BRO空中课堂——威廉老师分享线上推广的策略以及技巧

由于疫情不断扩散，在本次课程当中，我邀请群里的各位为我们武汉祈福，为我们中华儿女祈福，因为疫情原因，大家的收入暂停，股票暴跌，疫情结束后，预计有一大批人失业，实体店元气大伤，旅游业萧条，餐饮业、娱乐业也需要时间恢复，等大部分人回到自己的工作岗位，2020已经差不多过了一半了，这时候永不停歇的区块链推动者们将成为新的一批富翁。虽然疫情十分严重，造成了无法避免的社会危机，但每次的社会危机不仅仅是商机，更是责任和使命。有一句话说的很好“你可以不出门，但是你不能没有收入”我们可以通过一部手机，待在家里不出门把握一个商机。

方法1：成为领袖的领导人

如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。如果方式方法正确，形式足够顺其自然，让群体领袖帮你说话，帮你传播，让他成为第一批模范用户，自然会有很大的益处。最终的结果是，这些产品瞬间被提升了格调，甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。你可能会说，我一个运营小白，怎么能认识那么多市场领导人啊？那么在人脉资源还没有那么饱和的时候大家怎么办呢？

方法2：推荐给亲朋好友

大多数人都经历过这样的阶段：自己推荐给亲朋好友，邀请他们的关注，并且发动他们推荐给更多的朋友，俗称“刷脸”。你也可以利用微信，去目标人群集中的微信群、QQ群等，和用户互动，多加一些精准的好友，后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户，也是不错的方法。

方法3：内容传播

保证能够有稳定的不错的内容，那么肯定要想办法将内容效益最大化，所以将你的内容，发送到更多的目标用户面前。那么在我们的群里就会不定时的发放一些给大家传播优质文章视屏等等。

方法4：如何吸粉

微信的第一批用户来自微信群，方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下，在用户群集中的QQ群，微信群推广，一直都是较为稳妥的推广方式。需要注意的是，不要直接把文章丢到群里去，如果你把文章丢在群里，一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群，所以为了和广告贴来区分，一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼，同时和群里的朋友互动。当然，如果能在群里安排“伙伴”捧一捧场，效果就更好了。

微信账号什么都发，搞笑的、鸡汤的、营销的，看什么内容火就发什么。但是我马上发现，通过搞笑、鸡汤等内容吸引过来的粉丝，根本就不是我想要的，这些人关注我只是对我的粉丝数据增长有帮助，可这样的粉丝即使来了一万个又有什么用，他们不是营销的精准受众人群，假如说有一天我要用微信号推荐一个优质币种，他们理都不会理我。所以后期我只发和币圈有关的内容，大盘涨幅、优质的币种、币圈资讯等等，即使粉丝增长曲线下滑，能够保证粉丝质量就足够了。那么问题又来了，这些内容从哪儿来？这个账号只有我一个人在运营，如果每天原创文章，写吐血我也写不出来，所以我只能很不厚道的去借用。币世界，非小号，巴比特，区块链网络等网站每天都会产出一些不错的内容，我所做的就是从中挑选出优质的精华文章，转发到我的朋友圈。

方法5：自建微信群

微信作为目前一个超级的社交体系来说，他不仅仅只是以简单的聊天工具形式存在了！他的功能远远超出了想象。在这种范社交领域中游客也好经营主也罢都可实现其自我传播、自我价值的体现。而且在这种集中性、自我性展示和传播过程中实现利益回归，也就是我们通常说的网络经济的实现。那么，我们如何搭建立区别于他性的独立中心的社交群体或者说是社群呢？又如何完善和管理这样的社群呢？更重要是如何通过完善和管理来实现我们的经济价值呢？接下来我会为大家来分解一下空中社交群招商推进的方法：

空中招商推进模型

为了更好的使用微信空课方式进行有效推广，能够使市场按部就班进行，特制定招商推进模式，以便于市场使用及有效操作。

1、各个独立市场的执行人员要学会独立建群。建群的目的是有效传递信息快速运作。

2、微信群模型建设要有层次化或是类别华。分为：考察群、招商群、会员群、核心群。

（1）考察群：考察群组建由市场领导人或市场推进人员自行建立。由群主和群管理人负责整体管理与运行。

原则上考察群是所有非会员都可以进入的。建立之初，可以不断邀请人进入，进入者要严格遵守相应组群群规，对不符合、不遵守群规者要劝退或移除。群主等人在群里要不间断发送相关资讯，产生互动，让进群的人都能在第一时间了解到本群所发布的信息，明白是在做什么，做的是那方方面内容，有什么样的收获等。再不断发送信息的过程中就会有人询问相关问题，咨询的问题要及时回答，积极互动。在询问与解答的同时，产生有效互动，通过这样的过程可以筛选出对本群内容感兴趣的人群，做好精准服务，将感兴趣的人做好跟踪交流，可以将其请到升级的招商群。

进入招商群的条件：积极了解信息者、主动咨询了解者、对群主发出的信息能第一时间反馈者、心态积极正能量者、互联网生态积极跟随者等。非会员社群人数达到一定上线要分群，建议在400人内。

（2）招商群：招商群是考察群的升级，进入本群的一定是通过了考察群对本公司、本项目了解和认可的人群。期望深入了解，有想法更进步考察的人群。

招商群由群主、群管和部分会员及BRO商学院老师组成。

招商群人数设定在100——300人之间。

招商群在招商讲解会的前一天组建。组建过程中，市场领导人或配合者要不断发送相关信息与咨询。同时发送交流会或项目招商时间的通知、招商名额限定、优势、利好等内容，给进群者制造成一种机会难得的现象。招商会按照发布时间准时进行。（有特殊情况时刻调整时间，调整时间后要及时通知，将新的时间发布到招商群里。）

招商会召开，要提前15——20分钟进行预热互动、招商会群规纪律及推崇介绍主讲人等。招商会正式开始由主持人进行开场主持互动、再次介绍推崇主讲人。主讲人在讲解过程中，群里人员要严格遵守群规与纪律，不可随意发送文字图片表情等。讲解完成，主持人再次主持。总结本次招商会的意义，宣布利好消息等。同时宣布本次招商交流会结束本群解散，参与本次招商的交流的可以及时找到邀请人进步咨询或参与加入。

（3）会员群：会员群是由所有项目的参与者组建而成。由群主、群管负责管理。

此群中每天要不断发送公司或项目的最新咨询。让新进入的会员看到、听到积极正面的咨询与信息。同时，有新会员进入的时候，群主及管理以及老会员要发出欢迎和祝贺的语言、图片、红包等，表示最热情最真实的认可与欢迎。

每天发送积极正面的咨询，所有会员要积极互动，主动交流，达到一呼百应的效果。同时会员之间可探讨交流市场推进或发展过程中遇到的问题及市场反馈的信息，群主或管理者或是会员都可以提供好的方法办法来解决。提供正能量的交流方式，积极把会员群打造成一个积极乐观、团结一致、同心协力、共同发展的群体。这是所有会员空中的家。

在会员群每天积极活动的基础上还要建立会议制度。例如：每三天一次或是一周两次。会议固定时间如上午10点。本时段要求会员集体在线，形成群制度，雷打不动。会议内容：集中学习，由群主或邀请优秀会员或外请嘉宾讲解项目等相关制度等。加强学习、不断强化自身业务能力。使的所有会员能不断加深认可与理解，能够更深层次认可公司和项目的布局及发展策略，充分了解自己收益，能够积极投入到市场的开发开拓中。

（4）核心群：核心群是会员群的升级。核心群组成是由会员群中筛选而来。在会员群中，能够主动交流、积极互动、所有交流互动都是正面的、正能量的、有效的、能提出好方法的、乐观心态的、对群主或管理发出的咨询、信息总是能第一时间积极回馈、积极反应的会员可以邀请进入核心群。

核心群成员要每天积极互动。可以建立核心群会议制度。比如，每天10点，要开核心群会议，所有核心群人员要在本时段集体在线。会议时间根据自身情况而定。

会议内容如：通报各个非会员群、招商群组建情况、会员群建设情况；市场反馈情况、市场开拓情况等。同时要探讨方式方法怎样做能够更好的服务市场、帮助会员等等。

核心群会议制度一定要保持、坚持。这是加强社群建设、加强市场服务管理推进的法宝。

不同群的管理服务及活动计划不同，根据不同阶段进行相关资讯发布，项目特点、公司介绍、图片资讯、利好消息、市场活动、专业讲解、权威讲评、会员互动等内容。群主及群管要很好的服务、管理好每一个组建的社群。要与每一个群里的核心很好的配合，互动交流、组织相关咨询的讲解活动等。

市场是有层次的，社群建设也是有层次有策略的。期望每位参与BRO的优秀领导人，能够认真了解并掌握社群建设与管理的方式与方法。大家不要觉得麻烦或者说没必要，磨刀不误砍柴功，如果您每一步都按着群建设模型要求来完成的话，相信您一定会得到意想不到的收获。

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编译者/作者：链圈灭绝师太

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