背靠韩国最大社群RoarkFund如何助企业跨境？

佟扬：金色和499的老朋友们，大家好。我是金色出场率最高的佟掌柜。现在还有个新身份，CapitalN的CEO。感谢大家能够抽出宝贵的下午时光，跟本期外貌与智慧一体的Roark Fund合伙人Irene Wang一起，来一探韩国市场。

首先大家欢迎Irene Wang入场，Irene Wang能否麻烦您先介绍一下自己，以及优秀的Roark Fund？

Irene Wang：大家好，我是Roark Fund合伙人Irene Wang。先介绍一下自己，我曾担任火币生态基金海外投资和商务经理、美国安永会计事务所科技咨询高级顾问和富士康战投分析师，拥有多年海外投资和项目经验，也是美国注册会计师。

重点还是要隆重介绍一下Roark Fund，成立于2017年10月，是一家专注于跨境加速的区块链基金，是韩国第一资产加速器。

至今我们一直韬光养晦，深耕海外尤其是韩国市场，背靠韩国第一的kakao社群，过去依托韩国顶级交易所和机构，跨境加速案例10+，投资项目40+，也算是市场上最活跃在中韩跨界的机构。

Roark Fund有最一线的一二级加速跨界投资和管理团队，不但区块链圈，并且横跨传统圈。

Roark Fund的主管合伙人有超过十五年的知名私募股权基金经验和创业经验，Roark的团队均为硕士以上学历，毕业于清华大学、MIT、Berkeley、Stanford等顶尖名校。

另外为了打通区块链和传统产业结合，我们有清华五道口金融学院平台作为依托，建立了另一个分支是与五道口成立的产业基金，涉及区块链+和矿业等多元化业务。

佟扬：看起来Roark Fund的团队真的是藏龙卧虎，专业的团队做专业的事情，那能否请您为我们介绍下Roark Fund的过往业绩？

Irene Wang：过去一年半，Roark Fund初期以投资为主参与投资和加速的项目40余个，后来资产跨境（韩国）加速是我们基金一级市场项目退出的基本形式，也是市场验证的唯一可行的“中韩模式”。

过去我们主要集中在韩国多一些，?我们加速的成功案例中，两家上线全球前三大交易所，一家上线韩国Bithumb，还有数家上线韩国Coinone等交易所等。包括Luna、Troy、IOST，Cortex，QKC，Iotex等等，当然还有一些一线保密的明星项目。

Roark Fund希望做好区块链行业跨境的摆渡人，用心筛选整个行业中最优质的标的。

佟扬：你们服务过的项目确实都是耳熟能详的，在韩国相信也收获了不少粉丝与用户。

Roark Fund的愿景也非常好，只有将优质标的带给市场，才能够让行业更健康的成长。

市场上的孵化器和加速器很多，Roark Fund的优势在哪里呢？换句话说，我们为什么要选择你们？

Irene Wang：用三个关键词概括， Roark Fund的战略布局是社群、跨境和跨界。

深耕韩国，是我们过去两年来的第一策略。

第一是自下而上的韩国和海外社群优势，我们的合伙人之一是中国和韩国区块链最大社群的创始人，从0到1，深耕区块链社群多年，最了解一线用户的需求和渴望。可以说，他的目光代表了11万Kakao社群用户的期待。

佟扬：能不能展开说一下你们的社群优势？看看未来的合作点？

Irene Wang：社群是Roark Fund最骄傲的底层支柱，也是大多数一线机构所缺少和忽略的宝贵资源。可以说，没有社群的项目就是空谈。

我们深耕韩国市场多年，拥有了韩国最大的社群组织：Kakao用户11万+，韩国区块链Kakao社群第一名，70%以上都是含金量极高的入金用户；Telegram用户超过120万，头部KOL紧密合作了900余人。?在中国，我们是499社群的战略投资方，也做过几百场AMA，服务全球近千家资产方。

接着第二是自上而下的跨境机构优势，Roark Fund成员不但来自一线交易所、投资部和孵化部、知名投资机构等，更是丰富的一级二级市场资源。熟悉海内外最神秘的上币评测制度，从专业投资和上币的角度，能够给创始团队最量身定做的孵化方案。从过去来说，在韩国市场真正能够从0-1，从1-10，从10-60的进行全方位韩国加速的机构来说也不多。

佟扬：不愧是深耕多年的公司，拥有怎么多的社群用户，KOL还这么多，点赞。

说到最后一点跨界，请问Roark Fund是如何看待的？

Irene Wang：没错，第三就是丰富的跨界资本市场经验，Roark Fund从19年开始就不止着眼于传统的Crypto项目和资产，更重要的是结合A股，H股等资本市场经验，可以在传统资本市场上也给项目一定的支持。

第一，跨界政府引导基金，我们帮助优质企业配资；第二，我们会紧随最新政府政策，以接触优质资产。第三，我们做链改，也传承了团队传统投行出身的经验。对接传统，包括扶持中小企业做各自形式的落地融资。

我认为，区块链行业想要做大做强，必须要走出去。走到传统市场、走到海外资源中、走到社群群众中。

1）选择专注韩国也是比较匹配团队能力的。我们有传统投行、量化、事务所、海外市场的经验，做跨境、跨界是团队能力匹配的，选择韩国和海外是我们的强项之一

2）团队精力和专注也很重要，我们也是摸索中确定韩国作为主战场，把有限的精力放在最值得释放的地方。我们深耕韩国资源，至少在国内的区块链行业中，我们在当地的资源和关系网是最强的

3）我们坚信价值投资，坚信长期主义和正价值观。韩国区块链，更像一个金融创新市场，韩国的项目更追求落地，当地政策也更扶植企业创新

这是我们团队深耕多年的结果。我们自身社群在中韩市场，已经领先于头部机构形成了时间壁垒和行业壁垒。这不仅是我们的资源，也是我们的杀手锏。我们一方可以通过社群建设发展项目，另一方面从社群我们往往可以抓取到用户和市场的一手信息，先发制人。

佟扬：?韩国向来是交易所和区块链团队的必争之地，请问Roark Fund为什么选择韩国？你们作为中国机构，又怎样获得了韩国的优势呢？

Irene Wang：韩国市场其实从各种角度来看，都应该是海外市场的第一选择。

不论牛熊，韩国肯定是全球前三大市场。

1）市场层面看，韩国前三大交易所交易量几度占据全球市场的50%；韩国用户的渗透率高达10%，举例说明，在2017年8月的全球区块链市场，在以太坊的全球交易量中，韩国三家交易所就占据了43%，BTC 交易量占全球的15%，美国最大交易所Coinbase只占5%

说韩国是中国市场最优质的流动性补充市场也不为过。

2）监管看，韩国政策相对宽松，但是市场和政策变化极快。需要和当地建立良好的政府关系和机构关系，才能第一时间跟随政策，不触犯红线

3）产业上追求优质标的，讲究落地和金融创新。

一时的“泡菜溢价”足可见韩国用户对虚拟货币投资的热衷。再进一步，一些大家耳熟能详的头部项目背后，都有韩国投资者的身影。

佟扬：?韩国市场有什么当地独特的明星项目？他们在2019年的表现如何呢？

Irene Wang：19年韩国本土的一些明星项目比如Luna, moviebloc, Pundi x等。过去一年涨幅倍数均十倍以上，这些项目可能在国内鲜少人知，但在韩国尤其是韩文社群中，却广受好评。这都归结于Roark Fund立足于社群信息基础所能看到的一线信息。

举例说明，这一类项目的典型代表是Luna, 日交易额最高达到50亿美金。中国团队在韩国那边都没有明确的一级、二级市场策略，我们加速的项目获得傲人的成绩，也完全就是靠团队对韩国市场的机构资源触达和社群的力量，回归到我开始说的跨境、跨界和社群。当时全球涨幅第一，交易量在韩国也做到第一。的确也是这两年在社群上下了大功夫的。

佟扬：说说韩国市场追捧的项目类型及创业团队吧？

Irene Wang：韩国市场的供需并不平衡，本地热切渴望海外优质项目。这是Roark长期与韩国一线投资机构沟通，一致的观点。

我们从审视区块链创业团队的供给和需求两端，不妨可以一窥韩国市场得天独厚的优势。首先，需求端看，KRW韩元是数字货币交易的主要流动性来源，KRW在法币交易对之中一直占据前三。

其次，供给端来看，CoinMarketCap排名前100的项目，来自于韩国本土项目屈指可数。这和普遍认为韩国2020-2022年是数字货币大年的观点是吻合的，一方面韩国本土资产不会少，另外一方面海外资产出海韩国的会更多。

佟扬：韩国的确是值得布局的地方，目前当地资产都是什么类型的？这块有没有什么热点？

Irene Wang：第一，defi这样的概念深受追捧，这个概念本身与传统金融的借贷业务对应，很多传统机构开始尝试以这个突破口做转型。

第二，韩国重落地，这是韩国的特有优点。与其他市场不同，韩国鼓励金融创新，但是讲究业务实际产出

第三，平台币、证券类代币、衍生品类代币，韩国政策目前均无法接受，这也是韩国市场一个鲜明的特征

第四，关于资产发行类的监管，其实韩国目前来说被大企业带动，实际上三星和Kakao这种大企业发币，政府监管的难度是很高的。所以在资产类上目前是非证券类代币很宽松，但是证券类代币是非常严格的，衍生品也是。

佟扬：好的，说完你们对韩国市场的独到见解，能不能接下来具体讲讲Roark Fund都是怎么加速项目的？

Irene Wang：1）同样是咨询--方案--规划的标准加速流程，我们团队有扎实的项目、市场、运营、社群和财务经验。前三大市场，中国、韩国和美国的投融资环境，交易所风格截然不同。单论韩国社群，用户naver+kakao+tele; 韩国机构，热爱西方面孔，精英团队；韩国交易所的决策者普遍低调，整个市场缺少KOL和布道者，但群众信仰普遍较高，用户间交流度高

2）宣发+社群，我们背靠韩国最大的Kakao社群，这是我们从0到1辛苦耕耘来的成果。已经形成了行业和时间壁垒，日后也希望CapitalIN和我们一起合作

3）上所+二级，韩国市场和中国二级用户风格很不一样，用户传播方式及社群反响都有所差异。这方面Roark已经经历过多个项目的打磨，可以提供很多宝贵经验。

佟扬：项目出海还是有很多坑的？过去两年里你们的经验是怎么样的？韩国市场有没有什么需要特别注意的？

Irene Wang：Roark Fund过去两年在韩国形成了时间和行业壁垒。

项目出海难体现在本地化、优质资产发掘和政策。精力、人力和财力能做，但是不是一朝一夕可以达成的。

第一，项目跨境难主要体现在出海韩国的精力、人力和财力无法集中专注。一个团队从新开始了解韩国市场，寻找专业人才，需要横跨文化、语言、市场关系等多重障碍。过去两年，我们发现，韩国看重信任，而这样的长期信任和关系网络，没几年经验不行，并且这样的关系搭建不是肤浅社交，没有深度合作过的伙伴也是空谈。而这些，是Roark过去两年都有的。

第二，韩国市场挑资产，贴入本地化和优质海外标的是打入市场的关键

第三，市场和政策一直在变，团队今天得到的消息可能明天又有新的打法。很多创业团队没有余力和资金去完整开拓海外市场，而且这样的成本是重叠的。交给专业的团队做专业的事情是极有必要，也是ROI最高的方法。

佟扬：?韩国目前疫情已经超过5000例了，关心韩国的疫情，我们也关心韩国数字货币市场的温度。能否谈一谈疫情带来的发展态势，即投资和监管的机遇和挑战？

Irene Wang：疫情下，优质资产沉淀，也更凸显社群和口碑重要性。

从投资角度，减半行情之前的熊市和2020年的疫情，项目数量大幅减少，但变相帮我们沉淀了很多优质的项目。大多数没有资金、核心技术和信心的团队，已经被市场自然选择。

韩国疫情日渐严重，抛去系统性风险，区块链行业其实所受影响相对较少。可以说，韩国数字货币市场已经线上化，大部分交易、信息都通过Kakao社群和线上媒介完成。

从监管角度，疫情也会带来一定的监管滞后，政府观望的可能性更大，监管确定性能更为我们保驾护航。比如大家关心的韩国预计2020年开始对加密货币交易征税这种举措，就会大幅度放缓。政府并没有余力去顾及此层面政策，也给我们更多的时间去准备。

佟扬：Roark Fund在孵化经验中，能不能给关注韩国的机构一些政策上的干货？

Irene Wang：韩国政府对于区块链技术的探索主要在于几个方面，简单来说中国是区块链+，韩国是真正的数字资产+。

1）为了监管数字资产交易而辅助的区块链技术，韩国本土的KYC，反洗钱，税务监管都技术积累都在了世界的前列，本土的监管部门和相关企业合作推出类似的服务。

2）韩国科技部也非常积极去年8月通过"2020年科技信息通讯部预算及政府技术开发预算"，表示"将增加区块链整合技术开发预算，从2019年的117亿韩元增加到2020年的37%，即161亿韩元"。该预算将用来开发区块链核心技术，培养专业服务企业，相关行业则涉及到市政系统、网络基础设施建设、金融支付、生物验证、物流系统、医疗平台甚至于娱乐游戏行业等。

3）当然和中国目前进行的区块链+完全政府推动不同，韩国更被大企业引导，韩国是目前全世界真正走出来的数字资产+的国家。许多韩国本土财阀齐头并进的"区块链服务"预计从今年上半年开始正式上市。另外，据韩国相关业界透露，韩国科技信息通讯部最近申请了4500亿韩元的区块链原始技术研发项目的初步可行性研究，该项目旨在促进2021年至2026年国家主导的区块链中长期技术开发。

佟扬：Roark Fund在2020年有什么新的布局和规划么？

Irene Wang：第一，Roark Fund希望做好跨境、跨界、社群这三件事，继续项目国际化和深耕韩国本地化。有兴趣聊一聊海外项目和韩国市场加速的团队和机构，欢迎来私信我；

第二，张弛有道，方得长远。过去市场乱象多，但Roark Fund会在高速增长中守住初心，创新却把控风险，行业发展还需要和同业朋友们一起建设

第三，做好区块链行业摆渡人的角色，我们要协助行业重要玩家投资和海外并购、做好传统金融和区块链项目的桥梁、联动一二级市场 。质量上，立足海外优质资产，扶持好标的在韩国发展。数量上，团队要继续维持上百个项目的尽职调查。

欢迎中外机构和优秀团队来与Roark Fund一同跨境韩国。

佟扬：好的，非常感谢本次Irene Wang给我们带来的关于韩国市场的解读。相信未来我们也有很多合作的机会。

群里的小伙伴如果有想要询问韩国市场或者有好项目想要加速的，也欢迎联系Irene Wang。

那本场金色??499高光时刻就到这里结束了，感谢所有人的陪伴，我们下次再见。

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编译者/作者：499小姐姐

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