浅析如何做好产品宣发

做市场宣发的目的在于让市场知晓自已的产品、了解自己的产品是什么、有什么优势。然后成功的将产品“销售”出去。那么，如何才能让自己的产品成功“销售”出去呢？让我们来看看吧！

在我看来，市场宣发的思路可以大致分为三个阶段，计划准备期、计划制定期、计划落地期。

1、计划准备期

要很透彻的了解自己的产品，包括产品的基本属性、产品特色、产品的亮点等，多通过各方面的人员多多认知产品和体验产品，做好产品满意度。

此外，所谓“知已知彼，百战不殆”，在熟知自已产品的同时也得观注和调查竞品的特点和受众属性。

对目标的受众基本情况包括年龄段、地域分布、喜好等?。对这些做清楚的了解，对受众目标进行分类，划分出核心受众目标，次核心受众目标以及泛目标受众。从而才可以更好的把控计划制定期间的宣发模式及节奏 。

在清晰了解受众目标基本信息后，所要做的是掌握好产品上线关键时间点及期间重点营销事件点，这就需要和运营等部门同事明确产品上线、营销热点大事件关键时间点。如此你才能够合理的去把控整个宣发期，确定宣发的预热期，发酵期以及爆发期相关工作。

2、计划制定期

这个期间会因目标受众制宜，简单说也就是紧紧抓住所属类型目标受众的特点，制定出一至两个符合其特点的宣发核心点，并由此散开去，确定宣发模式及针对该类用户的重点宣发期，?不断的去挑拨所属目标受众的心弦。

在明确你的目标受众后，接下来你要做的就是针对各类目标受众的不同属性特点，投其所好地去选择你的宣发平台及投放素材类型。

另外在时间节奏的把控上，因核心目标用户对尚未发布产品的关注度及关注耐心相对较强，同时整体量较大，因而可在整个宣发周期的前期即可开始进行预热。

我们宣发的重点就在于如何在受众心中建立起IP与产品间的联系。

重大事件的营销，借势营销，借势营销一定要考虑自身品牌调性以及自身团队，经费及能力等实际情况 ，那些脱离自身实际情况的借势创意就不要去思考了，借势的目标之后就在于能落地。

3、计划落地期

渴望彩票中彩一夜暴富，也还是要先去买一注彩票的。站上风口上猪也会飞，也还是要先让你的“猪”找到风口位置站上去的。费尽心力完成的宣发计划要想检验它的实际效果，也还是要先让它执行下去的。

很多时候，因为千奇百怪的原因，在计划的执行过程中，我们会或多或少地去“打折扣”，进而使得整体效果不如预期。所以，在计划的落地期，最关键的就是执行。

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编译者/作者：毛一姐

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