从币圈的“黄色插边球”说我经历的一个生意

某著名交易所招了个年轻美女放出性感照片和豪放宣言，引得币圈又热闹了一阵。南宫远今天专门写了一篇文章，回忆了币圈黄色插边球简史（全文），这让我想起了我亲身经历过的一个插边球生意。

几年前，我到厦门办事，一个朋友的朋友林哥非要开车到高崎机场来接我。我就纳闷了，我又不是什么大人物，用得着林哥开着豪车专门到机场来接我吗？我上了车，就给朋友打电话问到底有什么目的。他才告诉我，林哥想和我合伙做生意。

至于合伙搞什么生意，林哥神神秘秘，说等我忙完了再联系他告诉我。

我很快完成来自己的事，给林哥打电话，他说等他两小时，他马上厦门。他开着他的霸道带我吃厦门特色小吃，只说想和我合作做生意，但就不说什么生意。一个下午都这样，最后吃完饭的时候，我说兄弟，我们都是老男人了，什么没见过，你就说什么生意呗。

林哥弹了弹烟灰：说了怕吓到你，卖假货。

我笑了：说你刚刚莆田赶过来的吧？卖阿迪耐克运动鞋高仿的？

林哥说：带你到莆田看看我们这个生意怎么做的，然后再说怎么合作好不？

那时，我正好奇莆田人的假鞋产业，还想到莆田去看看呀。于是说，没问题，我们现在就出发。

到了莆田，在林哥的带领下，我花了两三天时间，大概了解了一下莆田的假冒运动鞋产业。

隐藏在小巷民房中的工厂，晚上才开门的批发门面，深夜无数骑着电瓶车拿货的小商贩，在我这个外地人看来，都很有意思。当地人两口子开个淘宝小店，一天卖几双鞋子，就能养活一家人，养孩供房子还能买辆宝马x5。深夜，骑着电瓶车拿货的人流，像极了大城市早高峰的样子。

林哥说，他不是做点小生意就满足，他想玩大的。所谓大的，利润一年要500万起。

怎么玩大的呢？林哥指着熙熙攘攘的人流说，他在莆田搞‘‘阿冒’’——当地人叫运动鞋假货为“阿冒”，已经20多年了，上游供应链非常熟悉，自己还开过工厂，货完全不是问题，问题是销量。

2016年以前，国内内销市场，都靠淘宝销售。16年后，淘宝管得越来越严，上架假冒品牌就删宝贝，封店铺。那时候，微商已经崛起，他想用微商的方式，买莆田的运动鞋。

但运动鞋和面膜不一样，是个很低频的产品。所以得不停的找新流量。他听说我当时是个微博小大V,所以想和我一起用自媒体的方式卖运动鞋。

我和林哥在酒店里讨论了两天十几个小时，最后发现，卖莆田运动鞋最好的方式，是做一堆发美女图片和视频的插边球账号。因为看美女图片和买高仿运动鞋的人群，高度重合。我们对消费者的画像是：男性，18到25岁，大学到刚刚工作的前几年，正值荷尔蒙分泌旺盛时，需要运动，需要社交身份识别，需要泡妞。

“黄色插边球”几乎是获取这个群体关注最低廉的方式，在把这些人倒流到微信，发展成顾客和代理商，裂变起来，应该很快。

当时专门搜了下，这么玩的媒体账号还很少。

我和林哥在酒店里面，把方案都写了出来。算了下，投资不多，20万就能搞定，谈好了，他51%，我49%。

但最终，这生意没做。没做的原因，主要在我。我的家人反对，觉得我一文人，去做假冒伪劣，太丢人了。

家人的反对，不是主要原因，是林哥给我说了实话。他说他做这生意，前几年每年赚得不多，有一年在淘宝上找到点诀窍，一年就赚了600多万，但生意太火红，招人嫉妒，被举报。jc把他关了进去，本来要判刑，花了400多万取出来。以前挣得钱都没了，房子抵押了，车子也抵押了。

我突然醒悟，这是个不能积累的生意。看着赚钱，随时归零。

后来，微博上冒出了很多专门发性感美女图片的账号，偶尔，你会看到他发一条图片广告，广告的里面，不是鞋子，就是手表。logo部位，全打了马赛克。但明眼人一看，就知道他们是什么牌子。

币圈的运营，和莆田的运动鞋产业，还有点像。两个行业，都有点边缘，都是冒险家违法行为的天堂。客户群体，都是男人，女人很少。都那么闷骚，充满了荷尔蒙的气息。

我想，大交易所纷纷找美女当头牌客服，肯定是分析过的，已经证明是行之有效的营销策略。

只是，在色情与艺术之间，在话题和低俗之间，在诱惑与优雅之间，这个度，很难把握。

恰到好处叫有趣的灵魂，过了就叫low。

币圈这群男人，不仅好色，还能吹，有文化。他们一个比特币能吹十年，吹技术吹经济吹人文，吹出了宗教的感觉。

这比买冒牌运动鞋的人，难伺候多了。

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编译者/作者：观链哥

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