细分类的小企业主的营销成本

在SaleSource，我们经常被问到这个问题，答案实际上非常重要。您必须了解您的业务财务状况。您必须了解营销的成本或投资是多少，以便做出正确的决定。尽管答案确实很重要，但提出的问题有点错误。我们认为，这样的销售和投资是交易性的。我花X美元买了Y小部件，对不对？电子邮件营销就是一个很好的例子。我知道我将发送一千封电子邮件。一千封电子邮件每月费用为29.95。完成，非常有事务性。现在，如果您转头说，我将发送一千封电子邮件，但我希望打开率为48％，我希望点击率为32％，而我希望转换率为12％，那么那笔费用？那是完全不同的。这是一个完全不同的问题，并且是一个完全不同的答案。这并不是真正的设置方式。如果您要与任何人谈论电子邮件营销，而我们再次仅以此为例，您说过，这种情况要花多少钱？他们会看着你，就像你疯了一样，因为那不是那样的。

现在翻转它的头。当我们谈论数字营销时，有人问这个问题，数字营销的成本是多少？从字面上看，我们必须考虑一百万个不同的数据点，这将花费多少，因为您的费用将与其他人的费用完全不同。在圣地亚哥，一家拥有40名员工的屋顶业务的成本将与一家只有一名员工的全新园艺公司的成本完全不同。他们才刚开始在德克萨斯州的泰勒，对吧？需求完全不同。环境是不同的。您的目标是不同的。因此，当您谈论数字营销的成本是多少时，并没有确切的答案。同样，因为它不是事务性的。不是，我付X以便得到Y。这很大程度上取决于数百万个不同的数据点。因此，我们将跳入其中的几个，以帮助您确定对数字营销的投资需求。

我们在这里用宽泛的笔刷绘画，因为不同的通道都将使用不同的数据点。 Google Ads将与Facebook和Twitter截然不同。与LinkedIn不同，与Instagram不同。它们都使用不同的变量以及关于您和您的目标的不同信息来确定这些成本是多少。其中一些将基于搜索量。现在，如果我们谈论的是Google，那么这是非常重要的。而Google拥有此信息。他们知道过去30天内有多少人搜寻了我附近的园丁。他们知道过去几年中有多少人在我附近搜索园丁。因此，他们可以进行预测，并且可以给出正在搜索的人数，搜索量，竞争情况的轨迹。每次点击的费用，或他们假设的费用。像这样的不同事情。

现在，Google使用了第二个选项。如此一来，X关键字每次点击的费用为5美元，Y关键字每次点击的费用为1.25美元，类似的话，这并不总是意味着这将是您的确切价格。您可以采取不同的措施来调整这些费用。您上班的时间。您以前曾与他们做过广告吗？您要使用哪种类型的关键字？甚至除此之外，当您在网站上安装了分析和转化跟踪时，Google可以使用该信息来确定您是否比其他人表现更好。 Google从事赚钱业务，因此这是一个很好的例子。他们想确保自己的客户（仍是客户，他们一直在搜索并点击您的广告）获得良好的体验。因为如果您提供的体验很差，或者他们单击的广告为他们的客户提供了不好的体验，那么他们担心他们的客户会去其他地方。他们可能会去必应。他们可能会去雅虎。他们可能会去其他社交网络之一。他们可能会问一些朋友。并且他们停止使用Google来获得答案。对于Google来说，这是巨大的风险，也是巨大的成本。因此，它们将使结果更好的人受益。如果您的转化率高于平均水平，那么您为该点击支付的费用会少一些。如果您的网站参与度高于平均水平，这意味着您的目标网页更好，或点击率更高，则表明正在与更多的人进行互动，这就是他们所拥有的全部信息，因为您正在跟踪分析和转化数据，他们可以获取这些信息，他们将为您带来好处，因为您正在为他们的客户提供更好的体验。因此，您为该点击支付的费用将比其他人支付的费用少。

您是否一开始就知道该费用是正确的？绝对不。这些都是基于数百万个不同的数据点。 Facebook是另一个很好的例子。 Facebook没有，也没有提供可以回答很多这些问题的工具。因此，与Google出于历史目的而进行历史搜索的人不同，我打算找到一些东西，因此我搜索并找到了它，Facebook就是关于这个人是谁，他们的人口统计学，他们的兴趣以及他们在互联网上所做的事情。过去，类似的事情。而且这可能会每分钟改变一次。因此，当您针对Facebook进行定位时，您正在寻找的是，谁是我最好的客户，并在此意向范围内吸引他们。根据他们以前的搜索量，他们的位置，他们的住所，收入，邮编。根据其他百万人口统计数据。兴趣，他们与之互动的页面以及他们所看到的其他广告。那些听众在不断变化。因此，受众成本也在不断变化。

Facebook没有提供任何工具来预先确定这些费用是什么，因为他们不知道这对您，路边的小伙子，圣地亚哥的屋顶工，圣地亚哥的景观工来说将是什么。德州他们不知道会发生什么，直到有人看到，查看，交互，单击或转换您的广告。因此，这一切都是基于瞬间互动。那么，存在哪些工具可以实际确定您的成本呢？

营销是科学与炼金术的结合。您可以识别一些科学的部分，Google是一个很好的例子。上个月搜寻了这么多人。这个月应该有很多人去搜索，这就是我的费用。当您开始识别或需要研究时，炼金术部分就会出现，我相信会发生什么？我对我的业务有什么看法？以及我如何测试和数据挖掘并了解将来我的业务和市场营销将实际发生什么？

这是我能给你的第一个提示。刚开始。预算多少并不重要。您的定位目标或类似的目标并不重要。最好做一些事情并找出其中的一些细节，而不是什么也不做，只是围坐在那里去猜测。开始一个小运动。现在您可能不会去，或者您可能看不到最初的广告系列会给您带来什么成功。但这不是目标。至此，我们正在为信息付费。因此，您每天进行10至20美元的广告系列。您可以制作的最好的广告，最好的号召性用语。然后我们要进行数据挖掘。我们需要了解哪些受众群体与您的广告互动效果最好。哪些关键字效果最好。您获得转换了吗？是什么类型的人口统计数据或实际上是哪种类型的人转换了？这些线索的质量如何？仅仅因为有人填写表格或给您打电话就不一定意味着他们是一个伟大的客户。但是他们将来可能会成为一个伟大的客户。也许您的广告意向太高。人们在踢轮胎，他们只是在研究。也许您的广告没有重点关注，您正试图在转化渠道的最后吸引更多人。销售决策的最后阶段。

因此，从一开始就用很少的预算来了解这一点，您就可以开始了解将来应该经历的一点点。这是确定预算额度的最佳方法之一。如果您实现了自己的目标，然后根据已经收集的数据将其反向工程到您认为需要的位置，那么您便可以开始制定这些预算和财务决策。您不能不开始就做出这些决定，所以这是第一要诀。刚开始，看看数据告诉您什么。

在营销人员的工具库中，确实最强大的工具之一就是时间。这需要时间。真的不可能这么快地打开广告系列并立即看到结果。那是非常罕见的。即使对于已经这样做了多年的营销人员，甚至对于了解他们的广告系列的极其成熟的企业，他们也知道目标受众，也知道他们的客户。跳进去，参加一场竞选活动并在一夜之间成为百万富翁是非常困难的。这真的没有发生。因此，时间是您可以拥有的最强大的功能之一。因为再次回到Google的示例，他们正在研究人们如何在您的网站上进行交互。他们在转换吗？他们在那里呆了很长时间吗？还是他们弹跳真的很快？看起来像什么？并且它们拥有的信息越多，算法就越聪明，因此您支付的费用也就越低。与Facebook相同。 Facebook本身并不能真正确定他们在您的网站上正在做什么，但是他们对您所针对的人群以及他们与广告的互动方式感兴趣。再者，当算法根据您设定的目标，转化，点击次数，观看次数，互动程度等信息获得更多信息时，该算法将变得更加智能，并且可以随着时间的推移针对更好的人群。

还有其他事情要考虑，从纽约开车去加利福尼亚要花很长时间，对吗？因此，让我们来谈谈。我们知道我们的目标是从纽约到达加利福尼亚。但是我们的预算很小，就像散步一样，对吧？您最终会到达那里，但是从纽约步行到加利福尼亚将花费大量时间。现在也许您的预算有所增加。好吧，那么现在您开车而不是走路。您仍在覆盖相同的距离，只是更快地到达那里。因此，如果时间是一个因素，预算通常是您可以用来影响预算的最大事情。现在，如果开车仍然需要花费太长时间，那么现在我们必须考虑飞行。同样，您可以使用更昂贵的价格，更多的预算，更多的数据，更多的细节，更多的信息来识别最佳客户，最佳广告系列，最佳广告，最佳受众，最佳关键字，可能的最佳定位。到达那里需要更多的预算，但您仍然需要承担同样的费用。您只是在做得更快。因此，如果时间是考虑因素，并且您需要快速行动，那么预算实际上就是您可以做的最大和最重要的事情之一。

现在，如果您没有大量预算，或者您仍处于测试阶段，那就可以了。只要了解您正在从A点步行到B点，您就不会飞行。您拥有的时间越多，您的广告系列就可以越完善，分配的资金就越好，以获得更好的效果。

还有其他需要考虑的是最坏的情况。假设您的预算不多，也许是过时了。也许对您来说是淡季。您没有得到所需的结果，并且需要拿出一些销售额。您需要提出这些转换。您的绝对最坏情况是什么，因此您可以确定我要花多长时间才能到达需要解决的问题或必须做出认真的决定？考虑这一点听起来真的很吓人，没有人真正想谈论营销活动可能失败的事实，即使对于顶级Shopify商店也是如此。营销活动一直失败。特别是如果您想开始考虑更大的《财富》 500强公司或类似公司。想想他们所有失败的竞选活动，现在我们正在谈论数百万美元。那可能是数百万美元的广告预算。那可能是数百万的人才招聘。所有这些都可能是产品开发。我们不断看到这种情况，他们在其中投入了很多钱，结果没有人真正喜欢它。没有人买它，没有人与它互动。

所有这些超级碗广告，我们都已经看到了，对吧？有人将一百万，两百万，五百万美元投给了超级碗广告，然后，那家公司现在在哪里？您可能没有收到他们的来信，也许这只是他们的所有营销预算。现在，他们必须在下一年保持安静，然后才能建立足够的客户和足够的预算，以恢复到自己想做的事情。营销活动可能总是失败。因此，请考虑一下这一点，因为如果您考虑了这一点，并且确定了最坏的情况是什么，如果什么都不起作用，那么绝对会发生的最坏情况是什么，您可以开始平衡这个想法。然后，您可以开始提出替代方案，新解决方案，或者如果某些方法不起作用，您的反应将是什么。

没有人愿意谈论他们可能失败的事实。但是，如果我们考虑一下，那么您就可以做好准备。您可以准备下一个广告系列，也可以准备下一个步骤和下一个策略，这样，即使它不起作用，也不会吓到包括您在内的任何人。如果您不感到惊讶，并且可以在墙上看到文字，则可以旋转并进行更改。关于数字营销的最大优点之一是，您可以根据需要随时进行更改。您可以进行这些调整，然后再次返回并成功返回。

现在请注意，当我们谈论更改，枢纽更改或快速更改时，需要考虑的其他事情是很多时候您只需要坚持下去。您是否曾经在矿池中看到过一条狗，但它并不能真正决定它要从矿池的哪一边滑出。因此，这几乎就像是游泳，都激动不已，并消耗了大量精力。在那儿花费大量时间，使矿池死了，因为它无法弄清楚它要走哪条路？如果您只是不断地改变策略，不断改变数字营销活动或目标，那将是真正的样子。

您可能会觉得自己正在做很多工作，现在就做。您正在花费大量精力和大量金钱来试图找出有效的方法，但是您要做的只是旋转一圈。最终，您会变得疲惫不堪，生意一。不振。所以有话要说。再次，这可以给它时间，对吗？如果24小时内没有任何工作，那不是进行更改的时候了。如果某个月内无法正常工作，三个月，六个月内，那就是进行更改的时候了。而且，如果您正在与SaleSource这样的人一起工作-找到货品的最佳工具，我们就不会设置它并忘记它，您也不应该设置它并且也不要忘记它。您可以进行小的优化和小的更改，应该这样做。不要投入大量精力进行大范围的更改，因为那样一来，您就永远不知道什么有效，什么无效。而且您可能会更伤自己。因此，优化，给它时间，了解最坏的情况是什么，然后坚持下去，这些都是在构建这些广告系列时要考虑的非常重要的要点。

最后，最后一条建议是从结局开始。同样，许多可用的数字营销工具并没有真正为您提供预算方案。在文化方面，我们已经接受过交易思维的培训。数字营销不是交易性的。你不能说，我每月有500美元。您给我25条线索。那不是这样的。那里有公司会说，哦，我们可以产生潜在客户，或者您可以购买潜在客户。这就是对底线的竞赛。您只是在争取成本的最低点。您正在争先恐后地提供所提供的服务，而您只是在尝试获取这些废品时就试图获取这些废品。您也正在建立别人的业务，而不是投资自己的业务。因此，从这里的结尾开始。您不希望因购买可能对您或不利于您的潜在客户而成为人质。相反，您可能会花时间将这些钱和精力花在建立自己的业务和可持续发展的事情上。

因此，确定您需要的位置。假设您的费用为每月$ 5,000。那你有50％的保证金，对吗？为了赚到这么多钱，您必须卖出多少，小部件，多少服务，多少项目才能卖出去，这样您就什么都不赚了，也没有投资回报率，但至少您要付账单。通过了解这一点，您不会在困难时期到来时惊慌。当大好时机到来时，您不必惊慌或庆祝。许多企业都是季节性的，我们发现企业所有者做得非常好时会非常兴奋。在夏天的园丁。然后在冬天，他们就像我的天哪。我没有割草。当然，您不是。但是也许您一开始的庆祝活动有点太过分了，而夏天的进度却有点太快了，您并没有真正退缩并理解，我需要让自己度过整个冬天才能到达我想要的地方需要去。

开始就要考虑如何结束。您希望每年通过业务赚取一百万美元，您想从eCom网站上出售价值一百万美元的产品或库存，这可能不会在一夜之间发生。如果您刚刚起步，并且正在与已经这样做了多年的人竞争，那也可能不会发生。获得品牌知名度，吸引了很多客户，获得了很多评论。到达那里所需花费的金钱，精力和时间与到达那里所需花费的金钱，精力和时间有很大不同。因此，从结局开始。我的目标是什么？然后进行反向工程，以了解您现在需要做什么。记住，我们从纽约到加利福尼亚旅行。因此，我们只需要决定要花多少时间到达那里？这样做需要多少预算？为了达到这一点，我们必须首先进行测试并确定这对我和我的业务真正意味着什么，因为市场营销并不适合所有人。它是唯一的，并且对于每个企业都是可变的，就像每个企业都是唯一且可变的一样。因此，在制作广告系列时请记住这一点。

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原文链接：https://ihodl.com/press-releases/2020-04-27/marketing-cost-small-business-owners-broken-down/

原文作者：ihodl.com

编译者/作者：wanbizu AI

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