对话比特时代：交易所的护城河

特约主持：链飞传媒联合创始人 - 夸夸

大家好！

继《了不起的中国公链》和《了不起的数字资产交易所》之后，区分再次推出《了不起的系列之 2020 开年特别版》，畅聊 2020 年新征途新计划。

本次特邀 10 位知名媒体负责人， 1v1 对话 10 位交易所负责人，相信通过本次活动，可以一睹2020 年数字资产交易市场的新热点，新玩法，新机遇。

本期《了不起的系列之 2020 开年特别版》活动时间为：

2月26日—3月6日 每晚 20:00-21:00。

本活动主办方：区分

协办方：区块链网络、Cointelegraph中文、链闻、PANews、哔哔News、宏链财经、链飞传媒、ChainVoice、CoinVoice、普链财经（排名不分先后）

直播支持：币扑? ?币本直播

特别支持：陀螺问答

本次访谈将在本群展开直播并转发至其他社区。

大家晚上好，我是夸夸。小女子不才，是链飞传媒的联合创始人。非常荣幸受邀参加区分了不起系列活动，前面的分享都十分精彩，作为交易所专题的最后一场，今晚我们十分幸运的邀请到了比特时代创始人黄总。

对话嘉宾：比特时代创始人- 黄天威

夸夸 ：先请黄总简单的介绍下比特时代

黄天威 ：

大家好，感谢区分组织的这次对话，感谢主持人夸夸。今天很荣幸跟大家再一次在区分的《了不起系列》里和大家见面。

先自我介绍一下，我是比特时代的创始人黄天威。比特时代是一家在行业内存续时间已经有七年的老牌公司。最开始，比特时代在国内主要从事资讯和交易为主，现在比特时代已经演变成一家多控股型的新集团。

目前比特时代在行业内布局了大概有四五十家公司，包括很多大家熟悉的公司，比如区块链网络、币小白、AEX、羊驼区块链等等

比特时代现在的经营理念是在整个行业内布局，从矿池、钱包、媒体、交易、金融服务等各个领域来布局。

夸夸：

谢谢黄总，接下来我开门见山，就行业的一些问题向黄总讨教。

夸夸：首先：作为区块链产业当中的重要节点，您认为交易所在上、下游两端客户的关系维护方面可能有哪些创新的措施?（目前很多交易所与社群战略合作，帮助项目拓展社群生态，但针对社群与项目方间的合作纽带关系，您如何看待？）

黄天威 ：

好的，在讲这个问题前，我们先来重点考虑另一个问题，即：交易所用户粘性的问题。

在行业内交易所的品牌非常多，数以千计。我认为交易所是整个行业内用户粘性最差的，因为目前来看，众多一二线梯队的交易所的交易深度、响应速度、用户服务体验这些差别都不大，用户选择哪个交易所纯属是个人爱好。而且用户在交易所之间的转移成本也非常低。

那么我们就要探讨一个问题。交易所如何建立自己的护城河？如何建设自己的壁垒？如何提高自己在行业里的竞争力呢？

所以对于交易所的建设，我们不能只看交易所自身这一个点，更要看重在交易所上下游的客户、合作伙伴等这些生态结构单元。

建设交易所的上游，主要有三个点，第一是人，第二是资产，第三是项目。谁控制好了这三个上游的点，谁就活的更加滋润。

人：指交易所的人气和流量，比如有像BiKi、抹茶这种下沉和社区打成一片的，像 AEX 这种走内容型路线的，还有像 Gate 这种专门做直播流量型路线的，这些都是通过不同的方式来控制好人，这样平台才能活的很滋润。

资产：指的是用户存在平台中数字货币，大多数用户其实都很懒，没有什么特殊情况不会转移到另一个平台。怎么赋能这些资产？比如像火币开了火币矿池，让用户从火币矿池挖出来的新增量部分的币，直接进入到火币。

项目：谁掌握了优质的项目来源，谁就能给用户带来更好的投资回报、有更强的生命力。比如币安有币安 Lab、火币有火币孵化器，基本上头部的交易所都在挖掘新项目、培养新项目上下了很大的功夫。

比如说 AEX 是社区型的交易所，社区里有很多行情分析、爆料内幕、小道消息之类的，新用户进来可以先不交易，可以先阅读，每天看看内容用户也是有收获的，慢慢的，用户就会沉淀下来。

做好这三个点，本质上是牢牢的把人、资产、项目捆绑到自己的战船上，这样交易所生命力的持续性就会很强。

我们再回归到主题，交易所和社区的关系。

交易所和社群现在是合作导流，实际上是解决刚刚我们说的上游的人的问题。

社群现在扮演的角色，有点像传统金融领域的“券商”，比如证券公司的工作人员在街边摆个小桌子，吸引开户送小礼品。它来承担拉人头、开户指导、承销询价等一系列的职能。

今天的社群还是一个相对离散、随意的组织，但随着行业不断的发展，它会逐渐规范化，会有长期发展。

然后行业就会开始细分，变成了券商的一个细分领域和交易所的一个细分领域，这两者之间的合作关系就有点像是今天的平安证券。和上交所之间的关系。

夸夸：

事出反常必有妖，谢谢黄总的真知灼见。

夸夸：接下来，有请黄总谈个热门的话题。有区块链以来，FCoin 类似事件时有发生，对此您有哪些思考或见解可以分享给大家？

黄天威 ：

FCoin 时间，最近媒体解读的已经非常的多了，我也简单的聊聊我的一些看法。

我就讲一点我最想跟大家分享的吧，就是大家一定要控制好自己赚钱的欲望，一定要明白，你赚的钱是从何而来的。

像 FCoin 这类平台的跑路，本质上有两种：

第一种是交易所老板花天酒地，挪用了客户的资金后，跑路了。

另一种是他们设计的庞氏骗局，承诺给你高额回报，最后入不敷出，崩盘了。

不管是哪一种，他们都有一个共同的迹象，就是给你许诺高收益。我们看到很多崩盘的山寨币这些，当初都是喊单百倍币、千倍币的。

所以这些年，就我个人而言，总结了一些经验：凡是喊单回报率高的项目，我都不会去碰。

所以大家一定要控制到自己一夜暴富的欲望，你看到谁喊单百倍币，他多半就是想跑但缺人接盘了，就好比你看到谁不断炫耀自己的成功，他多半就是想吸引你信任，准备骗你了。

夸夸：你认为交易所在选择项目时，必须要考虑哪些因素？

黄天威 ：

交易所选项目时，有两类。

第一类交易所图的是短期收益，这时看的是这个项目的热度、活跃度、链上的情况等。

这种做法的交易所的心态是这样的：我是一个平台，只作为中介作用，项目的好坏和我们没关系，既然大家都很活跃，那大家都有交易的需求，我就满足大家的需求。我只做好这件事情就可以了，但我不对投资结果、项目的质量做评判和负责，我只迎合市场需求。

第二类是交易所真想选择一些能够帮助用户赚钱的、能够让用户跟着平台一起成长的项目。

这时候交易所就会考察这个项目是不是能够解决社会的痛点问题，团队有没有污点，项目的应用市场有多大，是不是一定要用区块链，项目自身的盈利模式怎么样等等这些因素。

夸夸：

黄总今天的分享可操作性是非常强的。

夸夸：针对近期出现的交易所资产被盗事情，您如何看待交易所作为资产三方托管与用户资产安全保障问题呢？

黄天威 ：

交易所不是最近被盗，是一直都被盗哈。所有的平台都有被盗的历史，只是有些被爆出来了，有些没有被爆出来。

交易所的资产安全和用户的资产安全是行业里最难最难的问题，我一直认为区块链领域的交易所是整个互联网领域里面技术难度最高的行业。

为什么这没说呢？比如互联网的应用，你把京东美团滴滴这些平台黑了，免费买台手机、点个外卖、叫个车。平台报警后，分分钟就能找到你。哪怕是入侵银行，把银行的钱转走，不出30秒，你的卡就被冻结了。

因为这些都是中心化的系统，相对是可控的。黑客没有动力去搞这些事情。

但区块链领域不一样啊，黑客拿了你的币，你不知道他是谁，他可以把币放在一个地方不动，也可以通过各种工具和操作，把你绕晕，最后套现走人。

所以这个问题，其实是颇有技术难度的一个问题。当然，随着行业不断的发展和规范，越来越多的老牌交易所、头部的交易所会不断地加大在这方面的投入，不光要防黑客，还要防监守自盗的问题。

接下来我们也会看到在区块链行业内，会不断的出现更多的所谓的透明化的机制和建设出来。未来的区块链的交易所，它的竞争力，一方面还要体现在透明化的制度上面。

让用户真真切切的能够看得到，他自己的资产是在哪里，能够确保我要提现，随时能提。这个我觉得是未来整个行业所要面临的一个新的转折和挑战。

所以大家在选择交易所和钱包作为资产托管的工具时，要重点考虑它们的历史背景，还有它们公布出来的一些数据和核算机制，这点非常重要。

夸夸：

未来的区块链竞争力在于透明化管理，也是行业面临的挑战

认同+1

夸夸：接下来想请您从产品的角度出发，谈一下什么才是交易所生命力？

黄天威：

这个问题，刚才在回答第二个问题的时候，已经回答了一大半了。交易所的生命力（护城河），很大程度上取决于上游的掌控力，人+资产+项目。另一半是，透明化机制，以及为客户赚钱的运营理念。

反而客服质量，页面体验，平台深度等等，这些并不核心，最终所有交易所这些方面都差不多。

我再补充说明下，为客户赚钱的运营理念。

因为用户到交易所上是搞投资的，那投资就有投资的回报吗，要是没回报的话，还不如存银行好了是吧。

让用户的资产长期来看是保持增值的，这点非常重要。因为只有资产不断的增值。那能够让你的用户在长期来看是赚到钱的。

其实用户也不傻，谁帮我赚到钱了，我就说谁好。如果我在你的交易所，一天到晚净亏钱了，这能有前途吗？客户能信任吗？不行的。

所以为客户赚钱理念呀，在未来的竞争当中也非常重要。只是从短期来看。很多交易所，为了热度，为了先活下去做了一些不为客户赚钱、蹭热度割韭菜的事情。

夸夸：针对今年火币、币安等发起交易所行业平台代币到主链 Coin 的战场，您如何看待？

黄天威 ：

从代币转到主链，这是一个必然的趋势。因为我们看到去中心化绝对不是只是一个去中心化发币过程。

去中心化的金融，作为今年的一个大热门，我认为是一个非常好的趋势。转到主链上后，就可以很方便的去开展一些去中心化的应用。

比如说，在去中心化的链上进行抵押借贷等等。

我举个简单的例子吧，往常的抵押借贷是什么呢？就是中心化的，很多这样的平台可以抵押借贷，那你交 100 块钱的币进来，我允许你借走 70 块钱。比如很多人会拿比特币抵押借出 USDT，或者拿USDT 抵押借出 ETH 。

但是，你不知道你抵押的币是在哪里，有可能等你还钱的时候，抵押的币就拿不回来了。

那去中心化的金融，其实是解决中心化的运作模式里面的一些弊端。比如除了抵押借币，还有去中心化的一些理财，大家也可以很清晰的看得到资金的流向。

所以我说，从代币到主链是趋势。现在大家可能看到更多的是基于链来发币，但未来是基于链来开展的应用会更加的占主导地位。

夸夸：我们请黄总为我们分享一下个人的”炒币“经验。对于减半对行业带来的影响，您有哪些话想对投资者说？

黄天威：

其实我不怎么炒币的，我一般只是囤币，不怎么卖，所以我的炒币经验亏损的居多，在这方面没什么可分享的。

减半行情给行业带来的影响，我简单分享下：

今年以来，我们看到很多的媒体，针对“减半行情”，进行了铺天盖地的宣传，来为“减半行情上涨”做铺垫。

但大家要清楚，这个世界上没有所有人都知道的“上涨行情”，如果大家都知道了，那大家都会提前买入了。

所以在金融领域的这种零和博弈中，有一个真理：大多数人认为的，就是错误的。

往往的上涨都是会发生在你不认为它会上涨时，它会在你已经卖掉了，你已经不看好他的时候才发生上涨。这是一个很大概率的事件。

我们不能断定减半就不会上涨，但是所有人都在说的上涨，你一定要谨慎，说不定在减半之前会一路跌，等到你绝望了，认为减半不会涨的时候，减半之后才开始狂涨。

如果你是一个长期投资者，那无所谓，你就每个月定投就完了，如果你是一个短线投资者，那我建议在今年的这次的减半行情里不要太过随大流，因为你一旦随了大流。我觉得多半到最后并不会有一个很好的的获益，因为不可能所有人都赚钱的，钱从哪里来？

夸夸：当前疫情打乱了绝大多数企业的原有计划，2020年您对比特时代有哪些规划可以跟大家分享？

黄天威 ：

今年我们的核心规划就是做好金融服务，重点在于量化、理财、抵押借贷等等一系列关于金融相关的服务。

社群提问 1 ：请问天威哥，现在区块链行业有什么适合普通币圈人的机会？

黄天威：

对于普通人来说，因为你不创业，你只是投资，那你投资买币的时候我觉得有两个方向。

第一个方向是只买主流币，定投主流币。这一般多半的情况下是亏不了的，只要这个行业还在发展，买比特币、以太这样的币种机会是多的，虽然没有办法让你短期实现千倍百倍的梦想，但是赚钱我觉得是没问题的。

第二是你要关注行业里边优质的项目、优质的赛道的那些平台币，有营收能力的平台或钱包，这些项目的营收能力会反映在回购、销毁和分红上。

如果你想赚快钱，我建议你把资产合理配置，比如你有 100 万资产，可以拿出 20 万来买币，其中 10 万买主流币，5 万买平台币，剩下的 5 万去打新、追热点等。

现在我比较看好的两条赛道：

第一个赛道，是做资管的。其实就是金融服务，对资产提供金融服务，大家可以关注这方面的项目。

第二个赛道，是券商的赛道。券商刚才在前面回答问题的时候，我大概多多少少讲了一些。这方面一旦有出现比较成熟的券商的品牌或者产品的话，大家可以适当的去关注一下。

社群提问 2 ：黄总，最近书荒，有什么书可以推荐？

黄天威：

推荐我和赵飞联合出版的区块链小说《暗网》，要了解黑幕和区块链历史，看这个小说就可以了，以及推荐比特时代出版的《时代观察》杂志，深度剖析区块链商业本质。

《暗网》，已经被CCTV-6签约院线版权，今年会拍成电影。时代观察是人民日报数字传播有限公司合作刊物。都很棒。

《暗网》京东有售。微信公众号：时代观察，可免费领取。

夸夸：

谢谢大家的守候。感谢黄总给大家带来的精彩分享，感谢区分给力的平台

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编译者/作者：区分FIND

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