好的内部验证和编辑过程。而且，我们会将这种数据产品与数据媒体结合在一起，这意味着报告，统计数据，K线走势图，基于分析的内容。

你是追求投资者资金还是自筹资金？

在我不断调整产品和业务模型构想的过程中，我最初购物了大约2-3个月。我与自己网络中的相关联系人进行了交谈。

其中包括我认识的已经活跃于区块链的人，大量参与加密货币+区块链的投资者，拥有正在研究区块链等企业级客户的商业顾问。

我对产品的价值很有信心。意思是说，我认为市场会做出积极响应。加上我近二十年的营销经验和我的媒体业务专业知识，我认为我们可以成功地将其推向市场。因此，我不担心营销。

我的联系人网络反馈非常积极。再说一次，这是2018年夏季。2017年12月的加密货币高点已经过去了几个月，但硬核人士认为价格很快就会攀升。因此，仍然存在很多积极性。

在短短的几个关键对话中，我对这笔资金做出了口头承诺（我只筹集了15万欧元），并且可以通过后门访问该行业的一些顶级媒体。我与一家公开上市的开发公司签订了口头合约。我有一个已经由一个热情的销售主管建立的销售团队，他的企业销售额超过5000万美元。我的意思是，我在银盘上坐着都有所有优势。

感觉好像我想准备一顿丰盛的饭菜一样，可以吃很多东西，最新鲜的农产品和杂货以某种方式走进我的厨房，自己准备，切碎和煮熟。这实际上是为我完成的-我只需要电镀即可。

大概是错误的计划。

我仍然对这种炒作太过着迷，仍然感到失望。我从未见过如此一支A团队，如此多的Day-1优势和“轻松”，并且以强的信心知道我们将把它打造成一家伟大的公司，然后，根据OODIENCE的知识，在18至36个月内以600万至1000万美元的价格出售。

同样，这个错误的计划也是如此。

绝对没有按计划进行。

我仍然有OODIENCE，尽管由于时间，精力和资金带宽的原因，我很快被迫完全停止了那里的所有工作。

我希望我的参与能够全职工作几个月，然后再兼职一些，然后通过任命合适的管理团队以及适当的股权来激励他们，我当然可以经营战略。我什至以为从第一天起，我们就需要在合适的时候请另一位首席执行官来。

好吧，我们从来没有走那么远。

我得到了4位投资者的口头承诺，这些投资者加起来将超出筹款目标。然后，我做了一些较小的贡献。总而言之，我在纸上充斥着资本。

当我走进去时，我并没有考虑到筹款活动的任何时间成本或资源，因为我知道这是检查和配合。

好吧–只是几个“让我们签字并盖章交易”消息之后，其中一位投资者就变得沉默了。冷。这是一个长期的同事，他热情地承诺要投入资金，并希望成为该项目的一部分，只是做了一个180，却在行动中失踪了。

当然，在我所代表的交易中，这种情况一直存在，但是以某种方式，我感到他们的热情，对参与的自愿兴趣，口头承诺以及我们长期的合作关系，这意味着这是“肯定”的交易。

另一位投资者说，他们将不得不推迟一个月，到三个月。他们没有错，但是延迟不是我所期望的。

另一个维护几乎每周更新，理由是X的原因和Y的延迟，但承诺“很快就会有资金”。这以某种形式持续了将近4个月。

我会注意到，我确实有一位同事，仅凭信任和我们的关系就可以了，在我们还没有成立公司之前，他就给了10,000美元。我的意思是我什至没有《股东协议》，但他汇款了，并相信我们会将其正式化。而且，当然，我们做到了。

但是，尽管这是一个很好的手势-10,000美元还不够。我们确实还有另外30,000美元，总共有40,000美元的投资者资金。就是这样。

你不能以此为基础建立公司。更正–你可以。人们一直在这样做。我过去和我的每个人都这样做。但这不是我买票的百老汇演出的类型。

我已经有了一支承担薪水承诺的团队。我在所有领域都有成本：法律，数据成本，技术，内容。

因此，是的，我最终自己支付了更多账单。

然后，我开始与新投资者接触。毕竟，我们坐在许多联系数据上。

我选择了3个感兴趣的地理区域：阿姆斯特丹，马耳他和多伦多。无论哪种方式，我都有生意，我觉得任何进城旅行都可以达到双重目的。

我在自己的区块链ova数据中心化运行了过滤器，并根据地理位置进行了排序。在每个区域中，我发现了300 – 1500个相关联系人（取决于区域）。

我为其中一些设置了电子邮件和LinkedIn推广，并立即进行了对话。然后，我先飞往Blockchainova所在的阿姆斯特丹，并亲自参加了几次投资者会议。我认为那是2019年2月中旬。然后我于2019年3月下旬飞往马耳他。

罗伯在阿姆斯特丹，2019年2月。

在这些谈话中，我一直在恐惧中碰壁。尽管每个人都看到了业务的价值，但你必须了解，区块链中的许多股权投资市场也是狂热的加密货币“投资者”。而且他们刚刚亏了钱，或者至少，他们对眼前的亿万富翁的见解被缩小了。

而这正浮出水面。

在没有其他协议，没有筹款谈判，没有任何行业的情况下，我没有遇到过如此开创性的热情与令人恐惧的谨慎行动的混合。

简而言之–我获得了更多的“我有兴趣投资，但…”联系人。有时是“我们需要几个星期”，有时是“下个月再谈”。不管是哪种方式，这都意味着我要么必须加大投资人的宣传力度，要么以我的OODIENCE公司交易的持续成本来加大力度，要么盘点我们的真实状况和快门业务。

在2019年5月，我向我们的团队发送了电子邮件和电报消息，其中包括员工，顾问和我们的投资者（均为他们）。

我说了所有这一切，并表示希望将自己从公司中撤职。实际上，这也意味着我们将关闭公司。

当然，我确认将退还投资者的资金（名义上的对冲利息只是为了很好的衡量）。

但是在过去的6个月中，我完全停止了OODIENCE的工作，杀死了入站收入，由于尚未准备好进入市场，我还没有从Blockchainova获得任何新收入，而且我仍在投入现金和时间只是为了解决我们的资金泄漏。

不管你做什么，只要坚持一个大的旧项目，就可以了。或者，如果这是你的第一个也是唯一的业务。

我可能是所有这些中最大的错误。我对区块链没有真正的兴趣。我理解并尊重对此的需求–就像我知道对云服务器的确有需求一样，这并不意味着我想与一整天都在讨论云服务器的行业会面和交易所。

我对媒体和数据以及行销经验充满热情。但是我对区块链本身没有兴趣。

所以，是的，我们确实获得了一些资金，我又添加了自己的资金。

你打了什么费用？

我敢肯定，这只是部分失败，但我们有：

1. 具有控股和运营公司结构的公司。和所有法律。咨询，网页法律，股东文件等。可能约为10,000美元。
2. 我们有数据产品。这利用了我的数据团队的一些许可证，大量折扣的数据充实积分，但我仍然花了22,000美元，我想将数据构建成真实的样子。如果没有“ OODIENCE折扣”，那么我敢肯定，如果有人一开始就知道如何构建它，那么这个价格将是该价格的1.5倍。
3. 像我一样，品牌宣传基本上是免费的。当然，一些名义设计成本。 $ 500-ish，因为我有一位出色的设计师。
4. 该网页和后端的一些初始数据库工作是免费提供的，或者我们支付的费用很低，例如1000美元。它由拥有欧洲最成熟的Web开发机构之一的长期朋友组成。
5. 正在建立的渠道和初始内容，研究和写作，以及相关的培训和编辑过程设置-全部在2000美元至3000美元之间。
6. 销售写作和营销抵押品，包括投资者的套牌等，大部分是我写的（对于价格低于$ 15,000-$ 25,000的第三方项目，我不会做的）。我自己的人工成本是$ 0，这只是格式化和设计工作，所以大概是$ 500-$ 1000。

加上其他杂费，包括参加那些投资者会议的费用，可能要花40,000美元。

当然，在这种情况下–我免费工作，同时仍然要支付开销，并在OODIENCE中选择团队成员的成本，这被迫向后推。

对我而言，最大的现金损失不是直接与Blockchainova一样，因为我们构建了相当精简和智能的产品。那里没有问题。

但是我停止了所有新客户，并与OODIENCE交易。而且我不得不关闭该业务的机会损失成本，这是我没有想到的，这是很高的。自成立以来就实现了逐年增长的业务过高，从各个方面讲都是有利润的。

你产生了收入吗？

是的，没有。

如果一切顺利，我确定从二月，三月，四月开始的一些投资者谈话将变成另外的60,000美元-100,000美元的资金。实际上，那将直接来自我们的数据集。

我还支持我们的团队成员之一锁定了一个五位数的咨询客户。他们告诉我他们需要的客户类型，我们在Blockchainova数据中进行了搜索。我们决定通过电子邮件和LinkedIn吸引200名联系人（稍后再致电+致电），我们很快就达成了交易。这对Blockchainova本身来说是象征性的$ 5,000佣金。

尽管该过程确实是我计划的收入模型。我完全期望与主要的区块链服务提供商签订合约，包括开发+技术解决方案，其中大多数项目的高度为6位数字或7位数字，我们将提供有针对性的销售活动服务，并提供相同的服务范围然后锁定这些精选的供应商合作伙伴的客户中，Blockchainova将收取15-20％的佣金。而且，甚至在第0天就有一家这样的供应商……但他们最终也导致了行业中很常见的粗心大意的牺牲品，后来关闭了他们的运营。

但这将是真实的日常运营收入流，我们可以说，作为顶级供应商的销售代理，每个季度可以完成100万美元的交易，并可以赚取200,000欧元（20％）。考虑到我自己的交易和销售谈判背景，这是很自然的收入来源，尽管这只是对核心datat产品（数据库）许可费的补充。

然后在5月，6月和7月，我们决定调整或关闭该业务后，我个人出售了大约15个许可证。但是由于我们没有管理面板，因此客户获得了导出的数据表。这会损害感知的价值，甚至破坏真正的价值，因为在电子表格中进行排序，过滤和查找相关联系人要比在适当的，有吸引力的用户界面管理面板中困难得多。因此，这些许可证以很高的折扣价出售，带来了大约15,000美元。这些仅仅是我亲身实践的成果，因为那时我已经“送人回家”了。

Plug：在我们将所有这些副本移交给新所有者之前，我很乐意再移动几份副本-因此，如果对内部使用副本感兴趣，请与我们联系。我们欢迎任何可以帮助我们收回团队+时间成本的现金。不过，一旦Blockchainova获得新所有权，他们将拥有对数据的全部和唯一的开发和营销权利。

我们从来没有“活过”，但是在90天的时间（5月至7月）中进行了这些动手，兼职，一次性交易，我们总共赚了20,000美元。

如果这是你的第一笔生意，那很好。但是，与我在其他公司错过的收入相比，这对我个人而言是巨大的损失。

我们在十二月–自七月以来发生了什么？

7月初，我结束了与加利福尼亚一家伟大的公司和一支伟大的团队的第一次收购谈判。他们是2017年该行业最大的估值公司之一。

我真的很了解他们的首席执行官，我们很快建立了良好的关系。

我除了尊重他的业务头脑，他的个人性格和他的能力以使公司扭转这一局面外，别无他法，尽管看上去很不错，但也有很多内部问题。

我仍然相信，这些年来，它们将是该行业中长期存在且最重要的参与者之一。

在多个电话会议中，我也遇到了六个团队。

我们不仅收到了关于购买Blockchainova的战略电话，还让我加入了他们未来的并购追求和类似工作。

整个交易特别令人感兴趣。

就现金而言，这将意味着Blockchainova的一个可观的移除-但是这也意味着我可以看到Blockchainova最终得以建立，同时又与当时经过谈判的巨大补偿方案的一大群人捆绑在一起……同时仍然非常适合运行和发展OODIENCE。

我的意思是完美。优秀的团队合作，良好的财务条件，巨大的增长机会以及极大的灵活性和自由度。

我们首先有一份谅解备忘录，即谅解备忘录，然后他们提出了意向书。

但是，他们面临内部挑战，仍然需要克服。尽管我允许时间，但到11月，我们同意在这个阶段，入职并投入他们的团队和资源来建设Blockchainova并不是他们可以继续前进的事情。

也许在X个月后，但我们结束了会谈。

因此，现在Blockchainova可用并在市场上。

你认为应该将谁视为购买产品？是出售公司还是资产？

首先，最终买方是要以股票（公司）形式购买资产，还是只是买断资产并将其折叠成自己的公司，这完全取决于他们。

实际上，如果某人只想购买资产，那么我已经有公司实体的买方。

你会从策略上看到我们在荷兰成立。我们从事此工作的法律顾问拥有博士学位，拥有来自4个不同司法管辖区的公司法学位，并已向政府提供建议并担任大学的客座讲师。简而言之，这不是一个共鸣的模板设置，就像其中一个按钮，在线，SaaS生成的，宾果游戏一样，你现在拥有一家初创公司（公司结构非常薄弱）。

我希望以法律上最低的税率保护公司并易于转让。特别是在当时仍然动荡的区块链市场中。

荷兰是欧洲第二大英国首都（仅次于英国）。它是欧洲乃至世界上投票最多的创业首都之一。这是一个非官方的避税天堂，或者对企业非常友好。而且在所有区块链领域都是非常乐观和开拓的。

我们的公司结构使所有这些好处最大化。

鉴于英国退欧带来的不确定性（因此英国将不再是欧盟的一部分），在荷兰成立新公司的兴趣甚至更大，但商会积压了。

因此，无论是资产出售还是股票出售，我都会接受任何一种情况，并将与合适的买方进行讨论。

至于谁应该购买？

非常重要：与区块链有联系或真正感兴趣的人。它不能是另一个“我”。我为项目带来了一些关键技能，但是对区块链没有真正的兴趣，我立即成为最薄弱的环节。

理想且最合乎逻辑的买家是区块链中的任何服务提供商。考虑一下…

他们建立了内容或媒体元素，就像我们开始并将其品牌绑定到整个网页和所有通讯一样，例如Adobe的CMO.com或亚马逊的Audible或Microsoft的LinkedIn。

现在，他们获得了与服务品牌相关联的“第三方”媒体（顺便说一下，这称为品牌渠道）。

此外，他们拥有庞大的可分类联系人数据库资源，可以立即进行销售。

因此，是的，通过此次收购，已经在市场上的服务提供商将会看到巨大的增长前景。

但是任何活跃或希望活跃在区块链中的企业家或团队都可以真正建立这个平台。另外，我将继续参与所有业务发展战略。无论哪种方式，我都会在主要业务中为媒体渠道提供增长和移除策略方面的工作-因此，我只会向新买家提供这些内容。

价钱？

我当然会为任何严重的利益相关者提供此内容以及相关的演示文稿和尽职调查材料。

我可以这样说，我不是在寻找最大化的报价。我希望有一个干净，快捷，无摩擦的交易，然后将资产移交给合适的新买家。

提示：我追求的价格大约是我们财务费用的价格，因为任何人花这笔钱都会花一些钱，然后再花一些时间自己建造，这是假设他们拥有正确的专业知识。

而且鉴于我们在90天之内仅靠自己的个人推广活动就关闭了20,000美元，拥有一个过时且令人尴尬的前端网站以及一个尚不存在的后端，我相信这里真正的现金机会显而易见。

好的，谢谢你，罗布。接下来要做什么？

并非紧随其后，更多的是我遗弃的孩子的回归。我的内心（和袖珍本）为这个错误而流血。我已经重新开始使用OODIENCE。我从未在Blockchainova中采用过一些业务增长技巧，但我们将其引入OODIENCE。

因此，我期待着将更多的博客，本地媒体，杂志，播客，利基社区和其他媒体渠道推向市场，以将其成功出售给所有者。

Cryptopolitan读者如何与你联系？

我在Telegram上非常活跃，基本上是我的“蝙蝠电话”。你会发现我@RobTothOfficial。这也是几乎所有社交渠道上的用户名，因此你也可以在LinkedIn上与我联系。但是电子邮件是最好的（受电子邮件保护）（仅在我仍然拥有Blockchainova时有效，然后此电子邮件将转移给新的买方）。或只发短信给我的公司专线：1-416-639-2227。

是。我在2017年一直不使用加密货币。虽然大多数快速而“轻松”的钱都可以在行业的开创和最糟糕的日子里赚到，但大量而持久的钱却来自稳定的运营和远景目标。如果你用自己的比特币和加密货币投资组合快速赚了500,000美元，那对你来说确实很棒，但是要知道，建立广泛的高价值品牌并实现8、9位数或十亿美元估值的机会和时间才刚刚开始从这个市场开始。

当然，请不要将其理解为某种承诺，即你所触摸的东西将变成金子。但是，如果你对这个行业充满热情，并且计划正确并且执行得当，行动为王，那么现在你是时候在区块链/加密货币上建立重要的东西了。

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编译者/作者：不详

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