读书笔记—《成功，动机与目标》

01

注重表现与注重进步

上学的时候，你会注重发展能力，还是注重把自己现有的能力展示给父母、老师看？

在企业工作中，是把新项目看作学习和积累经验的机会，还是当成让老板对你刮目相看的机会？

与伴侣的关系出现问题的时候，你会注重彼此的成长，还是急着去审视对方？

这些选择有什么不同呢？在这里有两种不同的目标，前者是注重进步，后者则注重表现。

海蒂认为，我们选择的目标会影响追寻目标之路的兴致和趣味。也就是说，我们在追寻目标的时候会遇到各种各样的问题，那么，选择怎样的目标，决定了我们是否会容易焦虑和沮丧，也会影响我们应对忧愁的反应。更重要的是，它还能决定我们面对困难的时候，能坚持多久。

那么，注重进步和注重表现，这两者之间有什么区别呢？分别会带来什么影响？

海蒂和同事曾经让实验的参与者玩一个拼字的游戏。

色子的每一面都标有字母和分值，游戏的参与者要用这些字母拼出尽可能多的单词，然后以此来计算分数。

在比赛之前，两组参与者分别被植入不同的心理状态，一组被植入“表现”目标，他们被告知：游戏的目的是为了比较每个大学生解决难题的能力。

而另外一组则被植入追求“进步”的心理状态，他们被告知，游戏的目的是：学习如何把这个游戏玩好。

然后，每组中还都有一半学生被告知：在游戏过程中，表现良好的可以在大学课程中得到附加分。这个附加分对他们来说是颇具诱惑的奖励。

结果，当拼字不会带来附加分的时候，“表现”组和“进步”组的得分都在120分左右；可是，在得知有可能获得附加分的时候，“表现”组的得分提高到180分，比进步组的120分高了50%。

由此可见，在有奖励诱惑的时候，“进步”组，即注重进步、注重发展技能的人不那么容易被诱惑，但对于注重表现和注重施展能力的“表现”组来说，如果高能力可以带来诱人的奖励，那他们的表现就会更有动力。

后来，实验加大了难度，结果证明：在题目和游戏相对比较简单的时候，追求“表现”可以帮助我们在各种各样的任务中取得好成绩。

可是，当人们面对复杂或困难的任务时，注重“表现”的小组的解题水平则被严重影响了。因为当事情的难度加大之后，他们对成功的期望值下降了，他们觉得，既然题目那么难，就不大可能解答得好。

相反，注重“进步”的小组并不认为自己的表现会有多糟糕，他们依然保持着不断尝试和学习的动力。

书中，海蒂还分享了注重“进步”目标的3种益处。

第一、提高成绩

海蒂在学校教书的时候观察到，注重成绩的学生相信成绩能反映出自己的聪明程度，而注重成长的学生则关心学习的过程能否开发自身能力以及获得新的本领。

进一步观察他们整个学期的成绩之后发现：那些积极追求“进步”的学生总成绩更好。如果学期首次考试的成绩不佳，追求“进步”的学生，更有可能坚持努力，在接下来的考试成绩往往有递增的趋势；而追求“表现”的学生在首次考试失利的时候，往往都是呈现退步状态，因为他们中的大部分都选择了放弃。

第二、享受乐趣

无论是生活还是工作，奋斗的过程总是充满酸甜苦辣的。对于大多数人来说，很难在为目标奋斗的状态下主动去重视有趣、愉悦的一面。注重“表现”的人往往盯着的是绩效目标，他们只看结果；而注重“进步”的人高度关注的则是过程，他们可以在工作学习中找到更多乐趣，对他们来说，旅途的过程和目的地一样重要。

第三、抵抗抑郁

无论我们的目标是什么，总会有不如意的事情发生，而当这种情况发生的时候，我们都难免会沮丧。但是，与那些时刻想要证明自己的人相比，专注于成长和进步的人所经受的沮丧程度要轻一些，频率也低一些。原因在于：

1. 专注进步的人不会把坏事都归咎在自身无法改变的事情上。

2. 追求“表现”的人越是沮丧越无法做出有建树的举动，因为糟糕的感觉使他们很难付诸行动去解决问题。而追求“进步”则相反，他们越是感觉糟糕，越会行动起来，即使沮丧的源头是他们不可以自控的，他们也会在黑暗中去找寻光，在体验中去成长。

3. 专注进步的人注重进步而非证明自己。他们不会一遇到失败和挫折便怀疑自己的价值，所以他们更少有抑郁的情况。

所以，请大家尽可能地把“表现”目标转换成“进步”目标。无论在生活中，还是工作中，与其总是试图让他人对我们的聪明智慧刮目相看，倒不如专注于扩展技能、接受新挑战。当我们把重点从“能证明什么”转为“能学到什么”，我们将会拥有更多的快乐和收获。

02

注重进取与注重防御

我们常常鼓励身边的人要乐观，要正面思考。可是，对于目标的实现，乐观和正面思考并不一定就是好的。乐观主义有时候是有益处的，但有时则是鲁莽。为什么呢？

目标分为两种：进取型和防御型。这两种目标具有差异性。

那么，什么是进取型目标，什么是防御型目标呢？

与进步型和表现型目标类似，进取型和防御型目标也是针对同一件事，两种不同的思考方式。例如：

作为一名教授，海蒂会遇到很多医学预科生，这些学生都很想考上医学院，但他们存在着差异：

进取目标型的学生读医学院是因为：当医生是他们毕生的梦想；进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化，并且避免错失机会，是这种目标的本质。

防御目标型的学生更在意的是：如果考不进医学院会让家人和自己失望。防御型目标的侧重点是对安危的衡量构成的。它关乎履行职责，基于“我应该做什么”的目标。从经济学角度来看，这种目标侧重于：最大限度减少损失，保住本钱。

如果失败了，他们都会失望，但在其他方面，这两者是有分别的：

差异1：工作方式不同、战略不同、容易犯的错误也不同。

差异2：进取目标型的人，会因为被赞扬所鼓舞；而防御目标型的人会被批评所激励。

差异3：进取目标型的人，会容易过早放弃；而防御目标型的人大多都不懂得放弃。

差异4：进取目标偏爱风险。

“进取”目标会导致“风险偏好”，他们什么都想试试，不容错过任何机会，他们注重速度多于准确性。这样会带来更多想象力和创造性希望。而防御目标偏爱谨慎。防御目标导致“保守偏好”，他们害怕犯错，更爱说“不”，他们很少去尝试新鲜事物或者用新方法实现目标。但这类人很注重细节，注重准确度多于速度，从而他们可以做出更好的计划，而且在执行中也很少出现拖延。

进取型目标和防御型目标并没有孰好孰坏，这两种目标都有利弊，而且每个人都在不同程度上同时拥有“进取”和“防御”型的目标，只是大多数人会有一个主导的目标。我们需要做的是，识别它们，然后去在不同的事情上做相应的选择，增加实现目标的概率。

-24.png

例如：如果我们是个“进取”型思维方式的人，或是正在追求“进取”型目标，那么自信和乐观积极可以给我们极强的动力，它会使我们势不可挡地挑战万难；可是，如果我们是“防御”型思维的人，或者正在追求“防御”型的目标，过多的乐观反而会坏事，因为自信会削弱动力与警惕。实际上，一丝悲观对防御型思维的人来讲，或许是最有用的，因为这样可以让他有效地察觉失败与危险，增加防御型的目标实现的可能性。

—-

编译者/作者：面包不超人

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。