[286号]加密货币市场正遭遇一场流量危机（文中福利）

您好，本文为熊猫286号文，感谢您的阅读。

最近，币圈不太平，似乎遭遇了一场安全和信任危机。除此之外，币圈在慢慢熊市之中，正遭遇一场流量危机。

到底怎么回事呢？

最近我看了一期刘润老师的商业洞察力课程，让我对加密货币市场的流量问题产生了思考，似乎感觉到了加密货币市场正在遭受一场流量危机。

我们先来看一个著名的例子（来自刘润老师的课程）：

有一位80后企业家，打算二次创业，踏踏实实地开一家日用百货连锁店，卖眉笔、耳机、充电线、收纳盒等等。他考察了很多选址，逐个排除，最终在两个地方举棋不定：

1）地铁站

2）购物中心

选哪一个？

应该选是地铁站啊！地铁站熙熙攘攘都是人，租金也比购物中心便宜。“顾客”在哪里，我们就应该去哪里。当然选地铁站。

聪明的企业家做了这样一个决定，让真实的经营数据来作最终选择。于是，他在地铁站和购物中心，各开了一家店。

结果怎样？

结果人来人往的地铁站，亏损严重；而顾客明显少的购物中心，非常赚钱。

为什么会这样？

要理解这个问题，我们必须要透彻理解“顾客”这个“变量”。

什么叫变量？

所谓变量，就是系统中变化的数量。比如你的体重，忽高忽低地变化；比如公司财务，忽好忽坏地变化；比如门店顾客，忽多忽少地变化。

所有的“变”化，都是以时间为轴的。“随时而变”，带来了系统的复杂度、未来的不确定性，和洞察本质的难度，让你觉得什么都抓不住。

那怎么办呢？

用系统动力学中经典的“浴缸模型”，来理解变量，与时间之间的关系。

在一个浴缸中，“水”这个“变量”，有两种不同的状态：

存量，就是在一个“静止的时间点”，浴缸中积蓄了多少水；

流量，就是在一个“动态的时间段”，有多少水流入浴缸（流入量），有多少水流出浴缸（流出量）。流量=流入量-流出量

现在请问：让你能泡澡的，是浴缸里存量的水，还是水管里流量的水？

当然是浴缸里存量的水。水管里流量的水再大，只要不能积蓄为足够的存量，你都无水可泡。

互联网世界的“流量教信徒”，很难理解这件事。他们认为，流量当然是最重要的。但其实，流量确实是“必要”的，但只有能转化为存量的流量，才是“重要”的。

通过“浴缸模型”，你可以很好的理解上面的案例。

为什么地铁站“流量”巨大，但亏损严重？因为每天上下班坐地铁的人，来去匆匆，甚至没时间抬头看一眼你的店面，更别说停留。流量虽大，但毫无价值。

而在购物中心，顾客有的是时间。他们的目的是停留，而不是暴走，这些“停留”，不是这家店的存量，就是那家店的存量。也许不多，但“颗粒归仓”，丝毫不浪费。

最后，这家日用百货连锁店，选择了购物中心的选址逻辑。它已经在全球开了3000多家门店，年收入超过100亿。

请问这家店叫什么名字？第一个猜对的奖励666key。

刘润老师通过商业的例子，很生动的拆解了“静态的存量”和“动态的流量”。

那么，对于加密市场来说，有什么指导意义呢？

以下是我对目前加密市场的认识。

第一，流量注入严重不足。

币圈的流量从2018年1月以来，随着市场的震荡下行，没有出现明显的增长。这个可以从交易量和价格明显感觉到的。

成交量一直没有突破前期高点，价格更是在前期高点的1/3左右处徘徊。流入量与流出量之间的差值几乎在零点附近徘徊（个人感觉）。

币圈的未来，还是需要新流量的注入，而流量的注入必须有牛市，牛市才能裹挟更多的流量，这个在股票市场也是一样的。

其实我们在UGC平台玩的时候，能够深刻的感受到，平台成立初期流量增长很快，毕竟是通证经济模式，早期用户有更多的机会，获得更多的收益。随着存量达到一定规模，增量用户并不多，有时候甚至是负的。比如币乎、力场、财路等UGC平台，就暴露出日活用户天花板，虽然我无法知道真实的日活跃用户量，但是从热门第一榜文章点赞的总数演化的过程来看，日活增量是相当有限。（应该是缺少一次牛市的洗礼）

第二，没有构建起“优质核心存量”。

币圈的核心存量，我认为还是那些早期的造富神话者和行业布道者。他们是优质核心存量，他们的一言一行影响着行业的健康发展。但是，我们看到了各种割韭菜方式，看到了各种资金盘、跑路盘、插针、拔网线，还看到了各种安全的风险事件，作为一名被P2P收割过的老韭菜，币圈的各种风险，还是让我感觉害怕，已经减缓了我进入市场的步伐。

记得有一天跟几个同事一起吃饭聊天，聊起币圈，他们都是被割过，退出了。

本质来说，币圈核心存量增长有限，如果大幅增长，能明显提升加密货币市场的热度，但如果减少，则会迅速带来危机。所以也就是为什么那么多人关心机构入市，那么多人关心比特币新增地址数等等。

第三，“流量增速”几乎归零。

国民财富是存量，GDP是国民财富今年新增的流量，6.5%的GDP增幅，就是“流量增速”。

流量很重要，流量增速更重要。因为流量增速是存量的“放大器”。

我们投资的时候，都是考虑投资收益率，而不是算收益的绝对值，这个投资收益率就是流量增速。

比如：我有100万，邻居有1000万。我们都投资了一个年收益5%的项目。年底，我们会变得一样有钱吗？不会。不但不会，我们之间的“贫富差距”，会从900万，扩大为945万。

加密货币市场发展的早期，流量增速是很快的，特别是到2017年ICO的高潮时，但是随着潮水退去，留下的都是裸泳的。

我们应该关注流量增速，如果加密货币市场的流量增速再度提升，那么市场的真正机会才回来。

加密货币市场的硬实力靠存量，未来发展的潜力靠流量，实现快速突破靠流量增速。

不知道DCEP、libra以及其他各国央行的数字货币的逐步推出，会不会给这个市场注入大流量，提高流量增速。

分享完毕，以上是我不成熟的思考，不足之处，请批评指正，感谢您的阅读。

福利在文中，找到文中的问题，第一个在评论处答对的给予666key奖励。

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编译者/作者：瓢泊熊猫

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