当涉及到技术时，通常存在纯粹以抽象方式存在的概念。因此，我们必须找到解释这些概念的方法，以使它们对尽可能多的人有意义。失败不仅仅意味着烦人的朋友和家人问他们工作的人，而且还可能导致销售损失。以应用程序编程接口（API）为例-这是软件开发人员熟悉的概念，但是软件界以外的大多数人甚至从未听说过它。然而，我们每天都在不知不觉中使用它们。API将一个软件连接到另一个。因此，例如，它可能会将您的日历连接到产品管理软件。否则它可能会在您的网站上显示您的Twitter feed。用正确的方式解释抽象概念可能是业务成功与业务失败之间的区别，因此必须正确进行。让我们看一下可以用来写抽象概念的关键技术……使用简单的英语我们经常看到一个神话，那就是使用复杂的语言会使您听起来更聪明。它实际上适得其反：它隔离了读者，甚至在阅读完您的销售页面后也将他们拒之门外。这意味着您将获得更少的转化和客户。不管您拥有什么资格，我们都会有几天感到疲倦，并且我们不想想太多。朴素的英语可以确保我们的大脑所做的工作是在确定产品或服务是否适合我们，而不是页面上所说的内容。使用通俗易懂的英语意味着读者可以立即知道您是谁以及您做什么。他们可以做出明智的决定，以决定您是否更适合他们，或者决定他们想了解更多。ProWritingAid和Hemingway等工具可衡量您作品的可读性。值得通过像这样的工具来撰写您的文章-他们经常会涉及我们甚至没有考虑过的事情。当您已经写了很长时间时，很容易陷入不良习惯。拥有一个可以接管他们的工具-即使有时并不总是正确的-提醒我们，无论我们写了多长时间或写了多少本书，我们都不是一无所知。我们总可以做些事情来改善我们的写作。使用类比类比，隐喻和明喻是解释抽象概念的最佳方法之一。因为我们是一个视觉物种，所以说某种事物就像其他事物一样有助于我们领会新的，复杂的想法。例如，我们经常将API称为“管道是应用程序”。人们知道什么是水暖。他们知道它是如何工作的，以及他们的厨房和浴室将如何工作。提出正确的类比来描述您的产品并不总是一件容易的事，但值得花些时间做。不要因为他们容易而陷入陈词滥调的隐喻和比喻。提出您独有的东西，或接受您所在行业中流行的东西。Sideways Dictionary是查找类比来描述技术概念的有用工具。如果您提出了一个不错的建议，也可以提交自己的建议。拥抱视觉
视觉效果-图像，信息图表甚至视频-都可以进一步帮助您解释自己的工作。我们与Mair Perkins合作制作了视频，解释了我们的产品如何工作。我们面临的挑战是创造与合作视频和无画外音。这些视频通常在我们无法使用任何声音的事件中循环播放。但是我们也在我们的网站上使用它们。这是一项杂技，效果很好，而且我们的视频已帮助许多客户快速了解我们的工作。并且不要被它们是视频这一事实所迷惑，即使是没有声音的视频仍然需要写作。您还记得那部电影《艺术家》吗？每个人都想知道如果没有对话，怎么能赢得奥斯卡最佳剧本？嗯，这是因为屏幕上的每个动作仍然是由编剧编写的。您的视频应该没有什么不同。在开始创建过程之前，您对视频进行的计划越多，实现目标的可能性就越大，而您需要进行的修订也就越少。您也可以使用页面上的文字创建图像。尽管这是一种文学技巧，但它在文案写作方面也非常有效。想想看-当您读小说或诗歌时，您不仅会进入角色的头脑，还会看到他们所看到的。怎么样？向您描述了他们周围的世界。您可以使用这种技术向读者描述他们周围的世界在您的生活中对您的产品或服务的印象。视觉效果越强，效果越好。解释最终结果
当有人刚到达您的网站时，他们不在乎您是谁。他们不在乎您的产品叫什么。他们关心您能为他们做什么。这比解释其功能和优点要深入得多。这是关于您的客户可以实现的结果。您将如何使他们的生活更轻松？如果他们使用您的产品，他们的业务将会如何？如果他们不这样做会是什么样？您越关注这些概念，就越有可能获得这种转化。这是因为关注结果与视觉效果有关。尽管您没有给他们看照片（尽管可以），但是却给了他们清晰的图像，他们可以在他们的脑海中看到它们。我个人最喜欢的是Copy Hackers对Copy School的价值主张：“成为会议室中最赚钱的人”。该课程教您如何编写副本，但这不是他们出售给您的想法。页面的其余部分说明了为什么文案写作很重要，该课程针对的是谁以及您将学习的领域。考虑到Copy School已经进行了多长时间了-并且他们已经多次使用该标语-我会说它非常有效。显示证据您拥有成功的任何证据-无论是案例研究，统计数据，推荐书，甚至是新闻报道-都可以帮助您将抽象的概念变成更具体的东西。社交证明功能强大，因此您可以获得的越多越好。这就是为什么您几乎在每个部分之后都会看到包含推荐书的长篇销售页面。这些推荐比您说“我的产品有用”的功能要强大得多。他们给您潜在的客户证明的结果，他们可以比较自己的努力。案例研究是执行此操作的一种特别有效的方法，因为它们可以讲述一个故事。这些是Cronofy成立初期的关键部分，因为它表明了像Skyscanner这样的大人物如何采用我们的日历同步技术来使用户受益。讲一个故事您必须知道这要来了，对吗？讲故事是所有出色文案的核心，当您销售抽象概念时，讲故事尤其重要。当您的产品或服务是新的时，这一点甚至更为重要。向您的读者讲述他们可以通过您的产品或服务实现的目标的故事，可以使他们感受到处于该位置的感觉。而且这种感觉比您的产品有效的统计数据之外的任何功能都强大。您可以在销售页面，用例中，博客文章中执行此操作……该技术几乎可在任何地方使用。所有这些都使您有机会向读者展示（记住关键规则：展示，不要告诉）如果他们拥护您可以为他们做的事情，事情将如何改变。结论关于抽象概念的写作（尤其是对不熟悉新事物的人）并不容易，但这是提高写作技巧的好方法。如果您的产品或服务是一个抽象概念（例如API），那么这也是您需要开发的一项必要技能。您撰写抽象概念有哪些技巧？让我们在评论中知道！
—-
编译者/作者：小大伟
玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。
|
