直销行业的区块链转型之路 蕴藏着多少财富机会？

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如果从1990年的雅芳进入中国开始算，直销已经在我国存在了30年之久。很多人都知道直销，但大多数人对直销只是道听途说，或者干脆简单地跟“传销”画上等号，实际真正了解直销的人少之又少。

关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

如果抛开个别扰乱市场的直销企业或从业者的那些“非法”事件，从辩证的角度看“直接销售”这个概念，你会发现，直销是在发达国家一种非常成熟的营销方式。从某种意义来说，它的发展程度标志着一个国家营销发展的水平！

人对人的销售方式，一直以来都是最古老也是最直接、最有效的一种商业模式。可以预见，随着目前销售渠道费用的不断攀升，生产者的利润被压缩，许多厂家开始寻求直接接触消费者的方法，再加上消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等诸多因素的改变，依赖人际接触的直销网络已经开始重新崭露头角。

直销 困局

1.行业乱象

中国的直销行业一直存在鱼龙混杂、良莠不齐的问题，很多人只想借此一夜暴富，由此引发了“非法传销”的到来，这也是直销行业一直被公众诟病的主要原因。

去年的“权健事件”一下炸开了中国直销行业市场的潜规则，被媒体纷纷纰漏；随后的华林被查，让直销行业面对强监管与舆论的压力；直销企业都纷纷偃旗息鼓，部分甚至出现了直销企业“出售”直销牌照的传闻。

2019年2月14日，商务部新闻发言人高峰在记者会上表示，商务部已暂停办理与直销相关的审批、备案等事项。

2.价格虚高

虽然直销产品的附加值高于一般产品，但总体上直销产品大部分位于同类产品的高端价位。但在入金信息过剩、产品过剩、资源过剩的背景下，直销产品面临诸多产品的挑战，价格和产品优势越来越小，大众的关注力被琳琅满目的“新品”占据，若产品性价比不高，就很难再产生复购行为。

3.售后服务差

退换货难的现象虽存在于各个行业，但在自进入中国以来就饱受消费者质疑的直销行业比较突出。各地直销市场退换货制度落实情况存在较大差异，少数直销企业在退换货制度落实方面仍存在一些问题，部分直销企业激励机制过高，企业扩大销售队伍较为盲目，直销企业部分经销商退换货态度不积极等问题，让大众逐渐失去对品牌的信任感。

4.销售人才流失

大众创业时代，市场提供了很多便利的创业机遇和空间，很多优秀的直销人员转行了。加上前面提到的行业乱象，很多优秀的销售人才开始寻求另外的生存之道，纷纷做起了“转型”和“去直销化”的改变。因此，人才的流失也是直销业绩增速放缓的主要原因之一。

5.新业态考验

近年来“互联网+”的突飞猛进，电商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展，在给直销行业带来发展新机遇的同时，也让直销行业受到了新的冲击。电子商务的发展改变了人们的消费习惯，而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下，直销行业的优势正在变弱。

如何破局？

直销本就是一种创新的业态，不断地根据消费者的变化，以创造性模式来适应市场的变化。任何时候，认清社会经济发展的新趋势和要求，深刻洞察新技术、新思维对行业的冲击都是企业领导者该提前思考的问题。

区块链作为一种新型的底层技术，通过分布式数据的存储、点对点传输、共识机制、加密算法等技术特点，可以使当前直销企业以互联网为基础设施的奖金制度，效率提高10倍以上。

它不但可以有效地提高处在直销企业供应链末端的直销系统的运营效率，而且可以有效地提高直销企业从产品的研发、生产、销售、服务等全供应链的运营效率。更重要的是，区块链的立足点不再是知识分享而是信用传递，它可以在区块链系统中实现不同节点之间建立信任机制，从而有效地改善直销企业的生态系统。

最具发展空间和最有想象力的，应该要数区块链特有的“通证Token”激励制度。区块链的技术变革，改变了生产要素的组织模式与收益分配方式，是在多方协作下基于通证化实现激励共融的非零和博弈。因此，如何设计一个健康的、良性生态循环的企业通证将是非常值得探索的领域。

迈入区块链时代，尽早理解区块链并完成企业“上链”，获取区块链世界的身份和信用起点，必然会抢占优势资源，在产业与行业中获得更多的关注与合作机会，获取时代红利。

为什么是区块链？

我们分别从行业、从业者和消费者的角度分析了如何利用区块链技术赋能直销企业，给目前的整个直销行业注入新鲜血液，不仅要业绩，还要合规、可持续。

在企业的内生循环中，各参与方都围绕产品及服务的共识建立起协作关系，通过区块链的信用穿透特征和通证化后的有效激励模型促进产品生态市场规模的扩大。运营效率的提高和资金使用效率的提升是区块链带来的重要价值。

在这里消费者具有了多重属性，他们既是产品的消费者，又是生产的参与者，成为生产要素的一部分。同时，也具有最终受益的分配权，成为一类投资者。

分布式共享经济是传统社群经济的升级版。区块链将释放社群内在的潜能，真正实现“众智、众包、众评、众享”的分布式自治组织及分布式自治公司，这将成为更高经济运行效率的新组织体。

当直销企业敢于把自己的关键信息上链存证，就是一种自信的表现，就是一种塑造品牌公信力的过程。区块链可以让信息走向信用，让公众对企业或品牌产生信任感。

区块链建立的可信商业环境能大幅降低交易摩擦，有效提升成单效率，并且扩展了跨境支付结算的业务，让好国货可以更好的走出国门，做大做强！

数链通一站式解决方案

智慧谷区块链加速器运营中心响应国家工商总局的号召，作为目前唯一对直销公司转型升级提供解决方案的服务商，对直销行业的未来趋势做了简单分析：

现计划选择3-5家愿意尝试和探索区块链新模式创新的直销公司提供免费试点，在不刻意改造内部管理权和现有机制的条件下，发挥区块链技术在适用场景中的多主体、跨部门间的共同协作优势。

我们提供区块链底层技术支持，免费开放数字支付平台接口，企业可以根据自身情况，选择适合自己的合作策略与路径。可选择将自身关键数据上链以获取品牌增信；也可选择将用户群上链变革营销渠道；还可选择更加深入的供应链上链路径，建立链上的商业合作关系与流程，降低资金使用成本，提升资金周转率。

当然，目前区块链产业仍处于发展初期，远没有成熟，无论是区块链技术还是应用，都需要长期探索。我们也坦言，在直销企业对区块链技术应用的创新过程中，没有先例可循，只能根据企业自身的条件，摸索出适合企业的新模式。

人类社会正在进行一场数字化大迁徙，我们正在网络世界、虚拟空间里建立一个数字化新世界，这个新世界可能蕴藏着比物理世界、现实社会更大的财富宝藏。

“不积跬步，无以至千里”，研究直销企业营销模式方向的创新和区块链技术的应用，不仅对正处在转型中的直销企业的重新定位具有重要价值，更重要的是对直销企业参与未来和可持续成长具有重要的意义！

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该内容旨在传递更多市场信息，不构成任何投资建议。

数字经济正在开启，时代变革已经到来。

智慧谷加速器是集产业孵化加速，技术创新运用为一体的新型区块链产业加速器，为传统企业数字化转型探索新路径，是“一站式区块链孵化加速服务平台”，依托智慧谷集团自身九大产业生态联盟优势，以自主研发的公链底层技术开放服务于中小企业，充分解决中小企业资金、人才、技术等难点痛点。

加速器立足海西湾区区位优势和产业建设资源，以及地方政府扶植、补贴、税费减免等政策支持，打造集区块链技术研发与应用、研究院实验室、产业基金、行业联盟、人才培育于一体的完善的生态型产业集聚区孵化器，吸引国内外优质区块链企业及项目入驻，建立海西湾区区域及国内外区块链交流与合作渠道，并为区块链创业团队提供技术支持、咨询和培训，研发区块链应用解决方案引导企业转型升级，培育未来区块链行业独角兽，引领中国区块链产业创新与发展。

本文来源：数链通DAPP
原文标题：直销行业的区块链转型之路 蕴藏着多少财富机会？

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编译者/作者：数链通DAPP

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