第525篇：知道锚定效应，你知道锚定指数吗？

日更3年，每天早上6:30。你好，这里是玟昌日记，很高兴咱们又见面了。

锚定效应被越来越多地人熟知，它不仅被应用在营销中，也被广泛应用在投资上。

我们前几天学习《余剑锋·行为经济学》时还写过两篇，第512篇：BTC涨到14万元卖，EOS涨到150元卖？和第514篇：三个币，价格分别是1100元，18元，0.03元，你更愿意买哪个？，如果你感兴趣可以去看看。

锚定效应虽然已经被众人知晓，但更进一步的东西并不是人人都清楚，比如说锚定的效应究竟有多大呢，以及为什么你即使已经知道对方在使用锚定效应，你还是会掉进“陷阱”呢？

今天我们就在之前的基础上做进一步的探讨。

1.锚定指数

正如标题的问题，你知道锚定效应，但你知道锚定指数吗？

你可能是第一次听说锚定指数，我也是昨天才知道这个概念的。

那锚定指数究竟是什么呢，举个例子你就知道了。这个例子是书上的，我现在就照搬过来。

有人曾经问过那些参观“旧金山探索馆”的游客下面两个问题：

最高的那颗红杉树是高于1200英尺还是低于1200英尺？

你认为那颗最高的红杉树有多高？

这个实验中的“高锚定值”是1200英尺。而另外一组受试者看到的第一个问题则用了一个180英尺的“低锚定值”。两个锚定值相差1020英尺。

不出所料，(关于那颗最高的红杉树有多高)两个组合给出了完全不同的平均评估：844英尺和282英尺。两者的差距有562英尺。

锚定指数就是这两个不同答案的比率55%(562/1020)。

对于那些在评估过程中过度运用锚定的人而言，锚定效应的测量结果是100%，对于那些能够忽略锚定的人而言，锚定效应的测量结果则是零。

通过这个例子你知道了锚定指数是怎么回事，是如何计算的，如果以后有机会你在实际生活中也可以算一算。

你可能对这个实验存在一些疑问，因为很多人都不知道红杉树究竟有多高，想想随便问自己一栋楼或者一棵树究竟是多高，你的回答和实际高度应该都有不小的偏差。

但这种现象绝不是个例。

有人在房价上做了一个实验，受试者是普通的购房者和专业的经纪人，但最终的结果显示，前者的锚定指数是41%，后者的锚定指数是48%。

从这个实验就可以发现，专业人士其实也是受锚定效应影响，尽管他们自认为没有受到任何影响。

另外一个例子是为环境污染捐款，它的锚定指数是30%，这意味着增长100元的初始要价平均能带来30元的回报。

2.锚定效应防不胜防

当你看到锚定指数的具体数值时，你会意识到锚定效应的影响非常大，所以你会更加小心，以免掉进陷阱。

但你并不容易防范，因为应用者会叠加多种手法，让你难以识别。

比如商城搞活动，降价10%，然后在货架上写着“每人限购12罐”，你觉得你会不会受到影响从而多买呢？

实际结果是，在相同的降价力度下，写着限购数量的销量是没有写限购数量的两倍。

把促销这个手段和锚定效应结合起来效果非常显著，如果你是商家，也可以试一试。

3.为什么理智的人也会受锚定效应影响？

你可能认为，只要你足够理智，你就能防止任何锚定效应，但这真的很难。

因为虽然你是在用理智脑做判断、决策，但是你需要提取数据，然后再进行加工。这里的问题就是你的数据并不是理智的，而且你的理智脑还无法发觉，所以你仍然难以摆脱锚定效应的影响。

投资市场上从来就不缺聪明人和理智人亏钱的例子，也许和今天说的锚定效应有一定的关系吧。

正文完。

学习资料：《思考，快与慢》

我是漆玟昌(qī wén chāng)，一个早上5点起床的程序员，007er。

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编译者/作者：漆玟昌

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