斗鱼直播重启电商业务借力“他经济”能否弯道超车

时隔近3年，斗鱼以全新的姿态重新入局直播电商。但摆在它面前的是一条诱人而凶险的道路。

此前，斗鱼在抖音、快手之前便扮演着衔接淘宝与主播IP的角色，一度走在直播带货的最前列。而当前直播电商已成为一片红海，罗永浩、董明珠等大v相继加入进一步催化竞争，甚至连从不过问直播的百度也蠢蠢欲动。

在这股浪潮下，重新加入直播赛道的斗鱼开始发力“他经济”，这一次，它能否借此实现弯道超车？

斗鱼再度发力直播电商，首秀销售额不及抖音快手

4月17日晚，斗鱼进行了湖北公益带货活动的首秀。根据斗鱼方面公布的数据显示，28名主播在4天共销售湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数达3431万。

由于近期多家直播平台都在进行湖北专场的公益带货活动，这也为斗鱼的带货首秀成绩提供了一个衡量标准。

比如罗永浩，其4月24日在抖音的第四次直播人气有所下滑，但仍然达到了单场销售额5180万元和观看人数过千万的成绩。而快手在4月12日进行的湖北公益直播累计观看人数也达到了1.27亿，销售额6100万。相较而言，斗鱼带货的销售额最低，一定程度上反映其当前的带货能力略逊一筹。

斗鱼相关负责人告诉蓝鲸TMT，此次带货是斗鱼对主播本身带货能力、社区生态、用户消费潜力和商品契合度的一次大型演练，斗鱼选择了自己的“人货场”模式。

“在斗鱼，通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业活跃的线上互动社区。主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动，增强了人与人之间的连结感和信任感。而这种信任感，是直播带货促成交易的关键。”

对方表示，探索电商直播，对斗鱼来说是一项非常有利的尝试。在整个行业的基础设施基本已经成熟的情况下，去验证直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。

尽管距离其他平台仍有差距，斗鱼此次投入直播电商的决心仍十分坚决。据界面报道，斗鱼预计5月左右还将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

对此斗鱼未予回应。不过记者注意到，在微博上已有认证为（知名游戏MCN）小象互娱的用户在公开招募斗鱼头部主播经纪人与直播策划。

政策环境趋紧、竞争压力加大，借力“他经济”能否弯道超车？

从行业角度看，电商直播无疑在今年迎来大爆发。交银国际证券分析师蔡涵在研报中指出，未来电商直播生态有望丰富化，直播从熟知的明星网红直播带货，将逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播。

今年以来，疫情的出现促使各平台争相入局电商直播领域。目前，除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码直播之外，抖音、快手等平台也集中开启主播带货模式，行业一度呈现百花齐放的态势。

不过，随着入局者的增长，与直播带货相关的投诉也开始明显攀升。中国消费者协会日前公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。这直接导致直播带货的政策环境日益趋紧。

对此，斗鱼前述负责人表示，在此前的湖北专场带货中，斗鱼主要和淘宝联盟进行合作，从淘宝联盟货品库中选择适合的产品，最后由第三方进行发货。

当下直播电商竞争尤为火热，斗鱼在红海竞争中如何做出差异化显得较为关键，前述斗鱼负责人告诉记者，公司希望能够将男性市场作为切入点敲开大门。

“斗鱼的用户偏男性，所以从货品选择方面来说，会围绕游戏人群、直男市场进行筛选。比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户日常生活上用的一些东西。”此前曾有报道称，斗鱼电商对标的用户群体将为18-35岁的男性玩家。

根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求。

男性消费市场究竟有多大的前景？苏宁金融研究院在日前发布的《男性群体消费趋势研究报告》中指出，PC端网购男女占比分别为57%和43%，移动端占比分别为53%和47%，在超前消费群体中18-25岁男性占比72.8%。再加上单身成为常态的影响，单身人群的储蓄倾向要低于非单身人群，边际消费倾向则要高于后者。

对重回电商直播赛道的斗鱼来说，押注“他经济”似乎是其实现弯道超车的路径，但在政策趋紧、劲敌环伺之下，这一目的究竟能否达成，还需交由时间给出答案。

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编译者/作者：海生科技观点资讯

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