关于一位香港朋友的短视频内容创作思考（2）

前言：今年是2020年第一天，也是新的一个年代的开始（每10年为1个年代）。这里先祝大家新年快乐，万事如意。本文上接昨天的文章《关于一位香港朋友的短视频内容创作思考（1）》，今天继续聊这个话题。

1、从K11聊起

K11是香港新世界旗下的高端购物中心。除香港外，内地的上海、广州、武汉等城市，也建有K11。和一般的高端商场不同，K11的独特之处在于其浓郁的艺术和文化氛围。据介绍，K11是全球第一个把艺术、人文、自然三大核心元素融合的商场品牌。所以对于短视频创作者来说，K11是一个很好的“取景地”和“素材库”。

另外，今天之所以从K11聊起，也与个人经历有关。因为引发我思考这个创业话题的，正是我参加的那场由新世界主办的“企业家挑战赛”活动。这个活动的地址和广州K11艺术购物中心，都位于广州周大福金融中心。活动那天，我还随手拍了K11门口的一张“宇航员”的照片（下面会聊到）。而那位香港朋友，还向我介绍了香港K11 Museum的一些情况，所以印象比较深刻。

我之前就去过广州K11。当时也听闻K11在文化艺术方面很有特点，但我没有这方面的知识，所以去了也就去了，没啥特别的感觉。直到这几天查资料，才发现里面大有乾坤。这也是为什么要有一个有深度的短视频账号，来讲述这些背后的东西。由于我没去过香港K11，所以就只讲广州的K11。也许香港K11更精彩，这正好可以留给香港朋友去介绍。

这里不对“梵高的耳朵”做过多解读（想了解“梵高的耳朵”的，可以点击这里），也不讨论为什么梵高要割下自己的耳朵。我只是想说，这个K11真的很有艺术底蕴，所以它是一个很好的“取景地”和“素材库”。由此也可以看到，如果我们做的视频有这些内容，那就有文化底蕴和思想深度了。这正是我想要的效果。

3、梦想家的自画像

说完K11“梵高的耳朵”，我们再来看另一个艺术品。如下图，这是我那天参加创业活动时，无意中在广州K11门口看到并随手拍下来的。后来我查到，当时广州K11，正在举办荷兰艺术家约瑟夫·克里班斯基在亚洲的首次个人展览。其主题叫“伊甸园之梦/Dreams of Eden”。这个放在广州K11门口的“宇航员”艺术品，正是其代表作“梦想家的自画像”。

这里不打算详细介绍这个艺术品（想了解细节可以点击这里），毕竟这不是本文的主题，而且我也不懂艺术。我只想简单说两点，一是这个宇航员下面的“椅子”，以及他脚上的“向日葵”，都是有典故的——它们直接取材于梵高的作品。大家直接看下面百度百科的介绍就知道了。

4、嗅觉营销/气味营销

K11有一个很特别的地方，就是整个购物中心，都弥漫着一种独有的香味。这是所有去过K11的人都知道的。我第一次去的时候也闻到了，但当时并没有是思考它。后来那位香港朋友告诉我，广州K11的香氛味道，和香港的K11一模一样。那一刻我突然意识到，这就是所谓的嗅觉营销了。简单来说，K11是通过独特的气味，来塑造自己的品牌形象和记忆点。

关于嗅觉营销的分析，本文就不展开了。我想说的是，如果内容要有深度，那就可以从这个点出发，引发大家做更多的思考。例如：
如果你是商场、门店或展厅，是否考虑过用嗅觉营销来打造品牌形象呢？（事实上，已经有商家这么做了）
如果你是香氛生产商，是否考虑过“嗅觉营销”这个市场呢？
如果你是装修公司，尤其是做创意装修的，是否考虑过给客户做“嗅觉装修”呢？
……
对商业感兴趣的朋友，相信也会对这些内容感兴趣。这就是我们与其他短视频内容的差异点，也是我说的深度。

5、以小见大、深入浅出

如前所述，为了避免雷同和建立护城河，我想做的短视频是要有深度的。但短视频又必须是直观、生动、轻松的，以免给人枯燥说理和艰深晦涩的印象。为此，我们的视频内容，必须遵循以小见大和深入浅出的原则。简单来说，就是视频内容，都是从小事和具体事例切入，再升到一定的思想高度。这样，不同“层次”的人，都可以看到有趣的内容。

前面说的K11的几个素材，以及上篇文章环保饭盒的例子，就是照着这个去做的。当然，这里只是抛砖引玉，我的编剧水平还有待提高。

6、盈利模式思考

如果这个短视频号是一个商业项目，那就要思考盈利模式问题。等账号有了一定的粉丝和流量后，就可以做商业变现了。和其他自媒体一样，常见的盈利模式包括广告和电商变现。

基于前面说的内容定位，这个账号的粉丝“用户画像”，应该是这样的：他们渴望增长见识、开阔视野和提高认知，而非单纯地娱乐消遣；他们还可能是高知或准高知分子。
这个高度精准的垂直人群，商业价值是很高的。对于这类人群，我会考虑做知识付费分销（比如在线课程的分销），以及实物类的文化产品的电商分销。所谓文化产品，除了书籍外，还有市场日益扩大的文创产品。豆瓣电影日历就是一例。除此之外，有礼有节的传家日历也很不错。有兴趣的朋友，搜一下“这才是一本日历的最高境界”就知道了。（本文给不少产品打了免费广告，哈哈）

7、小结

文章的最后，让我们再来总结一下这个短视频的定位吧。

那就是：以身边城市（如香港）的大事小事为切入点，以思想理念为底蕴，再加上丰富的事例，清晰的逻辑，流畅的解说，以及精良的视觉效果，从而打造出有趣、有料的视频内容，也打造出一个新锐青年的个人IP形象。

当那些“好看的皮囊”以大量同质化的视频刷屏网络时，那个有着“有趣灵魂”的短视频主角，却在为大家打开一扇扇眺望远方的窗口。这样的内容，你会喜欢吗？

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编译者/作者：沁园春

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