从第一代网红罗永浩直播带货，反观区块链项目推广手段与营销方式

永不停歇的网红罗永浩

认识罗永浩是源于当年网上流传过他的很多英语课，还有那个“星巴克中杯、大杯、超大杯”的打脸视频，以及和方舟子的经典骂战，再后来就是卖锤子手机。从最初卖二手车，到去新东方教英语课，后来自己做培训学校，做网站，再到创业去做锤子科技，不得不承认，他在用行动演绎那句“彪悍的人生不需要解释”。

前几天老罗表示看了招商证券的报告，要投身于电商直播行业，俗称直播带货，和“李佳琦”们抢生意。就在昨天，他的带货直播在20：00如约而至，直播5分钟，直播间人数突破200多万。

一度沦为“老赖”、公司欠下3亿债务、宣布“就是卖艺也会还清债务”的老罗，这次终于拾起了初入江湖时扬名立万的绝活——口技。这位国内第一代网红能成为下一个李佳琦吗？要问直播效果如何，截止发稿时的21：30分，累计观看直播人数达到了近4000万，销售额达到近5300万。

其实，由于网络营销的特性，流量成为了判断营销效果的重要因素。在这个流量为王的时代，出色的营销大多在流量上拥有很大的优势。同样是对产品营销，反观币圈的众多区块链项目，同样不缺少项目推广与营销的案例。

币圈营销代表案例

提到区块链营销第一人，非孙宇晨莫属吧！有人说孙宇晨在区块链这块版图上也许是个争议人物，但是他在营销界，绝对是个天才。大事小事，无论是圈内还是圈外，只要有些影响力，他一定会疯狂地、及时地蹭一波热点。这不，前些日子还把热点蹭到了股神巴菲特那里，吃了饭，送了币，赚了流量。

热点蹭得多了，招惹别人的回应乃至攻击是件再自然不过的事了。孙宇晨回应攻击的方式是多变的，看对方身份决定。对待吃瓜群众，他一般不做太多回应。如果蹭到热点的大佬对他有任何回应，倒是他求之不得的事。记得在3000万拍下和巴菲特共进晚餐的热点被突袭的林志玲大婚消息抢去风头时，索性再蹭一个林志玲的热点。类似的事件太多，蹭得让我们这些旁观者都感觉到头皮发麻，足可见孙宇晨暴利营销的内功早已修炼到如火纯青。

除了营销奇才，币圈营销史上更不缺经典案例。

比特币在过去的十一年里，从极客圈的玩具到如今稳坐币圈价值占比第一，从经历过数百次被死亡的厄运，到下轮牛市预期价格是十万美元，这一路走来，它不断的用价值增强着共识。如果你问一位币圈的老韭菜玩山寨币的初心是什么，他的回答无非是为了多赚点比特币。

在比特币共识不断增强的同时，Mixin项目很应景的搞了个签到送比特币的活动，这次活动举办的愿景是好的，想让更多币圈外的流量，通过无感化使用Mixin项目，了解区块链，进而参与投资。可活动的效果很差强人意，甚至可以称作是币圈项目营销的负面案例。

就在大家呼朋唤友、携家带口地准备撸起袖子大干一场时，一改再改、繁琐的签到规则让不少人望币兴叹：哎，原来咱们只有努力赚钱，自己买币的命；撸别人家羊毛，看项目方脸色积累持仓的日子不好过呀。现如今，身边不少人已经卸载Mixin APP，项目方活动资金没少花，流量没引来多少，倒是收到了不少吐槽，这种营销结果显然不是项目方想看到的。

消费者与投资者如何识局、破局？

小编所在城市，近期有不少楼盘的购房者发现，当初买房时开发商给出的所谓的2万抵几万房款的优惠，无非是开发商换个花样敛财的无良营销手段。优惠是真没有，多花了几万元购房款这事倒是真的。无独有偶，网络平台打着买一赠一卖手机的商家是这样回应消费者质疑的：我们的宣传中的确介绍了买一赠一，可是没说赠的是同款手机啊，是你自己想多了。

试问，传统和网络营销的噱头早已让广大消费者应接不暇，切换到缺少监管的币圈，投资者们要如何擦亮慧眼识别暴利营销呢？

区块链项目就是个产品，产品营销的本质是解释产品的功能，以及它与其他产品的区别。区块链公司或项目通常缺乏的营销方式是营销沟通，如何用几句话清晰地表达项目为用户做了什么。相反，一个项目在潜在用户和市场中没有占据一席之地，那么品牌价值就是零。在这方面，很多区块链项目在白皮书和官网的设计中下足了功夫。可药有没有用，还不能只看，要服用后看疗效。

疗效体现在哪里？

首先，要重点看项目理念是否创新，有没有不切实际的吹嘘，是否能落地执行；从技术方面看，项目团队有无不可替代的核心技术吗，有领域的技术壁垒吗，就像以太坊有独特的技术方案——智能合约。

其次，了解区块链项目的创始团队，尤其是其创始人和联合创始人的背景和过往项目经历，能从侧面判断团队成员的做事风格等特点。还要看项目方如何对侍种子用户。社区是每一个项目获取种子用户的渠道，建立自己的社区，让种子用户对项目保持关注度，再通过一定的营销，形成转化。现在很多区块链项目都通过社区进行积极、开放的讨论，回答用户的问题，这样其项目产品的共识度会逐渐加强。

还要看项目方是否有清晰的规划，对中长期目标是否有细化的行动。不论什么类型的区块链项目，只要有技术开发，源代码都会在github上公开。代码是否定期更新，更新的频率如何是除了白皮书之外，证明项目可信度的重要参考。

最后，最好调查一下项目的融资情况，一般大的投资机构在做投资前会做资格审查，财务尽调等工作；也要看看创始团队所占代币的比例，看看创始人和团队是否掌握话语权，这点能代表该项目的未来发展方向。

从经济实体或是网络各平台购物也好，还是投资区块链项目也罢。对于商家和项目方而言，必要的营销手段是必须的，但从消费者和投资人的角度，一方面我们期待产品推广和营销手段规范执行，另一方面也要提高自己识局、破局的能力，你说呢？

文：听风团队——洁然不同

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编译者/作者：听风说币

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